qu’est-Ce que la Différenciation des Produits?
La stratégie de différenciation des produits aide les chefs de produit à répondre à ces questions clés « pourquoi un client ciblé devrait-il acheter mon produit? »et » comment puis-je faire en sorte que mon produit se démarque du reste? »
La stratégie de différenciation des produits aide les chefs de produit à répondre à ces questions clés » pourquoi un client ciblé devrait-il acheter mon produit?, »et » comment puis-je faire en sorte que mon produit se démarque du reste?” Apparemment réponse est simple: parce que mon produit est différent des autres sur le marché. Les chefs de produit recherchent souvent le moyen le plus simple de créer une différenciation de produit: ils ajoutent plus de fonctionnalités. Ils produisent leur chemin dans la différenciation.
choisir où concurrencer
Si vous voulez créer une vision stratégique de la différenciation des produits, vous examinez puis au-delà des améliorations des produits. Commençons par l’idée simple que la différenciation des produits existe dans l’esprit du client., Mettez-vous à la place de votre client. Regardez à travers leurs yeux et réexaminez toutes les façons dont ils résolvent leur problème avec votre offre de produits. Voici quelques outils stratégiques pour vous aider à vous concentrer sur la recherche de votre produit stratégie de différenciation.
développez des produits numériques qui comptent
Apprenez la méthodologie itérative de gestion de produits dirigée par le client utilisée par les entreprises prospères.
Comment puis-je trouver la différenciation des produits?,
La différenciation de la production est une tâche courante et utilise des outils et des processus que les chefs de produit connaissent bien. Cependant, ces outils peuvent manquer des catégories de différenciation des produits qui sont plus faciles, moins chers et plus durables.
outil de différenciation des produits: cycle de vie du produit
L’emplacement de votre produit dans le cycle de vie du produit peut vous en dire long sur les prochaines étapes stratégiques. Les Parties Produit, prix et promotion du marketing mix indiquent quelles sont vos meilleures options pour la différenciation des produits., Par exemple, si vous êtes en phase de croissance, vous devez augmenter le nombre de versions différentes que vous avez dans une gamme de produits pour cibler de plus près différents marchés. Vous évaluez le produit pour gagner des parts et permettre des manœuvres de négociation. Vos efforts de promotion soulignent les différences entre votre produit et vos concurrents.,
outil de différenciation des produits: modèle Kano
décider ce qui devrait faire partie de votre prochaine offre de produits n’est jamais facile. Un aspect clé à garder à l’esprit en vous assurant d’offrir un produit différencié est de s’assurer que le produit comprend au moins un ‘delighter. »Un delighter est une fonctionnalité ou un avantage qui a amené votre client à dire » Wow! C’est cool! Je le veux!,” Le modèle Kano divise les fonctionnalités en trois groupes:
- caractéristiques vous devez avoir
- caractéristiques qui offrent plus ou moins de performances
- caractéristiques qui ravissent vos clients
outil de différenciation des produits: Kotler et le marché Mature
créer de nouvelles versions différentes d’un produit est très excitant pour les entreprises. Du point de vue du client, un nouveau produit peut en fait être plus un casse-tête qu’une bénédiction. Installer et apprendre de nouvelles cloches et de sifflets est plus compliqué que l’augmentation de la productivité., Une meilleure option peut être de garder une main ferme sur la barre du produit que vous offrez. Est-il très stable? Est-ce la norme du marché? Les stratégies de Kotler sur les marchés matures montrent que la position marketing principale des leaders du marché est de rappeler aux clients qu’ils sont toujours la marque en laquelle les clients ont confiance. Votre différenciation réside dans le fait d’être le fournisseur de confiance dans votre catégorie de marché.,
concept de différenciation des produits: produit entier
Une autre bonne idée est de se concentrer sur d’autres éléments du produit que le reste de l’entreprise fournit. Les clients achètent chez vous non seulement en fonction des caractéristiques du produit. Vos offres de service, de support, de financement et d’installation aident les clients à opter pour votre solution. Assurez-vous que ces parties de l’offre de produits appelées « produit augmenté » sont toutes à la hauteur.,
mise en route avec la différenciation des produits
maintenant que vous avez les outils ci-dessus, sortez un morceau de papier. Ok, vous pouvez prendre des notes sur un ordinateur portable si vous devez. Commencer à écrire.
- Dans le modèle de Kotler êtes-vous un leader du marché, un challenger, un suiveur ou un nicer?
- Dans votre dernier produit (ou la prochaine), quelle a été votre produit delighter(s)?
- Dans quelle partie du cycle de vie des produits se trouve votre industrie? Sur cette base, quelle serait votre meilleure ligne de conduite?,
- y a-t-il des aspects de l’offre de votre entreprise qui sont dans l’ensemble de l’offre de produits qui encouragent vos clients à acheter chez vous au lieu de la concurrence?
maintenant que vous savez quelle est votre stratégie de différenciation des produits, il vous sera plus facile de défendre votre position sur le marché.