avantages et les inconvénients de démarrage d’un service ou produit en fonction de l’entreprise.
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en tant qu’entrepreneur, vous pouvez emprunter deux voies: soit créer une entreprise basée sur les services où vous échangez vos compétences ou vos connaissances contre de l’argent, soit créer une entreprise basée sur les produits où vous vendez des produits à des personnes., Si l’entreprise prospère offre un service, il faut généralement moins d’argent pour démarrer et a un plus petit avantage en ce qui concerne l’échelle, sauf si vous pouvez dupliquer l’offre de service sur une base reproductible. L’entreprise de démarrage réussie offrant un produit prend potentiellement beaucoup plus d’argent pour démarrer, mais a plus d’avantage en ce qui concerne l’échelle et la répétabilité. Vous pouvez concevoir un produit et le vendre des milliers de fois.
Les deux types d’entreprises peuvent être très rentables, et il existe des millions d’entreprises basées sur des produits et des services à travers le monde., Cependant, l’argent que vous pouvez gagner en vendant un produit peut l’emporter sur le montant que vous pouvez faire en vendant un service. Pourquoi? Un seul mot: l’Échelle.
toute l’économie mondiale est basée sur l’offre et la demande et dans une entreprise basée sur les services, vous êtes limité à combien vous pouvez fournir, ce qui est limité à la quantité d’heures que vous pouvez travailler. Oui, vous pouvez embaucher d’autres personnes pour réduire le temps qu’une tâche prend, Vous pouvez donc en faire plus, mais cela reste limité au nombre d’heures que votre personnel peut travailler.,
Un autre facteur important pour décider de la voie à suivre est de décider où se trouvent vos forces en matière de gestion et de gestion d’une équipe. Les entreprises basées sur les services et les produits nécessitent la gestion des personnes dans une certaine mesure, mais l’embauche et la gestion des personnes dans un service basé est beaucoup plus complexe et coûteux que la gestion du processus de création de produits. En effet, une fois que vous avez un système en place pour la fabrication de votre produit une grande partie du travail est déjà fait. Le nouveau défi consiste à augmenter suffisamment la demande grâce aux ventes et au marketing.,
examinons les questions clés pour décider quel type d’entreprise vous voudrez peut-être créer.
délai de mise sur le marché. Si vous créez une entreprise basée sur les services, vous pouvez démarrer presque immédiatement avec peu de coûts de démarrage. S’il s’agit d’une entreprise basée sur des produits, vous devez investir dans le développement de produits, mais un bon nombre de ces étapes peuvent maintenant être externalisées aux fabricants. Cependant, vous devrez financer les prototypes initiaux et l’inventaire.
évolutivité. Dans une entreprise basée sur les services, il peut d’abord être difficile à mettre à l’échelle. C’est peut-être juste vous et quelques autres personnes., Cependant, si votre modèle d’affaires est de dupliquer ou de franchiser les services, alors il est possible d’évoluer rapidement. Évidemment, une fois que vous construisez un produit et que vous passez à la fabrication, il est plus facile de vendre un produit à de nombreux clients.
risque D’entreprise / risque d’entrepreneur. Si vous créez une entreprise basée sur les services, vous risquez peut-être votre temps car, espérons-le, cela ne coûtera pas beaucoup d’argent pour démarrer l’entreprise. Dans une entreprise basée sur des produits, vous devrez peut-être dépenser beaucoup d’argent pour le développement de produits, les prototypes et l’inventaire initial., Vous voulez absolument identifier des moyens d’atténuer les risques dans l’un ou l’autre scénario.
répétabilité. Avec une entreprise basée sur les services, vous devez identifier les processus et la formation pour fournir constamment la même qualité de service. Avec un produit, vous devez assurer une fabrication et un support de service de haute qualité. Dans les deux cas, il est essentiel de pouvoir répéter systématiquement le service ou le produit.
la marge de Profit. Initialement, dans une entreprise basée sur les services, vos coûts peuvent être assez faibles., Imaginez si vous étiez un marketeur, programmeur, comptable ou consultant, vos coûts sont la plupart du temps juste vous donc vos frais généraux devraient être faibles (bureau à domicile, Starbucks, etc.) donc, votre profit potentiel pourrait être élevé, mais limité dans le nombre d’heures que vous pourriez travailler. Dans une entreprise de produits, vos coûts initiaux seraient élevés, vous devriez donc cibler une marge brute de 60% (ou plus pour créer des flux de trésorerie) comme objectif commercial, ce qui devrait générer une marge bénéficiaire de 10 à 15%. La clé ici est de vendre une grande quantité de produits afin de créer un modèle d’affaires durable où vous pouvez utiliser l’argent entrant pour financer les stocks.,
quelle que soit la voie que vous empruntez, maintenez les coûts initiaux bas, cherchez à tirer parti de l’expertise des autres et atténuez autant de risques que possible. Le véritable objectif est de réussir en tant qu’entreprise en satisfaisant mieux vos clients que la concurrence.