que vous soyez un vétéran du commerce électronique ou débutant, différencier votre entreprise peut être difficile dans le monde d’aujourd’hui. C’est là qu’un produit de niche peut sauver la journée.
Vous ne savez pas ce qu’est une niche?
Eh bien, lisez la suite et nous vous expliquerons ce que c’est et pourquoi c’est peut-être exactement ce dont votre entreprise a besoin.
Nous avons également jeté dans les dix premières niches que nous prévoyons d’exploser en 2021 (passez au bas si vous savez déjà ce qu’est une niche).,
Qu’est-ce qu’une Niche de commerce électronique?
Une niche de commerce électronique est un marché spécialisé d’acheteurs. C’est un concept simple et est souvent divisé en ces catégories:
- démographique: caractéristiques des individus, y compris l’âge, le sexe, le revenu, l’éducation, etc.
- géographique: basé sur l’emplacement du client
- psychographique: caractéristiques des pensées personnelles telles que les attitudes, les intérêts, les modes de vie, les principes, etc.
- prix: similaire au niveau de revenu, de la prime à abordable
disons que vous vendez des bijoux., Cette catégorie comprend tant de types de produits que vous pourriez vendre. Des boucles d’oreilles en diamant aux bagues d’Humeur, le marché est massif!
Mais si vous essayiez de tout vendre, comment commercialiseriez – vous une gamme de produits à la fois à une fille de 13 ans voulant une bague d’humeur et à un homme de 30 ans à la recherche d’une bague de fiançailles?
la réponse est: vous ne pouvez pas. du moins pas efficacement avec un budget marketing de petite entreprise.
la solution: Trouvez votre créneau.,
alors, pour le bijoutier en ligne, voici un certain nombre de niches sur lesquelles vous pourriez vous concentrer:
- montres en bois faites à la main
- bijoux vintage d’une certaine époque
- boutons de manchette Star Wars
- breloques personnalisées
alors pourquoi se concentrer sur une petite catégorie de produits? Eh bien, la vente dans un créneau de commerce électronique a de nombreux avantages.
avantages de la vente de produits de Niche
Si vous avez déjà entendu le dicton « lancer un large filet”, une niche de commerce électronique peut sembler une stratégie inutile. Les grands détaillants comme Amazon et Walmart vendent toutes sortes de produits, mais ils ont aussi les ressources pour le faire.,
pour les petites entreprises, la vente d’une grande variété de produits peut rapidement devenir une mine d’argent.
au moment où vous consacrez votre budget à l’inventaire, au stockage, à l’expédition, au marketing et à tous les autres aspects de la gestion d’une entreprise, vous en ferez à peine assez pour en tirer profit. Ce n’est pas toujours la meilleure approche; c’est là qu’une niche de commerce électronique entre en jeu.
Se Concentrer sur un créneau populaire et tirer parti de la vente multicanal profite aux entrepreneurs de la manière suivante:
moins cher
vendre des produits de niche vous permet d’économiser de l’argent à tous les niveaux., Du marketing moins cher aux ressources opérationnelles, vous économiserez des tas d’argent en étant le gros poisson du petit étang:
- Marketing moins cher. Développer une stratégie de marketing de commerce électronique pour un groupe particulier de personnes est beaucoup plus facile que le marketing aux masses.Vous savez qui sont les clients, ce qu’ils aiment et où ils achètent. Non seulement cela rend le marketing indolore, mais il le rend beaucoup plus abordable. Vous ne gaspillerez pas de publicité d’argent aux mauvais endroits et aux mauvaises personnes.,Voici une excellente image qui montre la différence entre le marketing aux masses et le marketing de niche:
- Des frais de stockage plus bas. À moins que vous ne laissiez tomber des produits, stocker 100 de SKU dans un entrepôt n’est pas économique, en particulier avec des frais de stockage à la hausse. Soyez sélectif sur ce que vous vendez afin de ne pas payer votre poids en or à FBA.
- Moins de Frais d’Inscription. Lister des centaines de produits sur 5 canaux différents qui facturent des frais d’inscription n’est pas une stratégie efficace. Il y a moins de risque lors de la liste d’une gamme de produits limitée que vous savez va vendre.,
l’amélioration des Bénéfices
Non seulement la vente de produits de niche à économiser de l’argent, il peut vous faire plus d’argent. Mis à part le point évident de coûts inférieurs signifiant des profits plus élevés, il y a d’autres façons dont vos poches bénéficieront:
- des prix plus élevés. Les articles hautement compétitifs peuvent conduire à des guerres de prix, ce qui signifie vendre des produits pour peu ou pas de profits. Les produits de Niche ont généralement moins de concurrence. Comme vous pouvez le voir, il y a moins de recherches pour les mots clés plus de niche, qui correspondent également à moins de concurrence.,
non seulement cela profite à votre stratégie de référencement, mais cela aide également votre plan de tarification. Calculez votre coût des marchandises et déterminez la meilleure stratégie de prix pour votre public. - la Fidélité à la Marque. Vendre sur un marché de niche permet aux détaillants de construire une marque, ce qui est plus difficile pour les détaillants de type liquidateur. Les commerçants peuvent se concentrer sur la création de contenu et d’expériences client plus personnalisés pour leurs clients cibles, ce qui conduit à une plus grande fidélité à la marque.
- meilleur retour sur investissement., Une fois que vous avez développé une marque, vous pouvez construire un réseau d’influenceurs pour pousser vos produits. Le marketing d’influence peut apporter un retour sur investissement 11 fois plus élevé que le marketing traditionnel.
ressources réduites
essayer de gérer 100 SKU pour 15 catégories différentes n’est pas raisonnable pour les PME.
Non seulement vous avez à gérer le stockage des produits, vous devez garder une trace de tous les identificateurs de produit, et les tâches d’inscription sur chaque plate-forme.
- Moins de Gestion. La gestion du nombre de produits précis pour un catalogue avec 100 SKU n’est pas pour le détaillant débutant., Plus d’employés ou un logiciel d’inventaire de commerce électronique est nécessaire pour maintenir vos niveaux de stock à jour. Vendre un nombre modeste de produits dans un créneau peut être avantageux si vous débutez. Il vous donne le temps d’en apprendre davantage sur l’industrie, le coût de vente des produits, et plus encore. Une fois que vous avez obtenu le coup de celui-ci, étendre à plus de canaux et ajouter de nouveaux produits dans votre créneau.
- personnel Maigre. La vente multicanal est un excellent moyen de renforcer la visibilité de la marque et d’augmenter les ventes. Mais, il peut être un cauchemar pour les vendeurs avec une liste de blanchisserie de produits., De la liste des attributs aux identificateurs de produits en passant par les descriptions de produits, vous avez besoin d’une armée d’employés pour répertorier les produits. Commencez petit avec un segment de niche et construisez votre catalogue au fil du temps. Cela permettra d’économiser une tonne de dollars de paie et de nuits blanches.
- meilleures relations avec les fournisseurs. Enfin, rester dans un créneau signifie que vous avez moins de relations avec les fournisseurs à gérer. Cela signifie que vous avez le temps d’établir de meilleures connexions avec tous vos fournisseurs et éventuellement de recevoir de meilleures offres sur la route.,
conseils pour trouver la meilleure Niche de commerce électronique
donc, vous voulez commencer, mais vous n’êtes tout simplement pas sûr de la niche de commerce électronique à vendre.
Nous vous avons avons couvert.
Voici trois conseils importants pour vous aider à trouver le créneau idéal pour votre entreprise.
faites vos recherches
que vous ayez déjà une idée de quoi vendre ou que vous soyez complètement désemparé, vous devriez faire des recherches pour voir ce qui est viable ou futile. Essayez de suivre certaines publications de tendances en ligne, trouvez des données sur Google Trends et vérifiez les opportunités de vente sur la plateforme Amazon., Nous avons un excellent guide sur L’utilisation de Google Trends pour trouver votre créneau, si vous ne l’avez jamais utilisé auparavant.
Choisissez Judicieusement
Il y a quelques règles simples à suivre pour aider vos chances de trouver un grand commerce électronique de niche.
Voici quelques éléments à prendre en compte lors du choix des produits:
- vendez des produits de niche à plus de 15$, mais ne dépassez pas beaucoup 200$. Cela vous aide généralement à trouver un bon équilibre entre la rentabilité, les valeurs moyennes des commandes et la demande.
- méfiez-vous des produits de saison qui n’amènent de l’argent pendant une certaine période de l’année., Bien que vous puissiez gagner beaucoup d’argent en vendant des produits saisonniers, cela est plus difficile que l’alternative, et un peu plus risqué pour les petites entreprises.
- ne vendez que des articles qui ne perdent pas de valeur lorsqu’ils sont assis sur des étagères. Par exemple, l’électronique perd rapidement de la valeur, et à moins d’avoir déjà une clientèle active qui s’intéresse à ces produits, vous voudrez probablement éviter ces produits.
- vendre des produits avec des prix plus ambigus. Tout le monde sait ce que la plupart des articles électroniques devraient vendre, mais les articles d’information et les bijoux sont plus subjectifs dans les prix.,
- choisissez des articles faciles à expédier et non fragiles.
- Les petits produits fonctionnent mieux pour les magasins de niche.
trouver des vendeurs existants
essayez d’utiliser différents mots-clés dans les recherches Google pour savoir qui vend les types de produits qui vous intéressent. Tout d’abord, vous voulez voir si le marché spécifique a déjà trop de vendeurs. Deuxièmement, vous pouvez voir qui réussit et qui ne peut pas aider votre stratégie marketing.
une attention particulière à tout vendeur qui apparaît encore et encore dans vos recherches., Jetez un coup d’œil à leur boutique en ligne, aux médias sociaux et aux avis des clients. Vous voulez apprendre:
- ont-ils l’air réussis (combien de critiques ont-ils et sont-ils bons)?
- publient-ILS sur les médias sociaux et les blogs?
- Quelles sont les stratégies qu’ils utilisent pour attirer les clients?
Si vous ne trouvez pas beaucoup de détaillants lors de votre recherche, cela pourrait être un bon signe ou un mauvais signe. D’une part, vous pouvez avoir une faible concurrence, mais d’autre part, il peut ne pas y avoir beaucoup de demande pour ce produit.,
C’est là que des outils gratuits tels que Google Trends et Google Shopping Insights peuvent vous aider à comprendre l’intérêt d’un produit ou d’une catégorie spécifique.
pour une plongée plus approfondie sur la recherche d’une niche, lisez notre guide plus complet sur la façon de choisir votre niche de commerce électronique parfaite. Là, nous expliquons toutes les considérations de choisir les meilleures niches qui conviennent à votre marque.
meilleures Niches de commerce électronique de 2021
Si vous ciblez des niches à venir et tendance, le timing est tout.,
attendez trop longtemps et tout le monde saute dans le train en marche, laissant le marché inondé de concurrence. Mais si vous pouvez frapper au bon moment, vous pouvez établir votre marque en tant que leader de niche avant que toutes les marques de copycat ne sautent.
sur la base des tendances de recherche et des recommandations d’experts, nous avons rassemblé une liste des 10 meilleurs produits de niche de commerce électronique pour 2021.
Produits De Beauté Pour Hommes
Quoi de mieux pour percer dans la nouvelle décennie qu’en déconstruisant les normes de genre!,
Si vous avez suivi les tendances de la vente au détail au cours de la dernière décennie, il ne devrait pas être surprenant de voir des produits de beauté pour hommes sur notre liste de niche de commerce électronique: le marché des produits de toilettage de barbe à lui seul a connu une croissance saine au cours des 5 dernières années.
en plus de la cire à barbe et des huiles, les produits de beauté traditionnels comme le baume à lèvres et la crème hydratante ciblant les hommes sont également un marché en croissance. Si votre clientèle est plus traditionnelle, les bonnes fournitures de rasage à l’ancienne sont toujours très demandées.,
dans le cadre du créneau de la beauté, ces produits fonctionnent également bien avec les boîtes d’abonnement — comme pour les produits de beauté pour femmes, les clients voudront essayer les échantillons recommandés avant de choisir leurs favoris.
équipement D’exercice à domicile
l’équipement d’exercice a longtemps été gentil avec les marques de commerce électronique, mais en 2021, il va encore plus loin. La poussée de rester et d’éviter les gymnases publics a incité les fans de fitness à faire de l’exercice à la maison, et beaucoup d’entre eux ont découvert qu’ils préféraient réellement leurs gymnases à domicile.,
naturellement, vous pourriez avoir du mal à expédier des tapis roulants ou des ensembles de poids lourds, de sorte que les détaillants en ligne s’en sortent mieux avec des équipements plus petits: kettlebells, roues à rouleaux, balles à claquer, barres de traction, haltères simples et bandes de résistance. Il y a aussi beaucoup de stations d’entraînement qui sont assemblées à la maison, donc tant que vous les gardez dans la boîte, elles sont assez faciles à ranger.
livres sur la Politique
Les livres ont un certain nombre de catégories de niche, à commencer par la fiction et la non-fiction, jusqu’à des micro-niches comme les livres de cuisine cajun végétaliens en espagnol.,
ces créneaux ont tous leur public intégré, mais dernièrement, un créneau-les livres politiques — se développe à un rythme remarquable.
Les Biographies ou Mémoires sur les dirigeants politiques actuels semblent être une catégorie plus fréquentée. Des titres tels que la peur et la Rage de Bob Woodward sur la présidence Trump, ou la flopée de biographies de Ruth Bader Ginsberg, y compris celles destinées aux enfants, sont très populaires.
bien qu’ils ne soient pas strictement politiques, les livres sur la race sont à la mode depuis l’été, en particulier depuis le début des manifestations de George Floyd., Au moment d’écrire ces lignes, Blackout de Candice Owen détient le numéro 3 place sur Amazon books.
produits de soins féminins naturels
bien que les produits de soins et d’hygiène féminins soient une catégorie à feuilles persistantes pour la vente au détail en ligne, combinés à la tendance des produits naturels et respectueux de l’environnement, ils deviennent un créneau de rupture avec peu de concurrence et beaucoup de potentiel.
leur popularité est en partie due au succès de Honey Pot, fabricants de lavages, nettoyants, lingettes et produits menstruels entièrement naturels.,
ils ont eu une bonne année en 2020, conduisant à des entreprises concurrentes comme Kushae à revendiquer une part du marché.
l’essentiel: de plus en plus de femmes recherchent des versions naturelles et écologiques des produits de tous les jours, non seulement pour l’environnement, mais aussi pour le traitement amélioré de leur peau.
Soins Naturels Pour Animaux de compagnie
tout comme les produits de soins féminins naturels, la niche des produits pour animaux de compagnie a toujours été forte dans la vente au détail en ligne. Il constitue la deuxième (fournitures pour animaux de compagnie) et la troisième (aliments pour animaux de compagnie) catégories de produits CPG les plus populaires dans le commerce électronique.,
combinez les produits pour animaux de compagnie avec la tendance pour les produits naturels, et vous répondez adéquatement à deux des principales tendances de vente au détail de Pet Biz Marketer: les aliments biologiques pour animaux de compagnie et les friandises saines pour animaux de compagnie.
une sous-niche des soins naturels pour animaux de compagnie est la cuisson de collations naturelles faites maison pour animaux de compagnie.
cela satisfait quelques niches différentes à la fois — les animaux domestiques, les aliments naturels et les produits faits maison — bien qu’il faille plus de travail pour les fabriquer tous.
pourtant, compte tenu de combien les propriétaires d’animaux aiment faire du shopping pour leurs animaux de compagnie, vous avez de bonnes chances de compenser le coût du temps supplémentaire.,
produits désinfectants
ce n’est pas un secret les désinfectants étaient un best-seller en 2020, mais étonnamment, la tendance ne s’essouffle pas autant qu’on pourrait le penser (elle a certes diminué depuis l’été, mais l’intérêt reste toujours plus élevé qu’avant mars).
Il est fort probable que la demande de désinfectants durera jusqu’en 2021, et peut-être que l’utilisation régulière de désinfectants pour les mains, de sprays désinfectants et de lingettes antibactériennes fera désormais partie de la vie quotidienne.,
couplée à la pénurie de lingettes de Clorox, la demande de produits désinfectants restera probablement forte pendant un certain temps.
la marque Microban profite de l’occasion pour capturer une partie de la part de marché, car elle se fait remarquer pour la première fois cette année.
Tapis Boutique
pour être honnête, nous ne savons pas exactement pourquoi les tapis boutique sont à la mode maintenant.
C’est peut-être la popularité de marques comme Ruggable, Rugs USA et Well Woven; ou peut-être que c’est la quarantaine qui incite les gens à réexaminer leurs décisions en matière de décoration intérieure.,
ce que nous savons, c’est que, selon Google Trends, les mots-clés liés aux « tapis”, en particulier les « tapis de boutique”, sont des évasions surprises.
Pour les détaillants en ligne, c’est une excellente nouvelle.
Les tapis sont pratiques à ranger et peuvent être vendus à différentes gammes de prix, en fonction de vos clients.
Il existe également une variété de niches à cibler, en fonction de votre marque, bien que les « tapis de boutique” semblent être le créneau de commerce électronique le plus populaire.,
aides à L’organisation
dans le même ordre d’idées que les tapis de boutique, il y a un intérêt accru pour les produits d’organisation personnelle — en particulier pour les garages et les placards (peut-être que nous avons la quarantaine à remercier pour cette tendance, aussi).
bien qu’ils ne soient pas aussi stylisés que les autres niches de produits de cette liste, les aides à l’organisation sont plus un achat essentiel qu’un achat impulsif.
Les produits D’organisation comme les organisateurs muraux, les étagères simples de bricolage, les panneaux perforés et les unités de stockage de toutes formes et tailles peuvent se déplacer très bien par eux-mêmes, sans oublier qu’ils sont idéaux pour la vente croisée.,
Si vous êtes spécialisé dans la mode, vous pouvez également offrir des organisateurs de placard comme des étagères à chaussures, des bacs à bijoux ou des cintres standard.
haut-parleurs intelligents
aucune liste de niche de commerce électronique ne serait complète sans électronique, et en 2021, cela signifie des haut-parleurs intelligents.
bien que ce ne soit pas un nouveau créneau, les haut-parleurs intelligents ont passé les dernières années à prouver qu’ils sont plus qu’une mode passagère. À présent, de plus en plus de ménages s’accrochent — et veulent un haut-parleur intelligent pour eux-mêmes.,
plus précisément, la barre de son intelligente Roku est un élément chaud, qui connecte les services de streaming à votre téléviseur en plus de l’audio tueur. Les appareils Alexa sont toujours les meilleurs vendeurs (au moins sur Amazon), avec les Echo Dots de quatrième génération qui montent rapidement dans les rangs.
versions écologiques des produits de tous les jours
Si vous avez lu nos meilleures niches de commerce électronique pour l’année dernière, vous reconnaîtrez cette entrée-semble que la planète a encore besoin d’aide, selon les préférences des acheteurs.,
alors que l’année dernière, nous avions recommandé des emballages alimentaires réutilisables (Lilybee Wraps) et des tampons écologiques (Lunapads), en 2021, nous introduisons deux nouvelles alternatives respectueuses de l’environnement aux articles courants.
le premier est les couches lavables, ou les couches réutilisables.
le raisonnement ici est le même que d’autres produits réutilisables — réduisez considérablement vos déchets personnels en lavant et en réutilisant le même ensemble de couches. Cela peut nécessiter un nettoyage supplémentaire, mais vous économiserez plus que la planète, vous réduirez également le coût d’achat de nouvelles couches encore et encore.,
nous voyons également une nouvelle tendance dans les brosses à dents en bambou, comme celles de WooBamboo. Les brosses à dents en bambou deviennent très populaires comme moyen de limiter l’utilisation du plastique — fabriquées à partir de bambou à croissance rapide, Ces brosses à dents sont biodégradables et peuvent même être compostées à la maison.
C’est votre année!
commerce électronique est devenu plus populaire que jamais. Des Millions de gens sont dans l’action en démarrant leur propre entreprise en ligne. Si vous êtes l’un de ces entrepreneurs, pensez à vous concentrer sur un produit de niche particulier., Vous aurez moins de concurrence, économiserez de l’argent et créerez une marque dont vous pourrez être fier.
En résumé, voici les meilleures niches de commerce électronique de 2021:
- produits de beauté pour hommes
- HIIT fitness equipment
- livres politiques
- produits de soins féminins naturels
- Produits De Soins Naturels Pour Animaux de compagnie
- produits désinfectants
- tapis de Boutique
- aides organisationnelles
ersions écologiques des produits de tous les jours
Après avoir choisi un créneau de commerce électronique, vous êtes prêt à assumer les tâches requises pour gérer une entreprise., Mais la gestion des finances, de l’exécution, de l’expédition, des listes multicanaux et d’autres tâches difficiles peut prendre une grande partie de votre temps.
Heureusement, vous n’avez pas à le faire seul. Ecomdash offre une gestion experte des stocks de commerce électronique, vous n’avez donc qu’à vous soucier de vendre votre produit de niche! Commencez votre essai gratuit de 15 jours maintenant et lorsque vous décidez de travailler avec nous, vous recevrez une session d’intégration gratuite.,