Prima o poi nel tuo viaggio di vendita a casa, sentirai il termine “contingente.”Ci sono offerte contingenti, elenchi contingenti, contingenze di vendita di casa, contingenze di valutazione, contingenze di finanziamento e così via. Quindi cosa significa veramente” contingente”?,
Nel settore immobiliare, “contingente” è uno stato che indica che il venditore ha accettato l’offerta di un acquirente che include contingenze, o in parole povere, requisiti specifici che devono essere soddisfatti per la chiusura della vendita. Se l’acquirente non è in grado di soddisfare le contingenze, allora possono tornare fuori dall’accordo con la loro caparra in mano. Dal momento che questo scenario sarebbe boomerang vostra vendita casa torna al punto di partenza, è sicuro di dire che la parola “contingente” non è tuo amico.
” Devi capire che fino all’ultimo giorno prima di chiudere la tua casa, l’acquirente può annullare., E molto probabilmente, il modo in cui la maggior parte dei nostri contratti leggere, potrebbero ottenere il loro deposito indietro . . . Quindi è solo un rischio aggiunto che non vale la pena a meno che il prezzo non abbia davvero senso”, afferma l’agente immobiliare top Liz Donnelly, che chiude il 17% in più di vendite rispetto all’agente medio di Ventura, CA.
Ti aggiorneremo sulle contingenze e ti aiuteremo a navigare nella tua migliore linea d’azione quando riceverai un’offerta contingente sulla tua casa.,
Quali sono le contingenze più comuni?
Secondo la National Association of Realtors’ (NAR) ultima indagine indice di fiducia, il 76% delle offerte incluse contingenze maggio 2020. Ecco le quattro contingenze più comuni nei contratti immobiliari:
Ispezione contingenza
Gli acquirenti spesso vogliono un controllo a casa per proteggere il loro interesse — vogliono sollevare il cofano della macchina per così dire prima di impegnarsi ad acquistare., Gli acquirenti possono anche utilizzare il rapporto di ispezione a casa come leva per negoziare un affare migliore, chiedendo di completare le riparazioni o offrire crediti di riparazione. Se rifiuti e non riesci a trovare un accordo, sono liberi di andarsene.
Valutazione contingenza
E ‘ standard per i creditori di richiedere una valutazione casa per garantire che non stanno prestando più di valore equo di mercato della proprietà. Con una contingenza di valutazione, la vostra casa deve valutare per un valore uguale o superiore all’offerta del compratore per la vendita di chiudere., Se la valutazione arriva in basso, è necessario negoziare un prezzo di vendita più basso, chiedere se l’acquirente può compensare la differenza in contanti, o sfidare la prima valutazione se c’è motivo di credere che fosse viziata.
Contingenza di finanziamento
Noto anche come contingenza ipotecaria, la contingenza di finanziamento afferma che l’acquirente può ritirarsi dall’affare se non riesce a ottenere il prestito. Secondo NAR, 86% degli acquirenti ha finanziato il loro acquisto di casa in 2019, rendendo questa contingenza incredibilmente comune., Tuttavia, può causare gravi mal di testa con sondaggi che indicano che il 35% dei ritardi di chiusura sono dovuti a problemi di finanziamento dell’acquirente. Se avete la scelta tra un mutuo garantito o offerta in contanti, contanti è il re.
Home sale contingency
Home sale contingency significa acquisto di un acquirente della vostra casa è contingente sulla propria casa di vendita. In altre parole, l’accordo passerà solo se e quando la vendita della casa dell’acquirente si chiude, mettendo la tua casa in vendita in un limbo., Una casa vendita contingenza minaccia un affare come nessun altro: il destino della vostra casa vendita poggia su acquirente del vostro acquirente tirando attraverso, un evento che non hai alcun controllo su.
Devo accettare un’offerta con una casa vendita contingenza?
A causa della loro natura rischiosa, Donnelley consiglia di avvicinarsi a un’offerta contingente con cautela:
“Se l’acquirente non ha accettato un’offerta sulla loro casa, è nel nostro interesse come venditori mantenere quella parte interessata impegnata, ma dire loro che ci piacerebbe vedere la loro offerta una volta che accettano un’offerta sulla loro casa., Non c’è davvero alcun motivo per legare la vendita della tua casa mentre stai aspettando che qualcun altro venda la loro casa nel caso in cui nel frattempo arrivi qualcosa di meglio.”
Suggerisce anche di toccare periodicamente la base per vedere se hanno fatto progressi nella vendita della loro casa. In questo modo, si mantiene un rapporto positivo nel caso in cui si decide di cerchio di nuovo alla loro offerta.
Posso negoziare un’offerta contingente?
Sì!, Nel settore immobiliare, tutto è negoziabile. Se si decide di accettare un’offerta con una casa vendita contingenza, negoziare i termini a tuo favore prima con l’aggiunta di una clausola kick-out. Questa clausola afferma che è possibile continuare a commercializzare la vostra casa, e se si riceve un’offerta migliore, è possibile annullare l’offerta contingente di perseguirlo.
Di solito, è necessario fornire all’acquirente un avviso (ad esempio 72 ore) per dare loro un’ultima opportunità di rimuovere la loro contingenza e chiudere., Se l’attuale acquirente non è in grado di sollevare la loro contingenza in tempo, è possibile risolvere il contratto, restituire la caparra e avviare negoziati con il prossimo acquirente.
In California, il venditore e l’acquirente devono compilare un modulo di emergenza per garantire che entrambe le parti siano sulla stessa pagina. Donnelly spiega come forma di contingenza vendita casa dello stato delinea i termini dell’accordo:
“La nostra California Association of Realtors forme sono grandi. Voglio dire che sono come domande di matematica rispetto a scrivere un saggio inglese in cui puoi guardarlo in modo diverso., Le tue scelte sono piuttosto in bianco e nero. Uno è, abbiamo il diritto di cacciare fondamentalmente questo acquirente se dovessimo ricevere un’altra offerta? O siamo obbligati l’un l’altro per l’estensione del nostro contratto, o per un determinato periodo di tempo, diciamo 17 giorni?”
A parte casa vendita contingenza, è possibile negoziare per rimuovere altre contingenze a seconda se l’acquirente è sostenuta da un creditore o contanti., Per esempio, anche se un acquirente finanziatore-backed avrà bisogno di una valutazione, un acquirente di cassa può rimuovere una contingenza valutazione se sono fiduciosi nel valore della casa o semplicemente perché vogliono garantire la loro casa dei sogni quando competere contro altre offerte. Se hai proattivamente ottenuto un pre-listing home inspection, allora si potrebbe convincere un acquirente (contanti o finanziatore-backed) a rinunciare a una contingenza di ispezione per accelerare la vendita.
Se accetto un’offerta con contingenze, cosa succede al mio stato di quotazione?,
Quando accetti un’offerta contingente, il tuo agente aggiornerà lo stato della tua inserzione per indicare che la vendita della tua casa è in corso, ma non ancora definitiva. Con una quotazione contingente o uno stato di quotazione in sospeso, si segnala che i potenziali acquirenti possono ancora fare offerte sulla proprietà nel caso in cui l’affare cade attraverso, se non diversamente specificato(es. Contingente – No Show/Senza Kick-out). Tenete a mente, non si può semplicemente fosso il vostro primo acquirente minuto un’offerta più alta arriva; il primo contratto avrebbe bisogno di cadere attraverso legittimamente prima di accettare un’offerta di back-up.,
Elenco contingente
Questo stato consente agli acquirenti di sapere che hai accettato un’offerta con contingenze. La vostra casa è ancora un elenco attivo, in modo da continuare a mostrare la vostra casa e la raccolta di offerte da altri potenziali acquirenti. Con questo stato attivo, anche i giorni sul mercato continueranno a maturare.
Quando una vendita è in attesa a causa di contingenze, lo stato di quotazione contingente è preferito a quello più generale sotto lo stato del contratto, poiché segnala agli acquirenti che possono presentare un’offerta più forte se è senza contingenza., Se l’acquirente soddisfa tutte le contingenze, è possibile modificare lo stato dell’elenco in sospeso o chiuso (a seconda della definizione di attesa del proprio stato).
Elenco in sospeso
A seconda del tuo stato, uno stato di elenco in sospeso può significare che hai accettato un’offerta e stai ancora negoziando o aspettando imprevisti insoddisfatti, oppure può significare che hai accettato un’offerta e hai solo bisogno di completare il lavoro di ufficio finale e la chiusura. Con questo stato, la tua inserzione non è più attiva, quindi i tuoi giorni sul mercato smetteranno di accumularsi., Tuttavia, è ancora possibile accettare offerte di backup da potenziali acquirenti.
Se possibile nel tuo stato, Donnelly consiglia di cambiare il tuo stato in”elenco in sospeso” invece di “elenco contingente”:
” Di solito, mi piace cambiarlo in sospeso, indipendentemente dal tipo di attesa che è — se è in sospeso perché è un’offerta semplice o se è contingente alla vendita di una casa — perché ciò fermerà i giorni sul mercato dal conteggio., Poi abbiamo una sezione di osservazione agente in tutti i nostri MLSS locali dove possiamo scrivere le cose gli uni agli altri, in modo che possiamo dire ‘l ” acquirente marcia indietro — nessuna colpa di proprietà’, se necessario.”
Come posso proteggere al meglio la vendita della mia casa da imprevisti?
Il modo migliore per evitare offerte contingenti è vendere la tua casa a un acquirente in contanti. Gli acquirenti di contanti sono pronti e disposti a pagare per la vostra casa oggi senza l’ostacolo del coinvolgimento di terze parti., Senza un creditore, gli acquirenti di cassa non richiedono finanziamenti o contingenze di valutazione. Possono anche accettare di rinunciare alla contingenza di ispezione, specialmente se hai già completato un’ispezione pre-listing.
Come abbiamo accennato in precedenza, gli acquirenti in contanti sono pochi e lontani tra loro, rappresentando solo il 14% degli acquisti dello scorso anno. Un percorso alternativo è quello di vendere la tua casa fuori mercato a un investitoreBuyer, house-flipper o buy-and-hold. Quando vendi la tua casa fuori mercato, si brezza attraverso la chiusura, passando valutazione e approvazione del prestito acquirente., Alcuni acquirenti fuori mercato acquistare la vostra casa “così com’è,” mentre altri richiedono un controllo a casa.
Confronta le tue opzioni iyer con la semplice piattaforma di vendita di HomeLight per garantire la tua migliore vendita di casa possibile. Raccoglieremo offerte dalla nostra rete di acquirenti in contanti pre-approvati e ti presenteremo il miglior offerente in 48 ore o meno. Se si decide di accettare un’offerta, si procede alla chiusura di una determinata vendita, concludendo con una data di uscita a scelta.