- un créneau d’affaires est un domaine spécialisé ou ciblé d’un marché plus large que les entreprises peuvent servir à se différencier de la concurrence.
- Les propriétaires d’entreprise devraient trouver un créneau dans leur industrie qui a des besoins mal desservis ou non satisfaits.
- pour trouver votre créneau, suivez cette stratégie: sélectionnez votre public cible, définissez un besoin non satisfait ou mal desservi, Recherchez votre clientèle, créez votre business plan et commercialisez votre entreprise auprès de votre public spécifique.,
que vous ouvriez une entreprise dans une industrie unique ou un marché saturé, il est important de vous différencier de la concurrence pour conquérir votre public. Pour ce faire, les entrepreneurs doivent trouver un créneau d’affaires spécifique pour cibler et modifier leur stratégie de marché pour répondre à ce public.
Qu’est-ce qu’un créneau d’affaires?
un créneau d’affaires est un secteur spécialisé ou ciblé d’un marché plus large que votre entreprise dessert spécifiquement., Selon Charlene Walters, mentor en affaires et en Image de marque et auteur de Own Your Other, trouver un créneau différencie votre entreprise de la concurrence et vous permet d’exceller dans votre secteur.
» est un trou dans le marché actuel où L’USP de l’entreprise (unique selling proposition) sera apprécié par un groupe restreint de clients, ou un public cible », Walters a déclaré Business News Daily. « Ce public cible pourrait être celui qui est actuellement mal desservi et / ou a un grand potentiel de marché., »
trouver un créneau est important pour les propriétaires de petites entreprises qui veulent non seulement créer un flux constant de revenus, mais aussi établir un public fidèle. Walters dit qu’un solide marché de niche permet de s’assurer qu’un groupe particulier de clients veulent acheter de votre entreprise, au lieu d’aller à la concurrence.
Matt Woodley est un entrepreneur en ligne qui a fondé MoverFocus.com, qui répond à la niche Mobile internationale. Il a dit que la création d’une entreprise dans un marché de niche donne parfois aux entrepreneurs la possibilité de facturer des tarifs plus élevés pour leurs produits ou services., Le rapport de l’offre et de la demande, en particulier pour les pionniers d’un nouveau secteur industriel, peut être extrêmement lucratif et vous donne la chance de devenir l’expert et le leader d’opinion dans votre domaine.
Qu’est-ce qu’un exemple de marché de niche?
Il existe plusieurs marchés de niche dans chaque industrie. Si vous pensez à un produit très spécifique qui répond à l’un de vos besoins uniques, il peut probablement être classé comme une idée d’entreprise de niche., Walters a mentionné l’exemple des vêtements professionnels sans rides: si une entreprise de vêtements voulait cibler les femmes cadres qui voyagent fréquemment, il serait logique d’avoir une ligne de vêtements sans rides pour répondre à ce besoin spécifique.
interrogé sur une entreprise de niche rentable, Woodley a mentionné Diapers.com et a expliqué comment il a servi un grand marché de niche pour réussir. « De nombreuses entreprises de niche qui comblent un trou sur le marché que personne ne reconnaissait auparavant sont rapidement considérées comme essentielles., Par exemple, un service de livraison de couches dans le New Jersey a fourni aux parents de nourrissons un service pratique et abordable sur lequel beaucoup en sont venus à compter. Diapers.com finalement vendu à Amazon pour 545 millions de dollars. »
qu’est Ce qu’une stratégie de niche?
maintenant que vous savez ce qu’est un marché de niche, comment créez-vous un créneau d’affaires pour votre entreprise? Nous avons parlé avec Walters et Woodley pour créer une stratégie de niche en cinq étapes pour les entrepreneurs à suivre.
- Sélectionnez votre public cible. Pour identifier votre créneau, vous pouvez commencer par sélectionner le marché général., Woodley a déclaré qu’une bonne approche consiste à se concentrer sur un domaine où vous êtes bien informé, puis à identifier les sous-thèmes à l’intérieur de celui-ci.
- définir un besoin non satisfait ou mal desservi. Analysez votre public cible et identifiez les lacunes sur le marché. Walters a déclaré que vos produits ou services devraient apaiser un point douloureux que votre public connaît actuellement. Choisissez un secteur qui a également une croissance anticipée.
- la Recherche de votre base de clients. Walters et Woodley ont tous deux mis l’accent sur la recherche de votre public cible pour comprendre ses besoins, ses objectifs, ses motivations, ses frustrations et ses attentes., Walters a déclaré que l’implication de votre public dès le développement du MVP (produit minimum viable) est essentielle; bien que ce soit quelque chose que vous devriez faire au début de votre entreprise, vous devez également effectuer des contrôles de maintenance réguliers pour réévaluer votre clientèle et vos concurrents.
- Créer votre plan d’affaires. Woodley a dit de créer un plan dans lequel vous définissez exactement ce que vous fournirez et le besoin qu’il répondra, décrivez votre client idéal et décidez d’un modèle de tarification. Affinez votre idée d’entreprise pour refléter ce que vous avez appris sur votre public cible.,
- commercialisez votre entreprise auprès de votre public spécifique. Tout comme votre produit ou service est une niche, vos efforts de marketing doivent également être concentrés. Woodley a déclaré que les annonces ciblées, les articles de blog et les podcasts sont des outils inestimables pour faire passer votre message aux personnes susceptibles d’être intéressées par votre idée d’entreprise de niche. Par exemple, Woodley a déclaré qu’une stratégie de marketing ciblée pour une petite entreprise vendant des produits de boulangerie végétaliens serait d’apparaître sur un podcast ou une émission de radio locale dédiée à une alimentation saine.
Ces étapes peuvent vous aider à servir avec succès votre public cible., « Ce travail acharné, un bon service à la clientèle et la volonté de réévaluer périodiquement le marché de votre entreprise vous mettront sur la bonne voie pour gérer une entreprise de niche prospère », a déclaré Woodley.
comment identifiez-vous et dominez-vous un marché de niche?
Les Experts ont déclaré qu’il y avait quelques éléments de consommation clés que les entrepreneurs devraient prendre en compte lorsqu’ils tentent d’identifier et de dominer un marché de niche. Recherchez les caractéristiques suivantes dans votre public de marché potentiel.,
clients facilement identifiables
Les clients potentiels qui sont faciles à voir sont une caractéristique d’un grand créneau d’affaires. Jerry Rackley, analyste en chef chez Demand Metric, société de recherche en marketing et de conseil, a déclaré qu’il devrait être facile d’identifier qui ferait affaire avec vous en fonction d’un ensemble de caractéristiques fiables. « Si vous ne pouvez pas placer vos clients idéaux dans un segment identifiable, votre plan d’affaires est un no-go., »
clients facilement accessibles
Pour qu’un créneau commercial soit rentable, vos clients potentiels doivent également être accessibles et leur accès doit être abordable, a déclaré Rackley. Sinon, votre grande idée sera morte dans l’eau.
« par exemple, je pourrais développer une solution idéale pour les éleveurs nomades en Mongolie extérieure, mais je n’ai aucun moyen de les joindre avec des informations sur ma solution », a déclaré Rackley. « Le manque d’accessibilité est aussi un plan d’affaires no-go., »
un marché mal desservi ou négligé
de nombreux marchés deviennent sursaturés de petites entreprises ou de startups désireuses de se lancer dans l’action. Mais pour qu’un créneau d’affaires se démarque vraiment, il devrait être mal desservi ou même négligé, a déclaré Cody McLain, PDG et fondateur de WireFuseMedia et du podcast de productivité MindHack.
« dans mes expériences avec les sociétés d’hébergement, il y a souvent des marchés mal desservis ou complètement négligés, ainsi que des marchés mal desservis », a déclaré McLain, qui suggère de rechercher ces marchés dans votre industrie en tant que niches potentielles., « Par exemple, dans l’hébergement web, vous pouvez utiliser Google Analytics et AdWords pour trouver des recherches qui ne renvoient pas de résultats pour trouver des marchés ou des groupes dont les besoins ne sont pas satisfaits. Une autre façon de trouver votre créneau est de rechercher des indices de notation des consommateurs et des sites pour trouver des zones avec un mauvais service à la clientèle. »
un grand marché potentiel
pour que votre entreprise soit rentable, votre marché et votre créneau doivent être suffisamment grands pour que vous puissiez gagner de l’argent en vendant vos produits et services.
« en plus d’identifier et d’accéder à des clients potentiels, il doit y en avoir suffisamment », a déclaré Rackley., « Le marché potentiel pour toute entreprise doit avoir la taille et la masse pour justifier l’investissement pour entrer dans le marché. »
Rackley a donné l’exemple de » une excellente solution pour tout humain qui a déjà marché sur la surface de la Lune. »Bien qu’il puisse être facile d’identifier et même d’accéder à moonwalkers, il n’y en a actuellement pas assez pour qualifier cela de grand créneau commercial. Un petit bassin de clients potentiels signifie peu ou pas de potentiel de croissance, ce qui est une autre caractéristique essentielle d’un créneau commercial rentable.