30 Idee di concorso di vendita e incentivi per motivare il tuo piano di vendita

Le idee di concorso di vendita brillanti possono motivare il tuo team di vendita a raggiungere altezze senza precedenti.

Le competizioni di vendita attingono agli aspetti fondamentali della psicologia umana, scoprendo nuovi livelli di unità, concentrazione ed energia nei tuoi rappresentanti di vendita.

Le virtù di una sana competizione sono ben documentate.

Secondo Psychology Today, “una buona competitività è la spinta a raggiungere un obiettivo, far emergere il meglio negli individui, aiutarli a capire se stessi.,”

Nel loro articolo The Psychology Behind Competition: Why Incentives Work, Martelletto Intel ritiene che ” una sana competizione è efficace perché incoraggia le persone a lavorare sodo e fare del loro meglio Fornisce anche la convalida e il riconoscimento per i migliori interpreti e la motivazione e la responsabilità per i fannulloni.”

Le migliori idee concorso di vendita sbloccare queste tendenze comportamentali. Elevano la tua squadra e li sfidano ad essere il loro migliore.

Ecco 30 idee comprovate per gestire e incentivare la tua prossima concorrenza di vendita.,

30 Idee e incentivi per il concorso di vendita per motivare la tua squadra

Le migliori idee e incentivi per il concorso di vendita portano la tua squadra al livello successivo.

Ne abbiamo compilati 30 in questo articolo di approfondimento: scegli liberamente e implementali nel tuo team di vendita.

1. SQL Sales Contest
2. Manager Vs Team
3. Battere la concorrenza
4. Più grande affare
5. Commissione Spike Incentivo vendite
6. Mega Chiamata Blitz
7. Squadra Vs.,>
8. Office e Office
9. Torneo
10. Gestione Vs Manager
11. Auto Vs Auto
12. Soldi da Camera di Incentivazione delle Vendite
13. Lotteria
14. Giacca Verde
15. Avanzate Metrica
16. Poker
17. Scegli il Tuo di Vendita di Incentivazione
18. Primi fine settimana
19. migliore
20. Esperienziale di Incentivazione delle Vendite
21. Incontri Blitz
22. Rinvio Auto
23. Championship Belt
24. il Presidente del Club
25. Meglio Chiudere
26. Quote Frantoio

1) SQL Vendite Concorso

Descrizione: È il momento di essere creativi con le metriche sono in competizione su., Entrate e quadranti realizzati sono grandi, ma provare a lavorare in metriche critiche come SQLs (Lead qualificati di vendita) o opportunità create. Questo funziona principalmente bene nei team di sviluppo delle vendite in cui tali metriche sono critiche quanto la generazione di entrate dirette è per i team di vendita tradizionali.

Come funziona: scegli una settimana o un mese per eseguire il concorso. Creare un importante incentivo monetario. Traccia SQLs creato da ogni rappresentante-la maggior parte SQLs generato alla fine del lasso di tempo vince.

Quello che ti serve: Una solida strategia CRM per il monitoraggio. Codificazione per ciò che costituisce un SQL.,

Ideale per: Team di sviluppo vendite.

2) Manager Vs Team Sales Contest

Descrizione: Vuoi accendere le truppe? Pit un manager contro i vostri rappresentanti per vedere chi hustles il più difficile per offerte. I rappresentanti rispondono bene a questo formato di concorso di vendita, in quanto mette il manager nei loro panni per un giorno e crea un senso di campo di gioco uniforme.

Come funziona: scegli un giorno o un pomeriggio in cui il tuo manager è in grado di saltare in trincea con i tuoi rappresentanti. Scegli una metrica (ad esempio, chiamate effettuate o tempo di conversazione). Annuncia la competizione in anticipo., Impostare la posta in gioco-fornire un incentivo di squadra se un rappresentante vince e un incentivo manager se il manager vince.

Cosa ti serve: tracciamento robusto della metrica su cui stai gareggiando.

Ideale per: Grandi Call Center.

3) Battere la concorrenza Concorso di vendita

Descrizione: Chi ha vinto il maggior numero di offerte contro un concorrente (o concorrenti)? Tenere traccia, riconoscere e premiare il vostro concorrente-assassini. Questa competizione di vendita si presta anche molto alla condivisione mentale interna sull’intelligenza dei concorrenti.

Come funziona: scegli un concorrente o concorrenti., Creare una metrica specifica per le vittorie contro i concorrenti. Log vince e gareggia per un periodo di tempo specifico, ad esempio un mese.

Di cosa avrai bisogno: una chiara definizione dei tuoi concorrenti. Forte monitoraggio delle offerte che li coinvolgono.

Ideale per: team di vendita che vendono in mercati iper-competitivi e mercificati.

4) Più grande affare di vendita Contest

Descrizione: Caccia per un affare enorme? Andando di lusso?, Incentivare i rappresentanti a sparare per la luna con un concorso di vendita incentrato sulla vittoria del più grande affare in termini di importo delle entrate.

Come funziona: Inizia questo concorso all’inizio del mese. Annuncialo prima del tempo. Allegare un importante incentivo finanziario per ripetizioni. Utilizzare una classifica per monitorare i risultati.

Cosa ti serve: a seconda delle dimensioni del tuo team, una lavagna o un CRM con reporting solido.

Ideale per: team di vendita aziendali.,

5) Commissione Spike Incentivo vendite

Descrizione: Aumentare la vostra commissione-size per il giorno (o settimana) per stimolare movimenti di chiusura da ripetizioni. Guardarli rispondere.

Come funziona: Questo incentivo di vendita deve essere una mossa a sorpresa. Annunciarlo con effetto immediato e regolare il rapporto di compensazione di conseguenza.

Quello che ti serve: Stellar compensation reporting. Condutture piene di cavi in attesa di essere chiuse.

Ideale per: team di vendita interni.,

6) Mega Call Blitz

Descrizione: Prendi la posta in gioco e le condizioni del tuo standard Sales Performance Incentive Fund (SPIF). Ampli in modo significativo.

Come funziona: inizia con il tuo formato SPIF di base. Raddoppiare o triplicare la durata del concorso e gli incentivi ad esso collegati. Ad esempio, passare da una chiamata di un’ora blitz SPIF per $100 a una chiamata di tre ore blitz SPIF per $300.

Che cosa avrete bisogno: Robusto monitoraggio delle chiamate e software di analisi (ci capita di essere appassionati di sistemi telefonici Cloud).

Ideale per: team di vendita interni.,

7) Team Vs Team Sales Contest

Descrizione: Vincere è più divertente quando lo fai come una squadra. Potrai aumentare il livello di lavoro di squadra e di coaching peer-to-peer sul vostro piano di vendita durante la notte.

Come funziona: metti due squadre l’una contro l’altra su una determinata metrica di vendita e offri un incentivo convincente al vincitore. Suggerimento: ti consigliamo di creare una distribuzione uniforme dei talenti in ogni squadra.

Cosa ti serve: il software di gamification di vendita è particolarmente utile per questo. Una pipeline di vendita CRM tiene traccia di tutte le offerte in corso.,

Ideale per: team di vendita segmentati.

8) Rep Vs Rep Sales Contest

Descrizione: Lasciate che i vostri rappresentanti competere in un testa a testa matchup su una specifica metrica di vendita. Aggiungi carburante al fuoco facendoli mettere i propri soldi, quindi abbinandoli dal lato dell’azienda. Questa è una grande pratica per promuovere la concorrenza sana e quotidiana sul tuo piano di vendita.

Come funziona: questi concorsi di vendita possono essere eseguiti ad hoc dai manager o lanciati dagli stessi rappresentanti. Qualsiasi periodo di tempo — da un’ora a un mese – funzionerà.,

Cosa ti serve: forte monitoraggio delle prestazioni di vendita all’interno del tuo CRM.

Ideale per: team di vendita interni.

9) Incentivazione vendite team

Descrizione: United your team stand. Divisi, cadono. Questa idea di concorso di vendita è un altro ottimo modo per incentivare il lavoro di squadra e la collaborazione sul piano di vendita.

Come funziona: imposta un obiettivo di squadra su una metrica specifica. Offri una ricompensa a livello di squadra per averlo colpito. Annuncia il concorso ai tuoi rappresentanti, poi lascia che si strappi.

Cosa ti serve: report affidabile sulla metrica di rendimento del tuo team di scelta.

Ideale per: team di vendita interni.,

10) Contest vendite account target

Descrizione: Perfetto per le divisioni di vendita basate su account. Scegli il tuo logo di destinazione e premiare il rappresentante che prende giù il più.

Come funziona: Chi sono i principali loghi di destinazione che hai in gioco per il mese o il trimestre? Elencarli per ogni rappresentante. Impostare un incentivo. Colui che abbatte il maggior numero di loghi alla fine del periodo di tempo specifico vince.

Cosa ti serve: elenchi di account di destinazione (preferibilmente quelli che sono opportunità praticabili).

Questo concorso di vendita funziona meglio per: Team di vendita basati su account.,

11) Fantasy Football-Style Vendite Contest

Descrizione: Fantasy football può essere un killer di produttività per il vostro team di vendita durante la stagione calcistica. Capovolgere lo script con un concorso di vendita motivazionale cooptando lo zeitgeist.

Come funziona: Per eseguire questo concorso, è necessario segnare le prestazioni rep, monitorare in tempo reale, creare squadre, e pianificare una stagione in cui le squadre competono settimana per settimana.

Cosa ti serve: Questa è un’altra idea di concorso di vendita in cui una combinazione di CRM e software di gamification di vendita ti servirà bene.

Ideale per: team di vendita interni.,

Nella vita reale: I nostri amici della Harvard Business Review hanno approvato l’idea del fantasy football sales contest per il suo impatto sulle prestazioni della squadra e sul cameratismo. Fortune 1000 home builder Clayton Homes ha ottenuto un folle ROI dall’esecuzione di un concorso di tre mesi utilizzando Ambitionto score reps e competere su wallboard TV in diretta. Quando tutti possono vedere le loro prestazioni pubblicamente, sono spinti a sovraperformare gli altri in un concorso di vendita.

12) Ufficio Vs Ufficio Vendite Contest

Descrizione: Hanno più uffici di vendita? Perfetto., È tempo di far loro competere per vedere chi è il migliore in una determinata metrica. Premiare l’ufficio che vince con i diritti di vanteria più un incentivo fresco che tutti possono godere (come un giorno di squadra).

Come funziona: scegli una metrica per i team di vendita in due uffici su cui competere. (Nota: questa dovrebbe essere una metrica in cui una squadra non ha un vantaggio sleale). Pit gli uffici testa a testa e stabilire e creare una classifica digitale che è facile da seguire come il concorso di vendita progredisce.

Cosa ti serve: più sedi di ufficio con team di vendita che seguono processi simili., Metrica con tracciamento affidabile in un CRM o in altro modo.

Ideale per: team di vendita multi-posizione.

13) Torneo di vendita Contest

Descrizione: March Madness è proprio dietro l’angolo. Capitalizza lo spirito del tempo (e disincentiva i “giorni di malattia” durante i turni di apertura) eseguendo un concorso di vendita in stile torneo su una metrica specifica.

Come funziona: scegli la tua metrica, i rappresentanti in competizione, la durata del matchup, la parentesi e la ricompensa., Ad esempio, selezionare il tempo di conversazione come metrica, mettere i vostri rappresentanti in un 64 persona staffa, poi hanno i rappresentanti con il maggior tempo di conversazione ogni ora anticipo al turno successivo. Eseguilo da 9am-12pm poi 2pm-5pm per ottenere un vincitore.

Quello che ti serve: un sacco di impegno. Linee guida chiare e staffa. Monitoraggio metrico in tempo reale affidabile.

Ideale per: Grandi team di vendita interni.

14) Manager Vs Manager Sales Contest

Descrizione: I manager dovrebbero essere coinvolti anche nei concorsi di vendita., Per questa idea di concorso di vendita, posizionare due manager testa a testa su una metrica di scelta quindi offrire un disincentivo convincente alla lettera. Ad esempio, fai indossare al manager perdente una parrucca dall’aspetto ridicolo il resto della settimana. La tua squadra lo adorerà.

Come funziona: Abbastanza semplice. Lasciate che i vostri manager scegliere una metrica (che è facilmente rintracciabile) e andare testa a testa per un giorno. Fare un grande affare fuori disincentivo del perdente.

Quello che ti serve: Manager disposti e in grado di competere. Metriche facili da tracciare. Un disincentivo creativamente diabolico.,

Ideale per: Grandi team di vendita interni.

15) Self Vs Self Sales Contest

Descrizione: Lasciate che i vostri rappresentanti competere con le proprie prestazioni passate per bests personali.

Come funziona: chiedi al rappresentante di lavorare con un manager per scegliere le principali opportunità di miglioramento, impostare benchmark e monitorare i loro progressi rispetto alle prestazioni precedenti pubblicamente e visivamente.

Che cosa avrete bisogno: TV wall boards sono grandi per questo e può aumentare il senso di proprietà personale di un rappresentante ha sulla sua performance.

Ideale per: team di vendita interni.,

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16) Money Chamber Sales Incentive

Descrizione: Ricordate il vecchio gioco mostra dove la gente poteva stare in una camera di denaro e prendere quanto più denaro possibile in un breve lasso di tempo?

Come funziona: Eseguire un concorso di vendita e lasciate che il vostro rappresentante vincente stare nella camera di denaro e afferrare quanto più denaro possibile. Creerai uno spettacolo pubblico avvincente che la tua squadra adorerà guardare (e partecipare).

Quello che ti serve: Una camera di denaro reale., Che ci crediate o no, sono disponibili per l’acquisto. Teniamo la nostra camera dei soldi al piano di vendita Nextiva.

Ideale per: team di vendita interni.

17) Concorso di vendita della lotteria

Descrizione: Se hai eseguito uno troppi concorsi di vendita con conseguente blowouts noiosi o ripetere i vincitori, allora potrebbe essere il momento di prendere in considerazione il concorso di vendita della lotteria.

Come funziona: scegli un comportamento che vuoi incentivare (ad esempio, chiamate completate), imposta un obiettivo per i rappresentanti (ad esempio, 50 chiamate completate al giorno) e distribuisci i biglietti della lotteria ogni volta che un rappresentante raggiunge l’obiettivo., Più biglietti della lotteria un rappresentante ha, maggiori sono le probabilità che lui o lei vince la lotteria.

Quello che ti serve: Un sacco di biglietti della lotteria, una metrica tracciabile, e idealmente, notifiche in tempo reale ogni volta che un rappresentante colpisce il numero che lui o lei guadagna un biglietto della lotteria.

Ideale per: Grandi team di vendita interni.

18) Green Jacket Incentivo di vendita

Descrizione: I Maestri stanno arrivando. Migliora lo spirito competitivo sul tuo piano di vendita organizzando un concorso di vendita di due giorni (il giovedì e il venerdì del torneo) e offri al vincitore una giacca verde come incentivo.,

Come funziona: Molto semplice. Annuncia un concorso di vendite a tema Masters ai tuoi rappresentanti. Tira fuori la giacca verde. Ricama se possibile con il campione del titolo e il nome del vincitore. Hai solo bisogno di un nuovo concorso di vendita e una tradizione diversa da qualsiasi altra nella vostra organizzazione di vendita.

Quello che ti serve: Una giacca verde. (O giacca d’oro, se sei un fan felice di Gilmore).

Ideale per: team di vendita interni.,

19) Advanced Metrica Concorso di vendita

Descrizione: Competere su metriche di vendita di base è grande, ma competere su metriche avanzate come tasso di conversione, call-to-opportunità crea, e così via aggiunge una quantità extra di intrigo al concorso di vendita. Usa questa idea di concorso di vendita per premiare i rappresentanti per l’esecuzione e il trambusto.

Come funziona: scegli la metrica avanzata più critica per il tuo team di vendita – il numero che ha bisogno di maggiore spinta. Eseguire un weeklong o monthlong vendite contest intorno ad esso. Offrire un incentivo unico e convincente.,

Cosa ti serve: gli strumenti di gestione delle prestazioni di vendita sono un ottimo modo per tenere traccia automaticamente delle metriche avanzate. Ecco una lista dei migliori per i nostri amici a G2 Folla.

Ideale per: team di sviluppo vendite.

20) Poker Concorso di vendita

Descrizione: Questa è un’idea di concorso di vendita che i ragazzi di Rounders approverebbero.

Come funziona: ogni volta che un rappresentante di vendita raggiunge un determinato obiettivo, ad esempio, facendo 20 quadranti in uscita, dare a quel rappresentante una carta. Continuare a farlo fino a quando si ragazzo attraverso un intero mazzo di 52 carte., Il rappresentante che può fare la migliore mano di 5 carte dalle carte in suo possesso vince il concorso di vendita e ottiene un incentivo fresco.

Cosa ti serve: come il concorso di vendita della lotteria, tranne che con un mazzo di carte contro biglietti della lotteria.

Ideale per: team di vendita interni.

21) Scegli il tuo incentivo di vendita

Descrizione: Questo è interessante. Potrebbe essere un viaggio o un’esperienza fresca o qualcosa di completamente unico e fuori dall’ordinario. Il punto è: sarà l’idea del rappresentante-e significa molto di più per lui o lei.,

Come funziona: Si imposta un limite di importo in dollari per l’incentivo – per esempio, $1.000 – poi lasciare che il rappresentante venire con il suo incentivo più creativo. Oppure usa un servizio come BlueBoard per lasciare che il rappresentante scelga da un buffet di incentivi.

Di cosa avrai bisogno: un budget e qualcuno per gestire l’esecuzione dell’incentivo effettivo.

Ideale per: team di vendita esterni.

22) Early Week-end Incentivo di vendita

Descrizione: Il pomeriggio off è un incentivo concorso di vendita scelta che dà un rappresentante vincente (o ripetizioni) Venerdì pomeriggio off per fare quello che vogliono., Un grande Venerdì mattina concorso di vendita per garantire che i vostri rappresentanti alla fine della settimana forte-poi arrivare a rilassarsi e distendersi.

Come funziona: esegui uno SPIF del venerdì mattina con l’incentivo del primo fine settimana come ricompensa. Lascia che il rappresentante torni a casa all’ora di pranzo.

Quello che ti serve: Un processo di vendita che è kosher con dando ripetizioni un Venerdì pomeriggio fuori.

Ideale per: team di vendita interni.

23) Concorso di vendita più migliorato

Descrizione: Stai cercando un’idea di concorso di vendita che sposterà il livello intermedio degli artisti nel tuo team di vendita? Il concorso di vendita più migliorato è fatto su misura per questo.,

Come funziona: scegli una metrica di vendita importante che determini i risultati chiave per il tuo team. Imposta una durata per il concorso, ad esempio un mese. Vince il delta più alto rispetto alle prestazioni del mese precedente. Offri importanti riconoscimenti e incentivi al vincitore – questa è l’opportunità del tuo livello medio e inferiore di brillare.

Cosa ti serve: un importante KPI di vendita su cui hai rapporti solidi dal mese precedente.

Ideale per: Grandi team di vendita interni.,

24) Incentivo alle vendite esperienziali

Descrizione: Si consiglia sempre di andare out-of-the-box con i vostri incentivi di vendita quando è possibile. Offrendo un incentivo di vendita esperienziale è un ottimo modo per garantire che i vostri rappresentanti ottenere ricordi convincenti da vincere un concorso di vendita. Se la vostra forza vendita è in gran parte millennial (e le probabilità sono, è) questo incentivo di vendita è un must.,

Come funziona: Introdurre un incentivo di vendita esperienziale al posto del solito incentivo monetario al vostro prossimo SPIF.

Cosa ti serve: Ancora una volta, questo è un caso ideale per l’utilizzo di Blueboard.

Ideale per: Millennial inside sales teams.

25) Incontri Blitz Contest di vendita

Descrizione: Chiamata blitz sono grandi. Per mescolare le cose, prova a eseguire un concorso di vendita call blitz in cui i tuoi rappresentanti competono sulle metriche dei risultati come le riunioni (rispetto al solo numero di quadranti o al tempo di conversazione). Questo assicura che si sta incentivando i risultati tanto quanto trambusto.,

Come funziona: esegui il tuo blitz di chiamata standard ma con una metrica di risultato come le riunioni impostata come metrica determinante.

Cosa ti serve: segnalazione solida su una metrica di risultati di chiamata importante.

Ideale per: Grandi team di vendita interni e call center.

26) Referral Drive Sales Contest

Descrizione: I referral sono sempre tra le migliori opportunità di vendita. Inoltre, questo concorso assicura che i tuoi rappresentanti siano adeguatamente incentivati a prendersi cura dei tuoi attuali clienti.

Come funziona: Questo è un grande concorso di vendita per l’esecuzione di rappresentanti di assistenza clienti e account manager., Imposta i referral come metrica di scelta e offri alcuni importanti incentivi al vincitore.

Di cosa avrai bisogno: un forte software di monitoraggio dei referral e incentivi ancora più forti.

Ideale per: successo dei clienti e team di gestione degli account.

27) Incentivo di vendita della cintura di campionato

Descrizione: Lo sapevate che è possibile acquistare una cintura di campionato in stile boxe o pro-wrestling e adattarla a proprio piacimento?

Sì, questa è una cosa reale. Leggendari leader di vendita come Nigel Green lo hanno fatto e dato recensioni entusiastiche. Ti consigliamo di seguire l’esempio.,

Come funziona: acquista una cintura da campionato personalizzata. Sfilare intorno all’ufficio prima del vostro prossimo grande concorso di vendita. Lascia che il vincitore lo tenga fino alla prossima competizione di vendita.

Di cosa avrai bisogno: una cintura da campionato personalizzata.

Ideale per: team di vendita interni.

28) Incentivo alle vendite del Club del Presidente

Descrizione: Non hai un Club del Presidente? Ottenere con i tempi e premiare i vostri rappresentanti più performanti con il prestigioso onore di scelta nella professione di vendita.,

Come funziona: Pianifica un viaggio annuale del Club del Presidente in cui tratti i vincitori del Club del tuo presidente e i loro plus-one per alcuni giorni divertenti di lusso e relax. Designare il top 5-10% dei rappresentanti in termini di entrate come membri del Club del Presidente e portarli in viaggio.

Quello che ti serve: un bel budget e un sacco di hype per rendere questo il più speciale possibile.

Ideale per: Grandi team di vendita.

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29) Best Close Sales Competition

Descrizione: Chi ha chiuso l’affare più impressionante dell’anno? Un rappresentante:

• Ha rubato un account critico a un concorrente usando un mix di sforzo erculeo e strategia brillante?
• Chiudere un enorme affare con tattiche di buon senso e un ciclo di vendite ridicolmente breve?
• Riconquistare un lungo perduto, importante affare andando al di là in qualche modo?

Premiare il vostro migliore chiudere ogni mese e discutere il motivo per cui è stato così impressionante così altri rappresentanti possono prendere nota.,

Come funziona: Questo concorso di vendita è di natura più soggettiva. Il vincitore può essere determinato da fattori prestabiliti (come la dimensione dell’affare), selezionati dalla direzione o votati dal team. Raccomandiamo quest’ultimo come un approccio unico e significativo.

Di cosa avrai bisogno: dipende dal formato, ma questo merita un riconoscimento speciale.

Ideale per: team di vendita aziendali.

30) Concorrenza vendite frantoio quota

Descrizione: Premiare il rappresentante che termina il mese, trimestre o anno la percentuale più alta sopra quota., Questo apre la concorrenza a tutta la tua forza vendita e mantiene i rappresentanti più performanti incentivati a continuare a ucciderlo dopo aver raggiunto il loro obiettivo.

Come funziona: imposta la metrica come delta sopra quota (percentuale sopra) se stai lavorando con rappresentanti che hanno funzioni diverse.

Di cosa avrai bisogno: cancella quote e tracciamento per delta che lo superano. Inoltre, questo concorso di vendita merita un incentivo importante, in modo da essere sicuri di dare il budget e gravitas che merita.

Ideale per: Grandi team di vendita.,

Invia le tue migliori idee e incentivi per il concorso di vendita

Quali sono le migliori idee e incentivi per il concorso di vendita che hai visto lavorare nella tua esperienza? Fateci sapere nei commenti qui sotto.

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