en tant que professionnel de l’immobilier, vous souhaitez développer votre entreprise et le marketing joue un rôle important pour capter l’attention des clients potentiels. Une étude réalisée en 2018 par la National Association of Realtors (NAR) a révélé que 87% des acheteurs achètent leur maison par l’intermédiaire d’un agent immobilier. Il est évident qu’il y a un marché pour les agents immobiliers. Mais comment pouvez-vous atteindre les perspectives?
ci-dessous, j’ai compilé quelques idées de marketing immobilier que les meilleurs agents utilisent pour promouvoir leurs entreprises., Que vous soyez débutant ou que vous soyez un agent immobilier expérimenté qui cherche à attirer de nouveaux clients, ces conseils marketing vous aideront à créer un plan marketing réussi.,div>
idées uniques de Marketing Immobilier
- créer un site web
- créer un blog
- développer des campagnes de marketing par e-mail
- utiliser une mise en scène virtuelle
- essayer le marketing expérientiel
- collaborer avec des entreprises locales
- lancer une promotion Instagram payante
- utiliser li> demandez des références
- Créez vos propres vidéos
- Co-organisez un webinaire
créez un site web
de nombreux consommateurs recherchent sur internet des produits et des services avant d’acheter., La création d’un site web pour votre entreprise immobilière montrera aux clients potentiels ce que vous avez à offrir. Incluez des annonces sur votre site et mettez-les à jour régulièrement-cela permettra aux prospects de venir sur votre site pendant qu’ils recherchent des propriétés.
et ajoutez quelque chose d’un peu inattendu pour distinguer votre site web. Prenez cette calculatrice hypothécaire et une valeur ajoutée facile pour les visiteurs.
source de l’Image: NoBedrooms
créer un blog
Vous pouvez également démarrer un blog et de créer du contenu optimisé pour le SEO., Cela garantit que vos messages apparaissent dans les résultats de recherche de prospects à chaque fois. Des outils tels que Google Analytics et Ahrefs peuvent vous aider à trouver les termes de recherche et les mots clés que recherchent vos clients cibles et vous inspireront avec de nouvelles idées de sujet.
facilitez-leur la navigation vers votre site Web principal et le lien vers vos pages de profil sur d’autres sites immobiliers afin qu’ils puissent en apprendre davantage sur vous et votre entreprise.
Et n’oubliez pas de créer des images intéressantes pour vos messages. Cette infographie ferait un excellent ajout à tout article de blog ou campagne de marketing par e-mail.,
source de L’Image: Space Simply
développer des campagnes de marketing par e-mail
envoyez un tour d’horizon mensuel du contenu de votre blog et contactez vos contacts lorsque de nouvelles annonces immobilières sont disponibles. Incluez des images des propriétés qui renvoient à la liste complète, une présentation vidéo de la propriété ou une mise en scène virtuelle de la maison.
Emploient virtuelle mise en scène
Comment pouvez-vous piquer l’intérêt d’acheteur? Donnez-leur un aperçu de ce à quoi ressemble la maison en utilisant un site Web de mise en scène virtuelle., La mise en scène en ligne vous permet d’économiser du temps et de l’argent en mettant physiquement en scène la propriété. Et une étude de 2018 portant sur plus de 4 200 maisons a révélé que 85% des maisons étagées se vendaient 6 à 25% de plus que les maisons non étagées.
essayez le marketing expérientiel
le marketing expérientiel engage vos prospects et « invite un public à interagir avec une entreprise dans une situation réelle. »Organisez une visite de la région dans laquelle vous vendez, organisez un événement pour enseigner aux acheteurs de la région le processus d’achat d’une maison ou organisez une journée portes ouvertes et invitez les acheteurs à visiter la maison.,
Partenaire avec des entreprises locales
utilisez vos connexions locales et partenaire avec des boutiques de vêtements, des salles d’exposition de décoration intérieure et des cafés pour promouvoir les annonces et les inviter à participer à un événement Portes Ouvertes. Pour une façon unique d’encourager les prospects à visiter votre journée Portes Ouvertes, installez des boutiques éphémères dans différentes pièces de la maison.
cela encourage les acheteurs potentiels à explorer chaque pièce, et vous pouvez travailler avec les entreprises locales pour déterminer des rabais sur les biens qui peuvent être offerts aux acheteurs.,
Exécuter payé Instagram promotion
Instagram est un autre outil pour entrer en contact avec les acheteurs de maison, la promotion de vos annonces, et de la croissance de votre marque. Et vos plus belles images peuvent atteindre encore plus de gens avec une promotion payante.
Les Publicités Instagram vous permettent de choisir un public cible, un budget, un type de publication (par exemple, une image, une vidéo, un carrousel) et la durée de votre promotion. Et vous pouvez utiliser des hashtags ciblés pour vous assurer que les messages sont présentés aux personnes que vous souhaitez atteindre.
utilisez la photographie par drone
prenez des photos panoramiques de l’extérieur de la maison et du paysage environnant à l’aide de la photographie par drone., Achetez un drone ou utilisez un service de drone, comme HouseLens ou Vendu Par Avion, pour capturer le cliché parfait.
Utiliser les photos pour ajouter un facteur d’excitation à vos listes. La vidéo peut être utilisée pour compléter vos visites virtuelles ou vos visites pas à pas et montrer les caractéristiques extérieures comme les patios et les piscines.
Vous n’avez pas les côtelettes de photographie de drone dont vous avez besoin pour montrer les maisons de vos clients sous leur meilleur jour? Des Services comme Drone Base ont des milliers de photographes expérimentés dans le monde entier et se spécialisent dans l’immobilier résidentiel et commercial.,
source de L’Image: Drone Base
créer un profil Zillow
avec plus de 188 millions de téléspectateurs mensuels, Zillow offre la possibilité de mettre votre entreprise devant des milliers de nouveaux prospects. Cette ressource de Zillow répertorie les étapes à suivre pour configurer votre propre profil. Votre profil vous permet de partager vos annonces avec un large public et de vous connecter avec des clients potentiels, ce qui augmente les chances de trouver un nouvel acheteur.,
demander des références
saviez-vous que 39% des vendeurs utilisant un agent immobilier ont trouvé cet agent grâce à une recommandation d’amis ou de famille? Si vous ne demandez pas de références, vous devriez l’être.
faites un suivi auprès des acheteurs quelques mois après leur installation dans leur nouvelle maison pour leur demander comment ils vont, et incluez une demande de recommandation dans votre e-mail.
Bonjour ,
j’espère que vous vous installez dans votre belle maison! Vous avez choisi un bon quartier pour l’acheter, et je suis si heureux d’avoir pu vous aider tout au long du processus.,
j’ai tellement aimé travailler avec vous. Si vous avez des amis ou de la famille qui cherchent à acheter ou à vendre dans la région, j’aimerais avoir l’occasion de travailler avec eux. J’organise une happy hour la semaine prochaine pour parler avec les gens du marché actuel.
n’hésitez pas à partager ce lien avec quelqu’un, vous pensez peut-être intéressé:
Cordialement,
Certains agents immobiliers offrent de plan d’une crémaillère pour leurs nouveaux propriétaires, et d’utiliser la partie/la liste des invités à rencontrer des acheteurs potentiels.,
Créez vos propres vidéos
ce n’est un secret pour personne que la vidéo peut être un outil puissant pour les agents immobiliers. Et cela ne doit pas coûter des milliers. Que vous optiez pour une vidéo hautement produite comme celle ci-dessous présentant des témoignages de clients, ou que vous utilisiez un logiciel vidéo pour enregistrer un message de votre ordinateur portable présentant vos services à un client potentiel, la vidéo peut être un moyen de vous démarquer de la foule.
Co-organiser un Webinaire
vous Voulez le rendre facile pour les potentiels acheteurs ou vendeurs dans votre région, afin de comprendre le marché actuel?, Associez-vous à un prêteur local, à une société de titres ou même à votre service de mise en scène préféré et organisez un webinaire sur un sujet qui intéressera ceux qui envisagent de faire un déménagement immobilier.
par exemple, vous pouvez faire équipe avec un service local de rénovation domiciliaire pour organiser un webinaire sur les cinq améliorations les plus précieuses que les vendeurs peuvent apporter à leur maison pour augmenter le prix de vente. Ces changements et les goûts peuvent différer par état, donc cela peut être des informations précieuses que les vendeurs ne peuvent pas trouver en ligne.,
plan de Marketing Immobilier
maintenant que vous avez des idées de marketing, la prochaine question Est: « Quel est le plan? »Sans objectifs clairs pour votre entreprise immobilière et votre stratégie marketing, il est difficile de mesurer le succès. Tenez compte des points suivants lors de l’élaboration de votre plan marketing.
Créer un énoncé de vision
Que voulez-vous accomplir à court et à long terme? Élaborer un énoncé de vision pour identifier les objectifs que vous souhaitez atteindre. Cela facilite la présentation des étapes pour atteindre la vision de votre entreprise.,
identifiez votre client cible
à qui vous adressez-vous? Allez-vous faire du marketing auprès des vendeurs, des locataires, des acheteurs d’une première maison, etc.? Identifier les personas que vous vendez à des peintures une image plus claire de qui cibler avec vos efforts de marketing.
développer des objectifs
définissez des objectifs pour vos initiatives marketing globales et résumez les stratégies que vous utiliserez pour atteindre ces objectifs. Quels sont les objectifs commerciaux que vous souhaitez atteindre? Et quels critères utiliserez-vous pour décider si ces objectifs ont été atteints?,
déterminez votre proposition de vente unique
réfléchissez à ce qui vous différencie de vos concurrents. Voici quelques questions que vous pouvez vous poser lors de l’élaboration de votre proposition:
- Que pouvez-vous offrir que les autres ne peuvent pas?
- Comment votre approche ou personnalité unique crée-t-elle de la valeur pour les prospects?
- quelles sont les dernières tendances en matière de prix, de vente et d’achat sur votre marché?
- Comment pouvez-vous discuter de ces tendances (y compris les numéros) avec des perspectives?,
déterminez les outils et le budget pour chaque stratégie
choisissez les meilleures idées de marketing qui fonctionneront pour votre entreprise, votre proposition de vente et votre marché cible idéal. À partir de là, calculez la part de votre budget à allouer à chaque stratégie.
mesurer les performances
Une fois que vous avez identifié les outils que vous utiliserez pour commercialiser votre entreprise, notez les indicateurs clés pour mesurer leur succès. Déterminez le calendrier de la stratégie ou de la campagne et fixez-vous un objectif., Prenons Instagram Instagram comme exemple:
campagne: promotion Instagram
durée de la promotion: 3 semaines
objectif: la publication devrait gagner 1 000 impressions et avoir un taux de clics de 1%
avec ces idées marketing, Vous êtes sûr d’épater vos clients potentiels et de les attirer vers vos services. La création d’un plan marketing vous aidera à définir des objectifs pour vos campagnes marketing et à développer les étapes pour atteindre ces objectifs. Si vous cherchez plus de façons de promouvoir votre entreprise immobilière, consultez les meilleurs sites Web immobiliers pour vendre une maison ensuite.,
