Quelle est la marge de Contribution?
la marge de Contribution est le prix d’un produit moins tous les coûts variables associés, ce qui donne le bénéfice supplémentaire réalisé pour chaque unité vendue. La marge de contribution totale générée par une entité représente le bénéfice total disponible pour payer les charges fixes et générer un bénéfice. Le concept de marge de contribution est utile pour décider s’il convient d’autoriser un prix inférieur dans des situations de tarification spéciales., Si la marge de contribution à un prix donné est excessivement faible ou négative, il serait imprudent de continuer à vendre un produit à ce prix. Il est également utile pour déterminer les bénéfices imputables à divers niveaux de vente (voir l’exemple). En outre, le concept peut être utilisé pour décider lequel de plusieurs produits vendre s’ils utilisent une ressource de goulot d’étranglement commun, de sorte que le produit avec la marge de contribution la plus élevée soit privilégié.,
le concept de marge de contribution peut être appliqué dans toute une entreprise, pour des produits individuels, des gammes de produits, des centres de profit, des filiales, des canaux de distribution, des ventes par client et pour une entreprise entière.
lorsque vous utilisez cette mesure, sachez que la marge de contribution ne tient pas compte de l’impact d’un produit sur le fonctionnement goulot d’étranglement d’une entreprise. Une faible marge de contribution peut être tout à fait acceptable, tant qu’elle nécessite peu ou pas de temps de traitement par l’opération de goulot d’étranglement.,
calcul de la marge de Contribution
pour déterminer la marge de contribution, soustraire tous les coûts variables d’un produit de ses revenus et diviser par ses revenus nets. Les coûts variables des produits comprennent généralement, au minimum, les coûts des matériaux directs et les commissions de vente. Le calcul est le suivant:
(revenu net du produit – coûts variables du produit) ÷ revenu du produit
exemple de la marge de Contribution
la société ION Drum Vend des ensembles de batterie aux lycées., Au cours de la période la plus récente, il a vendu 1 000 000 sets de batteries dont les coûts variables étaient de 400 000 related. Ion avait 660 000 costs de coûts fixes au cours de la période, ce qui a entraîné une perte de 60 000$.