Una delle domande più comuni che mi vengono poste da raccolte di fondi e aspiranti raccolte di fondi è, ” Come si fa a chiedere educatamente per le donazioni?”
Mi viene posta questa domanda da entrambe le nuove raccolte di fondi e da quelle che sono state nel business per molto tempo. E non sono solo le raccolte di fondi a porre questa domanda. Sono anche direttori esecutivi, membri del consiglio e volontari.
Quello che ho capito nel corso del tempo è che quando la gente chiede, ” Joe Joe come si fa a chiedere educatamente per le donazioni?,”stanno davvero facendo una delle due domande completamente diverse.
Devo davvero fare delle domande?
Quando qualcuno mi chiede “Come si fa a chiedere educatamente per le donazioni?”quello che più spesso significano è,” Devo davvero fare domande?”Queste raccolte di fondi e membri del consiglio credono nella missione del loro non-profit, e vogliono essere utili. Ma sperano che ci sia un altro modo per raccogliere fondi senza essere così audaci e in avanti.,
Forse possiamo solo menzionare la nostra campagna di raccolta fondi in una lettera che inviamo not non fare una domanda, intendiamoci, ma menzionare che sta accadendo e dire alle persone dove possono andare se sono interessati a saperne di più. O forse possiamo semplicemente organizzare un evento e inviare inviti piacevoli e le persone possono acquistare i biglietti se vogliono. Sarebbe un modo educato per fare una domanda!
La verità è che se vuoi che il tuo programma di raccolta fondi abbia successo, devi concentrarti sulla raccolta fondi individuale e, in particolare, sui donatori principali e di medio livello., Questi tipi di donatori richiedono una coltivazione personale e richieste personali (in particolare per i donatori principali). Ciò significa che qualcuno ha bisogno di sedersi di fronte al donatore (o chiamarli al telefono o incontrarsi con loro su Zoom) e chiedere direttamente loro soldi.
Tutto questo per dire, sì have devi davvero fare domande, almeno se vuoi che il tuo non-profit abbia successo. Se la tua organizzazione fa un ottimo lavoro, allora ha bisogno di più soldi per fare cose ancora più buone. Il modo per raccogliere quei soldi – e per costruire un programma di sviluppo sostenibile-è facendo richieste personali ai vostri donatori principali e di medio livello.,
La gente non si arrabbierà con me quando chiedo loro soldi?
C’è un altro motivo comune per cui le persone mi chiedono “Come chiedi educatamente le donazioni?”A volte, quello che vogliono dire è:” La gente non si arrabbierà con me quando chiedo loro dei soldi?”In altre parole, stanno dicendo,” non è educato chiedere soldi can puoi dirmi come renderlo educato?”
Ecco la verità onesta: quando si tratta di raccolta fondi, dobbiamo concentrarci sul fare la differenza, non sull’essere educati. Dobbiamo concentrarci sulle emozioni, sulla passione e sulla visione., Queste sono le cose che faranno venire voglia di dare. Certo, è importante rispettare i tuoi donatori never e non vuoi mai sfidarli o farli sentire male. Ma non dovresti preoccuparti troppo di ” essere educato.”
Detto questo, in vent’anni di raccolta fondi non ho mai visto un donatore o una prospettiva arrabbiarsi per essere stato chiesto. A volte i donatori dicono di no. A volte i donatori pensano che tu abbia chiesto loro troppo o troppo poco. Ma se stai lanciando una visione e se li hai coltivati bene, non si arrabbieranno con te per aver chiesto loro soldi.
Lasciate che il vostro chiede essere chiede!,
Le stesse raccolte fondi che mi chiedono, “Come si fa a chiedere educatamente per le donazioni?”spesso sono le stesse raccolte di fondi che battono intorno al cespuglio quando si fa chiede. Sono preoccupati di rendere la gente pazza e si sentono a disagio facendo chiede. Invece di arrivare dritto al punto, hanno orlo e hanno haw e non hanno mai andare in giro a fare una vera e propria chiedere. E poi si arrabbiano quando il donatore non fa un regalo (anche se il donatore non è mai stato davvero chiesto di dare).
In realtà penso che questo tipo di raccolta fondi sia il tipo di raccolta fondi più scortese che ci sia., Se non stai facendo richieste chiare e dirette al tuo donatore, stai sprecando il loro tempo. I vostri donatori vogliono fare la differenza nel mondo, e il vostro non-profit è un ottimo modo per loro di farlo. Quindi non essere timido. Non girarci intorno. Lasciate che il vostro chiede essere chiede! Chiedi ai tuoi donatori di essere coinvolti e fare un regalo. Il peggio che possono dire è no!
Come si fa a chiedere educatamente per le donazioni?
Una volta superati questi ostacoli, è più facile chiedere donazioni., Una volta capito quanto sia importante fare domande dirette è, e che i vostri donatori e le prospettive non sarà arrabbiato con te perché hai chiesto there ci dovrebbe essere meno stress e ansia coinvolti nel rendere il vostro chiede.
D’altra parte, quando alcune raccolte di fondi mi chiedono: “Joe, come chiedi educatamente le donazioni?”quello che realmente significano è che hanno bisogno di una formula da seguire per la conversazione ask a un modo semplice per fare chiede e convincere i donatori a dire,” sì!,”La buona notizia è che abbiamo messo a punto una formula ask semplice e facile da usare che puoi utilizzare per tutte le tue richieste, di persona, per telefono o tramite videochiamate.
La semplice formula 6-step appare nel nostro articolo Come fare raccolta fondi di successo chiede al telefono. E anche se l’articolo parla di telefono chiede, la conversazione è la stessa per di persona e videochiamata chiede. Imparalo e usalo, e i tuoi donatori saranno felici di dare per sostenere il tuo lavoro!
Credito fotografico: Edu Lauton su Unsplash