la vente d’assurance-vie est un moyen difficile de gagner sa vie et un moyen encore plus difficile de maintenir une carrière lucrative et durable. Cependant, certains analystes de l’industrie, comme le chantier, Monster.com, agents de rapport brûlant dans un an.
Les difficultés que rencontrent les nouveaux agents d’assurance-vie sont importantes en nombre. Le salaire est généralement une commission directe. Trouver vous-même des clients qualifiés est notoirement difficile, et les quelques pistes que votre entreprise vous donne, le cas échéant, ont généralement été contactés par des dizaines d’agents.,
points à retenir
- une carrière réussie dans la vente d’assurance-vie demande du temps et de la persévérance.
- Les agents D’assurance-vie sont payés en commissions et doivent trouver eux-mêmes des clients potentiels sur un marché concurrentiel.
- Il peut être relativement facile de trouver des emplois en vendant de l’assurance-vie.
- Les ventes D’assurance-vie peuvent constituer un revenu passif, car une fois que vous vendez une police, vous continuez à gagner une commission sur celle-ci, à condition que le propriétaire de la police paie ses primes mensuelles.,
avantages et des Inconvénients
Sur le côté positif, vendre de l’assurance vie offre quelques avantages difficiles à trouver dans d’autres carrières. Premièrement, les emplois de vente d’assurance-vie sont abondants et faciles à trouver. Deuxièmement, les pourcentages de commission sont très élevés par rapport à d’Autres ventes d’assurance, telles que l’assurance maladie.
mieux encore, les agents d’assurance-vie reçoivent des renouvellements de commission payés aussi longtemps qu’une police vendue est en vigueur. Cela crée un flux de revenu passif.
Cependant, même lorsque vous recherchez une bonne perspective, le produit lui-même est difficile à vendre., Les gens répugnent à discuter ou même à reconnaître leur propre mortalité. De plus, contrairement à une voiture neuve ou à un téléphone portable, l’assurance-vie n’offre aucune des gratifications instantanées qui conduisent les gens à faire des achats impulsifs.
la plupart des entreprises vous remboursent même le coût d’obtention de votre licence, mais seulement après avoir vendu un certain montant de primes.
difficulté No 1: rémunération à Commission
la majorité des compagnies d’assurance-vie classent leurs agents comme des entrepreneurs indépendants. Ils n’offrent ni salaire de base ni avantages sociaux., Cela signifie qu’un agent peut travailler une semaine complète, mais s’il ne met aucune vente sur les livres, il va sans chèque de paie.
L’avantage de ne pas être classé comme un employé de la société ne peut pas vous forcer à travailler des heures, vous pouvez définir votre propre horaire. Cela dit, les ventes d’assurance vie, en particulier pendant les premières années, nécessite de travailler une tonne d’heures si vous voulez tout chance de gagner décemment sa vie.
quelques entreprises offrent le statut d’employé, qui vient avec un petit salaire de base et des avantages sociaux. Les Agents de ces entreprises sont tenus à des quotas de production rigides., Manquez votre objectif de vente mensuel plus d’une ou deux fois et vous pourriez être montré la porte.
difficulté #2: acquisition de clients
trouver des prospects d’assurance-vie qualifiés est semé d’embûches. Même avec profit la puissance de l’internet, de bonnes pistes sont difficiles à trouver. Les fournisseurs de leads abondent en ligne, mais la plupart de leurs leads ne sont pas exclusifs, ce qui signifie qu’ils sont vendus à plusieurs agents.
en Exclusivité mène, quand vous pouvez les trouver, sont très élevés dans le prix., Votre taux de clôture, ce qui signifie le pourcentage de prospects que vous vendez réellement, doit être phénoménal juste pour atteindre le seuil de rentabilité avec des prospects exclusifs. Et les employeurs qui fournissent des prospects vous font presque toujours prendre une commission inférieure en retour.
pour ces raisons, de nombreux agents d’assurance-vie font des affaires à l’ancienne: appeler à froid et frapper à la porte. Ces méthodes fonctionnent toujours, même au 21ème siècle, mais être un agent d’assurance réussi nécessite beaucoup de persévérance et une peau très épaisse.,
difficulté #3: le processus de Vente
même lorsque vous vous adressez au prospect le plus qualifié, ne supposez pas que vous avez une vente facile. L’assurance – vie est un produit très difficile à vendre. Il suffit d’obtenir votre perspective de reconnaître et de discuter du fait qu’il va mourir est une première étape difficile. Quand et si vous franchissez cet obstacle, votre prochaine tâche est de créer une urgence, alors il achète tout de suite.,
ceci est également difficile parce que le produit ne fournit aucune gratification instantanée et laisser le rendez-vous sans paperasse signée signifie presque toujours que vous avez perdu cette perspective pour toujours. Le client peut être sincère quand il dit qu’il va y penser, mais il est probable qu’il ne lui donnera pas cinq minutes de réflexion après avoir franchi la porte.
d’un autre côté de toutes ces difficultés, il y a aussi des avantages.
Avantage #1: Perspectives d’emploi
comparé à la plupart des carrières en finance, devenir agent d’assurance-vie est facile., Il n’existe pas d’exigences éducatives au-delà d’un diplôme d’études secondaires tout au plus. Certains États exigent que vous suiviez un cours de licence et passiez un examen, mais à vrai dire, ceux-ci sont aussi faciles qu’un test d’orthographe de cinquième année.
les Emplois de vente d’assurance-vie sont partout. Les sites de recherche d’emploi en ligne en sont pleins. Parce que la plupart des entreprises offrent une rémunération à commission sans revenu garanti, elles n’ont aucune incitation à limiter l’embauche. Ils offrent des emplois à toute personne intéressée et espèrent qu’un petit pourcentage d’employés deviennent des agents productifs.,
Avantage #2: potentiel de salaire élevé
de loin, les ventes d’assurance-vie offrent les commissions les plus importantes dans l’industrie de l’assurance, mais cela dépend du type d’assurance vendue. Par exemple, la plupart des vendeurs d’assurance automobile gagnent un pourcentage de la police achetée. Avec l’assurance – vie, vous gagnez un pourcentage de la police lorsqu’elle est vendue, puis vous obtenez une autre commission chaque fois qu’elle est renouvelée.
Le U. S. Bureau of Labor Statistics rapporte que les agents de vente d’assurance gagnent un large éventail de salaires., Les 10% inférieurs ne gagnent que 28 000 $par an, mais dans la fourchette haute (90%) gagnent 125 000$. Le salaire médian s’élève à près de 51 000 $par année.
en plus des commissions élevées, certaines compagnies d’assurance-vie avancent à leurs agents un montant spécifique de commission basé sur le calcul du potentiel de gain de l’agent plutôt que de les faire prendre comme gagné, mais d’autres ne le font pas. Ainsi, par exemple, sur une police de 100 per par mois, avec une avance de six mois, vous recevrez un chèque de 600 the le jour où la police est émise.,
l’inconvénient se produit si la police est caduque au cours des six premiers mois; si cela se produit, votre employeur facture la partie non gagnée de votre avance.
Avantage #3: Commissions de renouvellement
La commission que vous gagnez sur la vente d’une police d’assurance-vie ne se limite pas à la première année. Au contraire, vous continuez à être payé tant que la politique est en vigueur. Votre pourcentage de commission sur une police baisse après la première année, mais vous continuez à gagner 5% à 10% tant que le preneur d’assurance paie sa prime mensuelle., C’est le revenu passif que vous recevez chaque mois sans même avoir à sortir du lit.
La plupart des agents d’assurance-vie ne durent pas un an dans l’entreprise, et encore moins le font cinq ans. Ceux qui persévèrent, cependant, sont récompensés immensément par des commissions de renouvellement.,