« je vole des banques parce que c’est là que se trouve l’argent. »
– Willie Sutton, maître”collecte de fonds »
Emplacement, Emplacement, Emplacement!
de toute évidence, M. Sutton amassait des fonds pour des raisons différentes de votre groupe. Mais il avait raison sur une chose-si vous voulez mettre la main sur beaucoup d’argent, vous devez aller directement à la source.,
traditionnellement, les efforts de collecte de fonds sont concentrés sur:
- amis
- voisins
- parents
- collègues
en plus des suspects habituels, il y a beaucoup d’argent dans d’autres endroits juste sous votre nez. Vous avez juste besoin d’aller où l’argent est!
principales cibles « bancaires”
Le gros argent dans la collecte de fonds est situé là où les gens font leurs achats. Ils sont dehors avec de l’argent ou des chéquiers en main.,
Il n’y a pas de meilleur moment que celui de l’offre d’une qualité de collecte de fonds produit à ces endroits:
- les Pharmacies
- des Magasins de bricolage
- les Épiceries
- les Centres Commerciaux
Pharmacies – Belle entrée-niveau de points de ventes. Généralement avoir un bon espace de trottoir disponible.
magasins de rénovation domiciliaire – grands lieux de circulation le week-end. Beaucoup de bricoleurs de plonger dans de leur prochain projet.
Épiceries – terrains de chasse privilégiés pour les collectes de Fonds de produits. Un petit aliment de haute qualité se porte très bien ici.,
centres commerciaux – difficile d’obtenir l’approbation pour l’espace extérieur, mais un emplacement près de l’aire de restauration est doré.
et n’oubliez pas le gorille de 800 livres:
Wal-Mart-le Saint Graal des lieux de collecte de fonds.
Une journée passée à collecter des fonds devant ce détaillant à fort trafic, c’est comme être au paradis de la collecte de fonds. Vous aurez plus de perspectives potentielles que vous pouvez secouer un bâton à.
barre latérale: en raison du grand nombre D’acheteurs Wal-Mart, vous aurez besoin d’une signalisation surdimensionnée pour faire passer rapidement votre message de collecte de fonds avant que vos prospects ne se dépêchent.,
enveloppe le Joint à l’avance
vous voulez le meilleur emplacement pour votre table de collecte de fonds week-end. Champ d’application la configuration du terrain. Vérifiez quelle entrée reçoit le plus de trafic piétonnier.
Découvrez qui est en charge à cet endroit. Souvent, c’est le directeur du magasin, mais parfois, cela peut nécessiter l’approbation du directeur régional ou de la direction du centre commercial.
ne vous attendez pas à ce qu’ils laissent tout tomber pour vous parler. Si nécessaire, prenez rendez-vous pour demander la permission.
préparez-vous avec un aperçu de deux minutes de:
Qui – dites-leur qui vous (et votre groupe) êtes.,
quoi-décrivez ce que votre collecte de fonds implique.
quand-avoir une date primaire et une autre choisie.
où-identifiez l’endroit exact que vous souhaitez utiliser.
pourquoi-donnez la raison spécifique pour laquelle vous collectez des fonds.
comment-résumez vos activités proposées à leur emplacement.
C’est une bonne idée d’avoir tout écrit dans une lettre. Tenez – vous aux bases décrites ci-dessus.
Si vous avez du papier à en-tête de groupe, utilisez-le!
assurez-vous que tout se passera bien. Demander le nom de la personne de contact pour votre date choisie., Obtenez la permission, de préférence par écrit, juste au cas où le gestionnaire du week-end n’aurait pas reçu le mémo.
Mise en place pour le grand travail
Après avoir cased le joint, vous voulez être prêt à retirer votre collecte de fonds « emploi de la banque. »
emplacement – il y a souvent un ensemble séparé de portes d’entrée. Vous voulez mettre votre réclamation là. Il devrait également y avoir beaucoup de place pour que les gens s’en sortent.
signalisation – cherchez de bons endroits pour accrocher vos panneaux et affiches. Ils doivent être lumineux & en gras avec un libellé visible à trente pieds de distance., Mettre en évidence les principaux avantages du produit et assurez-vous d’identifier votre but!
espace de Table – vous voulez une grande table pliante, de préférence 36×72. Placez les chaises pliantes sur le côté loin de la porte. Utilisez une nappe pleine grandeur pour améliorer la présentation.
dotation – planifiez vos équipes de collecte de fonds avec des paires adultes / enfants qui se chevauchent. Vous voulez deux adultes et deux enfants couvrant chaque quart de 90 minutes. Décaler les heures de départ/départ de 30 minutes pour éviter les pénuries de ressources.
en tirant
pour vraiment casser la banque, vous devez avoir tout bien planifié., Le Timing et la présentation sont tout.
Vous n’avez que 30 secondes pour capter l’attention de vos prospects et les convaincre d’arrêter. Votre collecte de fonds doit être bien pensée dans ces domaines:
produit – assurez-vous de choisir une collecte de fonds à haut profit et en espèces &. Les cartes de réduction de restauration rapide sont excellentes. Sont donc des aliments de qualité tels que des biscuits et gourmandises comme le fondant. Les articles de vente doivent être petits, très portables et attirer l’attention.,
échantillons – les échantillons de produits doivent être bien affichés et facilement offerts à chaque client potentiel. Dans le cas de produits alimentaires, des assiettes ou des plateaux de petits morceaux de la taille d’un grignotage devraient être offerts par les enfants concernés.
présentation-Vendez le grésillement, pas le steak! Accentuez les avantages du produit, pas les caractéristiques. Préférez-vous un Whopper juteux, appétissant, grillé à la flamme ou un hamburger?
vente bagout-parler un bon jeu! Travailler à partir d’un script lâche. Notez vos meilleurs points de discussion comme des balles détaillées. Gardez-le court et simple., Parlez-leur de votre cause et assurez-vous de demander leur aide!
Location Wrap
comme vous l’avez vu, un excellent emplacement offre des centaines de clients potentiels à vous. Tout ce que vous avez à faire est de miser votre revendication sur le gazon principal et d’y aller.
n’attendez pas que votre prochaine collecte de fonds pousse soudainement des ailes. Planifiez à l’avance et retirez votre propre « travail de banque” à la place.
Maximisez votre succès de collecte de fonds avec l’emplacement, l’emplacement, l’emplacement!