- Una nicchia di business è un’area specializzata o focalizzata di un mercato più ampio che le aziende possono servire a differenziarsi dalla concorrenza.
- Imprenditori dovrebbero trovare una nicchia nel loro settore che ha esigenze sottoservite o insoddisfatte.
- Per trovare la tua nicchia, segui questa strategia: seleziona il tuo pubblico di destinazione, definisci un’esigenza insoddisfatta o sottoservita, ricerca la tua base di clienti, crea il tuo business plan e commercializza la tua attività per il tuo pubblico specifico.,
Che tu apra un’attività in un settore unico o in un mercato saturo, è importante differenziarti dalla concorrenza per conquistare il tuo pubblico. Per fare questo, gli imprenditori dovrebbero trovare una specifica nicchia di business per indirizzare e modificare la loro strategia di mercato per accogliere quel pubblico.
Che cosa è una nicchia di business?
Una nicchia aziendale è un’area specializzata o focalizzata di un mercato più ampio che la tua azienda serve in modo specifico., Secondo Charlene Walters, business and branding mentor e autore di Own Your Other, trovare una nicchia differenzia la tua attività dalla concorrenza e ti consente di eccellere nel tuo settore.
” è un buco nel mercato attuale in cui l’USP (Unique Selling proposition) del business sarà apprezzato da un gruppo selezionato di clienti o da un pubblico di destinazione”, ha detto Walters a Business News Daily. “Questo target di riferimento potrebbe essere uno che è attualmente sottoservito e / o ha un grande potenziale di mercato.,”
Trovare una nicchia è importante per i proprietari di piccole imprese che vogliono non solo creare un flusso costante di entrate, ma anche stabilire un pubblico fedele. Walters ha detto che una solida nicchia di mercato aiuta a garantire che un particolare gruppo di clienti vorranno acquistare dal vostro business, invece di andare alla concorrenza.
Matt Woodley è un imprenditore online che ha fondato MoverFocus.com, che approvvigiona alla nicchia commovente internazionale. Ha detto che la creazione di un business in un mercato di nicchia a volte dà agli imprenditori la possibilità di addebitare tariffe più elevate per i loro prodotti o servizi., Il rapporto tra domanda e offerta, specialmente per coloro che sono all’avanguardia in un nuovo settore industriale, può essere estremamente redditizio e ti dà la possibilità di diventare il leader esperto e di pensiero nel tuo campo.
Che cosa è un esempio di un mercato di nicchia?
Ci sono diversi mercati di nicchia all’interno di ogni settore. Se si pensa di un prodotto molto specifico che serve una delle vostre esigenze uniche, probabilmente può essere classificato come un’idea di business di nicchia., Walters ha citato l’esempio di abbigliamento professionale senza rughe: se un’azienda di abbigliamento volesse indirizzare le donne executive che viaggiano spesso, avrebbe senso avere una linea di abbigliamento senza rughe per soddisfare quella specifica esigenza.
Alla domanda su un business di nicchia redditizio, Woodley ha fatto riferimento a Diapers.com e ha spiegato come è servito un grande mercato di nicchia per avere successo. “Molte aziende di nicchia che riempiono un buco nel mercato nessuno precedentemente riconosciuto rapidamente vengono a essere considerati essenziali., Ad esempio, un servizio di consegna di pannolini nel New Jersey ha fornito ai genitori di neonati un servizio conveniente e conveniente su cui molti si sono affidati. Diapers.com alla fine venduto ad Amazon per million 545 milioni.”
Che cos’è una strategia di nicchia?
Ora che sapete che cosa è un mercato di nicchia, come si fa a creare una nicchia di business per la vostra azienda? Abbiamo parlato con Walters e Woodley per creare una strategia di nicchia in cinque fasi da seguire per gli imprenditori.
- Seleziona il tuo pubblico di destinazione. Per identificare la tua nicchia, puoi iniziare selezionando il mercato generale., Woodley ha detto che un buon approccio è quello di concentrarsi su un’area in cui si è informati, e quindi identificare argomenti secondari all’interno di tale.
- Definire un bisogno insoddisfatto o sottoservito. Analizza il tuo pubblico di destinazione e identifica le lacune nel mercato. Walters ha detto che i tuoi prodotti o servizi dovrebbero lenire un punto doloroso che il tuo pubblico sta attualmente vivendo. Scegli un settore che ha anche anticipato la crescita.
- Ricerca la tua base di clienti. Walters e Woodley hanno entrambi sottolineato la ricerca del pubblico di destinazione per comprendere i loro bisogni, obiettivi, motivazioni, frustrazioni e aspettative., Walters ha detto che ottenere il pubblico coinvolto già nel MVP (minimum viable product) sviluppo è essenziale; anche se questo è qualcosa che si dovrebbe fare all’inizio della vostra attività, si dovrebbe anche eseguire controlli di manutenzione regolari per rivalutare la vostra base di clienti e la concorrenza.
- Crea il tuo business plan. Woodley ha detto di creare un piano in cui definisci esattamente ciò che fornirai e la necessità che incontrerà, descrivi il tuo cliente ideale e decidi su un modello di prezzo. Perfeziona la tua idea di business per riflettere ciò che hai imparato sul tuo pubblico di destinazione.,
- Commercializza la tua attività al tuo pubblico specifico. Proprio come il vostro prodotto o servizio è di nicchia, i vostri sforzi di marketing dovrebbero essere concentrati pure. Woodley ha detto che gli annunci mirati, post del blog e podcast sono strumenti inestimabili per ottenere il vostro messaggio a persone che potrebbero essere interessati nella vostra idea di business di nicchia. Ad esempio, Woodley ha detto che una strategia di marketing mirata per una piccola impresa che vende prodotti da forno vegani sarebbe quella di apparire su un podcast o un programma radiofonico locale dedicato alla sana alimentazione.
Questi passaggi possono aiutarti a servire con successo il tuo pubblico di destinazione., “Questo duro lavoro, un buon servizio clienti e la volontà di rivalutare periodicamente il mercato della tua azienda ti metteranno sulla buona strada per gestire un business di nicchia di successo”, ha affermato Woodley.
Come si fa a identificare e dominare un mercato di nicchia di business?
Gli esperti hanno detto che ci sono alcuni elementi chiave di consumo che gli imprenditori dovrebbero prendere in considerazione quando si cerca di identificare e dominare un mercato di nicchia. Cerca le seguenti caratteristiche nel tuo potenziale pubblico di mercato.,
Clienti facilmente identificabili
I potenziali clienti che sono facili da vedere sono un segno distintivo di una grande nicchia di business. Jerry Rackley, capo analista di ricerca di marketing e società di consulenza Domanda metrica, ha detto che dovrebbe essere facile identificare chi avrebbe fatto affari con voi sulla base di una serie di caratteristiche affidabili. “Se non riesci a mettere i tuoi clienti ideali in un segmento identificabile, il tuo business plan è un no-go.,”
Clienti facilmente accessibili
Affinché una nicchia di business sia redditizia, anche i potenziali clienti devono essere accessibili e l’accesso a loro deve essere conveniente, ha detto Rackley. Altrimenti, la tua grande idea sarà morta nell’acqua.
“Ad esempio, potrei sviluppare una soluzione ideale per i caprai nomadi nella Mongolia esterna, ma non ho modo di raggiungerli con informazioni sulla mia soluzione”, ha detto Rackley. “La mancanza di accessibilità è anche un business plan no-go.,”
Un mercato sottoservito o trascurato
Molti mercati diventano sovrasaturati con piccole imprese o startup desiderose di entrare in azione. Ma per una nicchia di business per distinguersi davvero, dovrebbe essere sottovalutato o addirittura trascurato, ha detto Cody McLain, CEO e fondatore di WireFuseMedia e produttività podcast MindHack.
“Nelle mie esperienze con le società di hosting, ci sono spesso mercati sottoserviti o completamente trascurati, così come mercati che vengono mal serviti”, ha detto McLain, che suggerisce di ricercare questi mercati nel tuo settore come potenziali nicchie., “Ad esempio, nel web hosting, puoi utilizzare Google Analytics e AdWords per trovare ricerche che non restituiscono risultati per trovare mercati o gruppi le cui esigenze non vengono soddisfatte. Un altro modo per trovare la tua nicchia è cercare indici di valutazione dei consumatori e siti per trovare aree con un servizio clienti scadente.”
Un grande mercato potenziale
Affinché la tua attività sia redditizia, il tuo mercato e la tua nicchia devono essere abbastanza grandi da poter fare soldi vendendo i tuoi prodotti e servizi.
“Oltre a identificare e accedere ai potenziali clienti, ci deve essere abbastanza di loro,” Rackley ha detto., “Il mercato potenziale per qualsiasi azienda deve avere le dimensioni e la massa per giustificare l’investimento per entrare in quel mercato.”
Rackley ha dato l’esempio di ” una grande soluzione per qualsiasi essere umano che abbia mai camminato sulla superficie della luna.”Anche se potrebbe essere facile identificare e persino accedere ai moonwalker, attualmente non ce ne sono abbastanza per qualificarlo come una grande nicchia di business. Un piccolo pool di potenziali clienti significa poco o nessun potenziale di crescita, che è un’altra caratteristica critica di una nicchia di business redditizio.