Amy Cuddy dimostra una posa di potere classico che viene utilizzato da esseri umani e scimpanzé allo stesso modo—allargando le braccia per apparire più potente. Foto: James Duncan Davidson
AGGIORNAMENTO OTTOBRE 2017: La scienza del potere pone è uno studio in corso. Si prega di controllare il nostro aggiornamento sul discorso di Amy Cuddy per le ultime ricerche in questo settore della scienza.,
C’è una cosa molto importante che tutti dovrebbero fare prima di andare in un colloquio di lavoro, dando un grande discorso o tentare un’impresa atletica. Secondo Amy Cuddy, uno psicologo sociale presso la Harvard Business School, tutti dovrebbero spendere due minuti di potere in posa. Cosa, chiedi, è il potere in posa? Sta adottando le posizioni associate alla fiducia, alla potenza e al successo — petto sollevato, testa alta, braccia alzate o appoggiate sui fianchi.
Come spiega Cuddy in questo discorso da TEDGlobal 2012, sia gli esseri umani che gli animali esprimono il potere attraverso i loro corpi., Cadono su se stessi quando si sentono insicuri, rendendosi più piccoli incurvandosi, incrociando le braccia sul petto ed evitando grandi movimenti. Quando si sentono in cima al mondo, si espandono. Cuddy si chiedeva: l’adozione di queste posture potrebbe cambiare lo stato interno di una persona e farle sentire più potenti?
Cuddy, insieme alla sua collaboratrice Dana Carney di Berkeley, ha condotto un esperimento in cui le persone sono state indirizzate ad adottare pose ad alta potenza o bassa potenza per due minuti. Poi è stato chiesto loro se volevano giocare d’azzardo., Cuddy e Carney hanno scoperto che l ‘ 86% di coloro che posavano nella posizione ad alta potenza ha optato per giocare, mentre solo il 60% dei posatori a bassa potenza si sentiva a suo agio nel prendere un lancio di dadi. Ma ancora più interessante-c’erano differenze fisiologiche tra i due gruppi, come mostrato dai campioni di saliva. Mentre i posatori ad alta potenza hanno mostrato un aumento dell ‘ 8% del testosterone, i posatori a bassa potenza hanno avuto una diminuzione del 10% dell’ormone. Nel frattempo, la relazione inversa è avvenuta con il cortisolo, l’ormone correlato allo stress., Mentre i posatori ad alta potenza hanno sperimentato una diminuzione del 25% nei livelli di cortisolo, i posatori a bassa potenza hanno avuto un aumento del 15% nei loro livelli di stress.
“I nostri non verbali governano il modo in cui pensiamo e sentiamo di noi stessi. I nostri corpi cambiano le nostre menti”, dice Cuddy.
Per ascoltare la potente storia di Cuddy di come il potere in posa l’abbia aiutata a mettere in pista la sua vita, guarda il suo discorso. Qui di seguito, ascoltare storie di come il potere in posa ha lavorato per gli altri, come detto a Cuddy attraverso e-mail e commenti online.,
Da un insegnante di fisica del liceo maschile negli Stati Uniti:
“Ho presentato i miei studenti di fisica AP al potere in posa la scorsa primavera. Uno studente in particolare era sempre così nervoso durante le valutazioni e quindi i suoi punteggi dei test non rappresentavano affatto le sue capacità. Sappiamo tutti che il vecchio detto sulla correlazione e la causalità — e questo non era uno studio scientifico — ma da quel giorno in avanti che il potere degli studenti ha posto prima di ogni test di fisica e i suoi voti sono passati da alti ” C “e bassi” B “a dove apparteneva — a metà a bassa “A”., Sono convinto che il potere in posa l’abbia aiutata anche se è difficile da dimostrare.”
Da un commentatore online:
” È bello vedere che c’è un supporto scientifico per il testo di King and I di Oscar Hammerstein: ‘Ogni volta che ho paura, tengo la testa eretta e fischietto una melodia felice, quindi nessuno sospetterà che ho paura …Il risultato di questo inganno è molto strano da dire, perché quando ingannare le persone che temo, ingannare anche me stesso.,‘”
Da un musicista maschio in Canada:
“Ho provato le tue” posizioni di potere ” proprio prima di salire sul palco con una sinfonia, e devo dire che è stata la migliore performance che ho avuto in termini di nervi nella mia vita.”
Da un commentatore online:
” Mio padre faceva un sacco di lavoro al telefono. Ottimo consiglio: puoi sentire un sorriso dall’altra parte del telefono. Aveva anche spesso alzarsi alto sopra la sua scrivania quando stava parlando al telefono. Deve aver pompato la fiducia da quando mi trovo a fare lo stesso.,”
Dall’attore Manish Dayal, star di The Hundred-Foot Journey:
” La sfida più grande per me è stata sicuramente l’ampio lasso di tempo nel film. Il film inizia con Hassan come un giovane, ragazzo spensierato, e nel corso del film cresce fino a diventare un adulto con grandi responsabilità. Essere in grado di dimostrare che lo sviluppo implica una comprensione dell’invecchiamento, di come la parola e la maturità si evolvono nel corso della vita. La posizione del mio personaggio e il linguaggio del corpo si muovono in tutto il film. Speriamo che il linguaggio del corpo di Hassan mostri dove si trova nella storia., Le pose di potere mi hanno aiutato a mostrare quell’evoluzione.”Leggi di più sulla storia di Manish “
Da una donna in finanza negli Stati Uniti:
“I power ha posato prima della mia terza intervista per un lavoro l’altro giorno! Passando alla quarta e ultima intervista di martedì!!! Ero seriamente nervoso e il potere in posa mi ha calmato Okay Ok, c’è stata una quinta intervista oggi. Stavo andando fuori di testa, quindi mentre aspettavo sono uscito e il potere si è posato per strada. Non riesco a credere quanto mi sentissi meglio. E ho fatto molto bene durante l’intervista.,”
Da un commentatore online:
” Credo che questo abbia ampie implicazioni per gli insegnanti di classe. All’inizio dell’anno scolastico, gli studenti notano il linguaggio verbale e non verbale di un insegnante per determinare se possono cogliere il potere e l’autorità da lui/lei. Il linguaggio del corpo e la voce di un insegnante devono trasmettere: ‘Ho fede in me e ho fede nella mia capacità di insegnarti. Ho alti standard e aspettative.'”
Vuoi saperne di più? Leggi l’ultima ricerca di Cuddy, pubblicata negli Atti della National Academy of Sciences, che mostra che i leader tendono ad avere livelli più bassi di cortisolo., Come spiega Cuddy al News and World Report degli Stati Uniti, questa relazione è mediata dal loro senso generale di avere il controllo sulle loro vite, dal mondano al significativo.