Qual è il margine di contribuzione?
Il margine di contribuzione è il prezzo di un prodotto meno tutti i costi variabili associati, con conseguente profitto incrementale guadagnato per ogni unità venduta. Il margine di contribuzione totale generato da un’entità rappresenta gli utili totali disponibili per pagare le spese fisse e generare un profitto. Il concetto di margine di contribuzione è utile per decidere se consentire un prezzo inferiore in situazioni di prezzi speciali., Se il margine di contribuzione a un determinato prezzo è eccessivamente basso o negativo, non sarebbe saggio continuare a vendere un prodotto a quel prezzo. È anche utile per determinare i profitti che deriveranno dai vari livelli di vendita (vedi l’esempio). Inoltre, il concetto può essere utilizzato per decidere quale dei diversi prodotti vendere se utilizzano una risorsa comune collo di bottiglia, in modo che il prodotto con il più alto margine di contribuzione sia dato la preferenza.,
Il concetto di margine di contribuzione può essere applicato in tutta un’azienda, per singoli prodotti, linee di prodotto, centri di profitto, filiali, canali di distribuzione, vendite per cliente e per un’intera azienda.
Quando si utilizza questa misurazione, tenere presente che il margine di contribuzione non tiene conto dell’impatto di un prodotto sul collo di bottiglia di un’azienda. Un margine di contribuzione basso può essere del tutto accettabile, purché richieda poco o nessun tempo di elaborazione da parte dell’operazione di collo di bottiglia.,
Calcolo del margine di contribuzione
Per determinare il margine di contribuzione, sottrarre tutti i costi variabili di un prodotto dai suoi ricavi e dividerli per i suoi ricavi netti. I costi variabili del prodotto in genere includono, come minimo, i costi dei materiali diretti e le commissioni di vendita. Il calcolo è:
(Net product revenue – Product variable costs) ÷ Product revenue
Esempio del margine di contribuzione
La Drumon Drum Company vende drum set alle scuole superiori., Nel periodo più recente, ha venduto $1.000.000 di drum set che avevano relativi costi variabili di $400.000. Ion aveva costs 660.000 di costi fissi durante il periodo, con una perdita di $60.000.