lorsque j’ai commencé à vendre le logiciel HubSpot en 2007, personne n’avait jamais entendu parler des ventes entrantes et du marketing. Lorsque j’ai parlé avec des propriétaires d’entreprise, j’ai dû expliquer quels étaient ces concepts et comment ils fonctionnaient.
parce que HubSpot a fourni une solution complètement unique sur le marché, nous n’avons eu aucune concurrence d’autres sociétés vendant l’idée d’inbound. En tant que fournisseur exclusif de logiciels entrants, nous avons pu rapidement faire passer l’entreprise de plusieurs centaines à plusieurs milliers de clients.,
ce n’est que deux ou trois ans plus tard que d’autres éditeurs de logiciels ont commencé à proposer des solutions techniques pour les entrants. Mais à ce moment-là, nous avions une avance considérable sur le marché.
Ce type d’avance a un nom: first-mover advantage. Mais qu’en est-il exactement?
Quel est l’avantage?
l’avantage du premier venu décrit les entreprises qui sont les premières à commercialiser, ce qui leur confère un avantage concurrentiel par rapport aux autres entreprises, ressources ou technologies qui suivent., Le leadership et la loyauté de la marque sont généralement attribués aux premiers déménageurs, mais ils doivent continuer à évoluer pour éviter d’être dépassés par les concurrents.
avoir l’avantage du premier moteur dans votre verticale peut faire de vous un chef de file en matière de nouvelles technologies, de partage des connaissances et de coûts. Et les brevets et les droits d’auteur peuvent garantir que certains de ces avantages sont intouchables par les futurs concurrents.
Les primo-accédants ont également le don de capter l’attention des consommateurs, de partager l’esprit et de fidéliser la marque avant que les concurrents ne se présentent. Alors, quels sont les exemples réels de l’avantage du premier venu?, Voici quelques-uns de mes favoris.
exemples D’avantages du premier venu
Coca-Cola
bien que le Coca-Cola n’ait pas été le premier soda à arriver sur le marché, il était le plus gros. Vernors et Dr. Pepper ont fait leurs débuts plus tôt, mais un avantage du premier venu ne signifie pas nécessairement que la première entreprise à lancer a l’avantage. Il s’agit plutôt de la première entreprise à conquérir de grandes parts de marché.
Les premiers sirops de soda ont commencé à apparaître vers 1881. Mais quand Coca-Cola a fait ses débuts en 1886, ils sont immédiatement devenus le favori des consommateurs., Au moment du lancement de Pepsi, en 1898, Coke vendait déjà un million de gallons par an.
Pepsi a fait faillite deux fois et a été rebaptisé dans les années 1950 pour suivre leur rival. Et dans les années 1960, ils ont fusionné avec Frito Lay donnant à Pepsi une part de marché réussie dans les collations, une augmentation des stocks et la bouée de sauvetage dont ils avaient besoin pour rivaliser. Mais les plus grandes marques de boissons de Coke ont atteint plus de 1 milliard de dollars de ventes-quelque chose que Pepsi n’a jamais réussi à dépasser.
Kellogg’s
en 1863, James Caleb Jackson crée une céréale de petit-déjeuner à pâte de farine graham appelée granula., Il a été le premier à commercialiser, mais n’a jamais attiré beaucoup d’attention des consommateurs. Le chirurgien John Harvey Kellogg a fait une version similaire, appelée granola, peu de temps après. Mais ce n’est que lorsque lui et son jeune frère ont fait leurs débuts Corn Flakes, ajouté du sucre et commencé le marketing de masse que leur marque a vraiment commencé à décoller et qu’ils ont capturé l’avantage du premier venu.
bien que Post et Quaker Oats aient créé des céréales similaires, aucune d’entre elles n’a pu rattraper L’affinité de la marque et la popularité de Kellogg’s., Après la Seconde Guerre mondiale, les flocons givrés, Tony Le Tigre et la publicité télévisée ont consolidé leur statut de marque de céréales préférée.
leur acquisition de Kashi en 2000 a permis à Kellogg’s d’évoluer avec le boom des aliments naturels et biologiques key clé pour maintenir leur popularité en tant que marque.
Apple
lorsque Apple a dévoilé le premier iPhone en 2007, ils ont changé le paysage de la téléphonie mobile pour la première fois — et ils l’ont changé pour de bon. En 2008, HTC est devenu le premier fabricant à fabriquer des appareils Android et d’autres marques ont suivi.,
alors que les systèmes d’exploitation iOS d’Apple et Android de Google ont toujours des taux de fidélité étroitement alignés (un récent rapport de Consumer Intelligence Research Partners indique que le taux de fidélité iOS d’Apple atteint 88% et celui D’Android 91%), Android perd plus d’utilisateurs chaque année (112 millions contre 30 millions D’Apple). Cela permet à Apple de maintenir son statut de smartphone original et le plus préféré sur le marché aujourd’hui.
Amazon
rappelez-vous quand Amazon ne vendait que des livres?, Ils sont devenus le premier grand libraire en ligne et une force de longue date piliers de brique et de mortier comme Barnes & Noble et Borders ne pouvaient pas suivre.
Les frontières ont fermé en 2011 et Barnes& Noble-où Jeff Bezos D’Amazon avait l’habitude d’avoir des réunions d’entreprise-a constamment vu des actions, des revenus, des licenciements et des fermetures de magasins en baisse.
ironiquement, Amazon a même empiété sur Barnes & le bastion du magasin physique de Noble au cours des dernières années., L’expédition rapide, un nombre croissant de membres Prime et des Prix Bas ont propulsé Amazon à une part de marché apparemment imbattable.
Uber
Au moment où elle a fait son apparition en 2009, Uber n’était pas la première entreprise de covoiturage, mais elle était la plus grande et la plus prospère, battant pioneer Sidecar pour une éventuelle domination du marché.
débutant en 2012, Lyft est devenu le concurrent le plus féroce D’Uber. Mais même une année de scandale dommageable en 2016-qui les a vus perdre leur fondateur et PDG et résister à la campagne « Supprimer Uber” – n’a pas trop dilué la part de marché D’Uber., USA Today rapporte que 48 millions de personnes rouleront Uber en 2018 aux 29,9 millions de passagers de Lyft.
Kindle
Amazon a battu Barnes& Noble au punch à nouveau avec leur 2007 e-reader, le Kindle. Barnes & Noble a répondu avec le Nook en 2007, mais il était trop tard. Nook a atteint un sommet de 933 millions de dollars par an, mais, en 2016, ils ont déclaré des bénéfices de seulement 146 millions de dollars.
Deux ans de fidélité à la marque Kindle ont réussi à surmonter une prise de part de marché initiale par Barnes& Noble, qui a perdu 1$.,3 milliards sur Nook au cours des six dernières années.
eBay
fondée en 1995, eBay a réussi à survivre à la bulle dot-com et à faire l’impensable withstand résister à la spin-off des enchères en ligne D’Amazon, « Amazon Auction. »
Les Acquisitions de sociétés, y compris iBazar et PayPal, et la vente de Skype en 2009, l’ont aidé à maintenir sa pertinence et sa domination sur le marché. C’est toujours le plus grand site d’enchères en ligne au monde, avec 175 millions d’utilisateurs actifs en 2018.
désavantage du premier Déménageur
l’inconvénient du premier déménageur fait référence aux pièges d’être une entreprise qui est la première à commercialiser., Les deuxièmes déménageurs peuvent apprendre des erreurs du premier déménageur, rétro-concevoir de nouveaux produits et bénéficier d’un marché d’acheteurs que le premier déménageur a recherché et éduqué.
TiVo, Redbox, Friendster et Yahoo sont des exemples de sociétés de premier choix qui ont perdu des sociétés de second choix (c’est-à-dire le fournisseur de câblodistribution DVR et les services de streaming, Netflix, Facebook et Google).
ces pionniers autrefois puissants brisent le mythe selon lequel le premier sur le marché est toujours le plus fort ou le meilleur. Ils servent également de contes de mise en garde pour les premiers arrivants.,
bien qu’être le premier sur le marché puisse donner aux entrepreneurs la possibilité d’établir leur produit/service comme la norme de l’industrie et de faire forte première impression sur les consommateurs et les futurs concurrents, il est important de garder un œil sur ceux qui suivent.
maintenir des lignes de communication ouvertes et un produit en constante évolution peut vous aider à conserver votre avantage et à créer une marque de premier ordre presque impossible à battre.
initialement publié le 17 octobre 2018 à 7h30, mis à jour le 17 octobre 2018
sujets:
Entrepreneuriat