Chiudere un affare è un’abilità. E proprio come qualsiasi altra abilità, richiede formazione e pratica per eccellere. Uno dei modi migliori per le persone a imparare come essere grandi rappresentanti di vendita è guardando grandi esempi passo vendite. Quando vedi o leggi un passo di vendite o marketing di grande impatto, puoi togliere lezioni e utilizzare punti simili quando crei le tue presentazioni persuasive.,
Se si sta attualmente crafting un grande passo di vendita o semplicemente si vuole imparare ad essere una migliore lanciatore di vendite in generale, continuate a leggere per suggerimenti ed esempi di piazzole di vendita di successo da altri imprenditori che possono essere utili quando crafting vostra prossima grande presentazione.
Che cos’è un passo di vendita?
Un passo di vendita è una presentazione progettata per convincere qualcuno ad acquistare un prodotto o un servizio. Un concetto simile può anche essere utilizzato per convincere investitori o partner a sostenere un’azienda. A volte, i rappresentanti di vendita consegnano queste piazzole a una sola persona., In altri casi, possono essere consegnati a un gruppo più grande o anche via telefono, e-mail o online.
È probabile che ogni passo vari in termini di contenuto e stile. Ma piazzole di vendita di successo tendono ad essere breve e comprendono un invito all’azione che convince le prospettive per finalizzare il loro acquisto. Essi possono anche includere domande o punti di discussione progettati per ottenere una conversazione iniziata una volta che la maggior parte del passo è stato completato.
Come si fa a scrivere un buon passo di vendita?
Scrivi un buon passo di vendita essendo persuasivo, diretto e conciso., Piazzole di vendita dovrebbero generalmente essere solo un minuto o due lunghi, dal momento che le prospettive spesso non hanno un sacco di tempo o di messa a fuoco da dedicare ad ascoltare la presentazione. Così si dovrebbe spendere il tempo limitato disponibile richiamando l’attenzione alla proposta di valore unico del vostro prodotto o servizio. In altre parole, cosa può ottenere qualcuno dalla tua offerta che non può ottenere da nessun’altra parte?
Per guidare davvero i tuoi punti a casa, aiuta a inquadrare il tuo passo di vendita dal punto di vista del cliente, piuttosto che spiegare tutto dal punto di vista della tua azienda., Più specificamente, potresti iniziare spiegando un problema comune che i tuoi clienti affrontano, quindi spiegare come il tuo prodotto o servizio lo risolve. Questo aiuta le prospettive a capire come l’acquisto può avvantaggiarli, che è spesso più efficace del semplice ascolto di una lunga lista di punti o caratteristiche.
Inoltre, essere di bell’aspetto e invitante conversazione può aiutare il vostro passo di vendita davvero brillare. Una volta che hai spiegato come il tuo prodotto o servizio risolve un problema per i clienti, potresti porre domande o condividere un invito all’azione che ottiene una conversazione a rotazione., In tal modo, puoi imparare ancora di più sulla persona a cui stai lanciando e condividere informazioni personalizzate su come lavorare con la tua azienda può beneficiarne direttamente.
Per saperne di più suggerimenti su come scrivere un buon passo di vendita: 20 Migliori idee passo di vendita
Esempi passo di vendita
Scrub Papà
Scrub Papà Fondatore Aaron Krause condiviso il suo passo di vendita per uno strumento di lavaggio che cambia texture in base alla temperatura dell’acqua sul serbatoio, Il pitch ha avuto successo non solo perché è stato in grado di spiegare rapidamente come il suo prodotto risolve i problemi di pulizia in casa, ma anche perché ha effettivamente dimostrato tali affermazioni in un ambiente dal vivo. Ha anche integrato un po ‘ di umorismo e fantasia nel discorso e nelle dimostrazioni per mantenere le persone impegnate e intrattenute.
Non tutti i prodotti richiedono questo livello di dimostrazione. Ma per coloro che forniscono qualcosa di unico che può sembrare difficile da afferrare, immagini extra possono andare un lungo cammino., E le situazioni del mondo reale che delinea durante la presentazione sono estremamente facilmente riconoscibili, il che rende questo esempio di vendite incredibilmente impattante per una vasta gamma di persone.
Formcraft
In questo esempio di passo di vendita, Matt Macnamara di Formcraft ottiene il pubblico coinvolto subito chiedendo loro di visualizzare il loro spazio ufficio sogno. Poiché l’azienda offre servizi di architettura e design per le imprese, questa introduzione serve sia a delineare il cliente target che a definire un potenziale problema, anche se non è un “problema” in senso tradizionale., Poi continua a spiegare esattamente come la sua azienda può aiutare gli imprenditori a rendere le loro visualizzazioni in realtà.
Questa strategia può essere efficace perché personalizza immediatamente il passo per ogni individuo. Iniziano con un’idea nella loro testa di qualcosa che vogliono ma non hanno, che alla fine può convincerli ad agire e acquistare un prodotto o un servizio per aiutarli a raggiungere quell’obiettivo finale. Gioca fuori di quell’idea per tutto il resto del campo. Così quelli tra il pubblico sono suscettibili di continuare a visualizzare come questo servizio potrebbe avere un impatto tangibile sul loro lavoro.,
Healthy Hearts Institute
Questo esempio di pitch di vendita inizia anche con domande ed esercizi di visualizzazione. Il fondatore di Healthy Hearts Institute utilizza queste tecniche per esaminare la prevalenza dell’obesità nelle comunità sottoservite e per aumentare l’impegno subito. Poi continua introducendo la sua azienda e ripercorrendo diversi modi in cui pianificano di sradicare il problema precedentemente delineato.
Questo esempio descrive diverse aree in cui le comunità possono beneficiare di iniziative legate alla salute., E il presentatore spiega molto rapidamente e concisamente come le sue modifiche proposte avranno un impatto sulla comunità. C’è anche un elemento emotivo al passo di vendita, dal momento che chiama l’attenzione della gente ai propri cari e descrive come la comunità può sentirsi e funzionare una volta che i cambiamenti positivi che la sua organizzazione intende apportare sono implementati.
Hoist
Kasper Hulthin di Hoist (che da allora ha cambiato il suo nome in Podio) consegnato questo esempio passo di vendita al Workshop di avvio globale del MIT., L’azienda fornisce software di gestione dei progetti e collaborazione per aiutare le aziende a comunicare con i membri del team e quelli al di fuori della loro organizzazione in modo più efficiente.
Hulthin spiega questo problema e la soluzione molto presto nel campo delle vendite. Ma una delle cose che distingue davvero questo esempio è come apre il discorso con alcune domande. Questo fa coinvolgere il pubblico e delinea quanto sia prevalente il problema della comunicazione via e-mail. Poi si riferisce a questo impegno per tutto il resto della presentazione per mantenere gli ascoltatori impegnati.,
TruckIn
TruckIn fornisce una soluzione di gestione della flotta per aiutare le aziende di autotrasporti e gli spedizionieri a migliorare l’efficienza. L’esempio pitch inizia definendo chiaramente il problema e la soluzione. Confronta anche la sua azienda con altri nell’economia della condivisione per aiutare le persone a capire chiaramente che tipo di servizio offrono, dal momento che è qualcosa di relativamente nuovo e innovativo.
Per guidare davvero il punto a casa sul valore del business, questo esempio utilizza dati chiari sul settore degli autotrasporti., Per gli investitori o quelli del settore che potrebbero non essere consapevoli della prevalenza dei rifiuti di autotrasporti possono rapidamente vedere e capire esattamente perché l’offerta in questo campo è così vantaggiosa.
Goodybag
Goodybag è un servizio di catering per ufficio per le imprese. Non è esattamente un’idea rivoluzionaria. Ma ci sono alcuni fatti sulla società che lo fanno risaltare da servizi simili. Come tale, il fondatore in questo esempio passo passa il tempo nella fase iniziale di spiegare ciò che la società non è. Questo aiuta a chiarire esattamente ciò che il business offre e ciò che è proposta di valore unico è.,
Poiché si tratta di un elevator pitch per potenziali investitori piuttosto che clienti o clienti, i punti sono principalmente orientati verso benefici finanziari, piuttosto che caratteristiche. Ma questo dimostra che capisce il suo pubblico e ha adattato le informazioni per le loro esigenze specifiche. Nelle piazzole di vendita standard per clienti o clienti, un tono simile con punti su misura più verso quel pubblico dovrebbe avere un esito altrettanto positivo.
CupAd
Questo passo di vendita era in realtà parte di un concorso gestito dalla Utah State University., Ma il vincitore del concorso dimostra alcune tecniche di persuasione vincente durante il suo passo. L’idea è per un servizio pubblicitario che condivide messaggi su tazze di caffè.
Quindi, ciò che rende questo esempio passo di vendita di successo? Prima di tutto, egli delinea chiaramente come il prodotto può beneficiare tutte le parti coinvolte — non solo le aziende che fanno la pubblicità, ma anche i negozi di caffè e consumatori. Usa anche i dati per eseguire il backup dei suoi punti, come condividere quante volte le persone guardano la loro tazza di caffè durante ogni utilizzo., Ciò può in definitiva rendere l’idea che stai condividendo nel tuo campo più realistica e di impatto, poiché affronta potenziali blocchi stradali che potrebbero sorgere durante il processo di implementazione.
Mama I Want to Write
Un altro esempio di elevator pitch da un concorso, Ebonee Monique Thompson di Mama I Want to Write ha condiviso la storia dietro la sua startup alla Black Enterprise Entrepreneur Conference. Il suo passo di vendite fornisce uno sguardo ben arrotondato al suo servizio in un brevissimo lasso di tempo.,
In meno di un minuto, delinea il problema – le persone che vogliono scrivere ma non hanno il tempo o l’attenzione – ed esplora i servizi che la sua azienda offre per risolvere quel problema. Delinea anche alcuni diversi membri del pubblico di destinazione che potrebbero beneficiare di questo servizio – poi cammina anche gli ascoltatori attraverso come funziona.
Shake-N-Bait
Questo studente dell’Università di Dayton ha usato un esempio di passo rapido per fare il caso della sua idea di avvio, che vende un’esca da pesca universale in modo che il pescatore non abbia bisogno di acquistare nuove attrezzature per ogni tipo di pesce.,
Per illustrare il suo punto, inizia il suo passo di vendita con alcune statistiche molto basilari sull’industria della pesca. Quindi spiega come la sua idea di prodotto cambierà il settore a favore dei pescatori, fornendo esempi chiari e concreti su ciò che distingue questa idea di prodotto da qualsiasi altra cosa attualmente disponibile sul mercato.
Il Muse
Il Muse fornisce una ricerca di carriera e la piattaforma di coaching per chi cerca lavoro., Con questo elevator pitch, il fondatore dell’azienda entra nei dettagli su come la sua azienda si distingue davvero da altre piattaforme di lavoro attualmente disponibili. Descrive situazioni che sono frustrazioni comuni per coloro che cercano nuove carriere ed esplora come la sua offerta aiuta le persone a eludere questi problemi.
Questa è una distinzione importante per un’azienda che vende qualcosa che è già ampiamente disponibile. Descrivere ciò che rende le altre opzioni meno attraente può aiutare un nuovo prodotto o servizio unico suono molto più nuovo ed emozionante.,
Lazarus 3D
Lazarus 3D è un’azienda che produce tecnologia per strutture mediche. All’inizio di questo esempio di vendita, il fondatore delinea chiaramente per chi fanno questo prodotto e quale problema risolve per le strutture mediche, i medici e i loro pazienti. Utilizza anche esempi del mondo reale e integra le immagini nel campo di vendita per aiutare le persone a cogliere il concetto.
Alla fine, fa una domanda per convincere davvero la gente a pensare al potere dietro questa offerta., Sia che tu stia lanciando online, via e-mail o di persona, porre una domanda al tuo pubblico alla fine di un passo di vendita può spesso aiutare a continuare la conversazione e far riflettere le persone su come potrebbero effettivamente utilizzare il tuo prodotto o servizio in futuro.
London Print Brokers
Questo esempio di vendite per London Print Brokers è abbastanza semplice. Ma impiega un paio di strategie davvero bene. Per cominciare, è incredibilmente breve, e lui afferma chiaramente all’inizio quanto tempo sarà il discorso, che può essere utile per coloro che sono a corto di tempo.,
In secondo luogo, risparmia tempo confrontando l’offerta della sua attività con quella di altre stampanti commerciali, piuttosto che spiegare la loro offerta da zero. Questo collega l’azienda a qualcosa che le persone hanno già familiarità con, ma mostra come il business è diverso in modo chiaro e conciso. Fornisce anche ragioni concrete per cui l’azienda è in grado di operare con un sovraccarico inferiore, risparmiando così denaro ai clienti, che è il punto di vendita principale per il servizio.,
Conclusione
Questi esempi passo vendite offrono una vasta gamma di opzioni di stile che è possibile emulare e utilizzare nelle proprie presentazioni per fare più vendite. Se stai cercando di ottenere nuovi clienti, attirare gli investitori, o altrimenti convincere la gente a fare affari con voi, crafting un passo di vendita di qualità può aiutare a fare un’impressione positiva e assicurarsi che la gente ricorda il vostro business. Una volta che hai imparato i punti di cui sopra e realizzato un passo di vendita che è fino alla qualità di quelli condivisi in questa lista, è il momento di uscire da lì e pratica, pratica, pratica., Consegnare il tuo passo di vendita ai potenziali clienti più e più volte è il modo migliore per padroneggiare davvero la tua consegna e avere un impatto notevole sui tuoi numeri di vendita.
Per di più, vedere queste strategie di vendita di piccole imprese e suggerimenti.
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