Pro e contro dell’avvio di un’azienda basata su servizi o prodotti.
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Come imprenditore ci sono due percorsi che puoi intraprendere: creare un’attività basata sui servizi in cui scambi le tue abilità o conoscenze per denaro o creare un’attività basata sui prodotti in cui vendi prodotti alle persone., Se il business di successo sta offrendo un servizio, in genere ci vogliono meno soldi per iniziare e ha un rialzo più piccolo per quanto riguarda la scala a meno che non è possibile duplicare l’offerta di servizi su base ripetibile. L’attività di avvio di successo che offre un prodotto richiede potenzialmente molti più soldi per iniziare, ma ha un vantaggio maggiore rispetto alla scala e alla ripetibilità. È possibile progettare un prodotto e venderlo migliaia di volte.
Entrambi i tipi di attività possono essere molto redditizi e ci sono milioni di aziende basate su prodotti e servizi in tutto il mondo., Tuttavia, i soldi che puoi fare vendendo un prodotto possono superare l’importo che puoi fare vendendo un servizio. Perché? Una parola: Scala.
Tutta l’economia mondiale si basa sull’offerta e sulla domanda e in un business basato sui servizi si è limitati a quanto è possibile fornire, che è limitato alla quantità di ore che è possibile lavorare. Sì, è possibile assumere altre persone per ridurre la quantità di tempo un compito prende quindi si può fare di più, ma questo è ancora limitato alla quantità di ore il personale può lavorare.,
Un altro fattore importante nel decidere quale strada prendere è nel decidere dove si trovano i tuoi punti di forza quando si tratta di gestire e gestire una squadra. Sia il servizio che le aziende basate sul prodotto richiedono la gestione delle persone in una certa misura, tuttavia assumere e gestire le persone in un servizio basato è molto più complesso e costoso rispetto alla gestione del processo di creazione dei prodotti. Questo perché una volta che si dispone di un sistema in atto per la produzione del prodotto una gran parte del lavoro è già fatto. La nuova sfida è drumming su abbastanza domanda attraverso vendite e marketing.,
Diamo un’occhiata alle questioni chiave nel decidere che tipo di attività si potrebbe desiderare di creare.
Tempo di mercato. Se si sta creando un business basato su servizi, è possibile avviare quasi immediatamente con pochi costi di avvio. Se si tratta di un’azienda basata sul prodotto, è necessario investire nello sviluppo del prodotto, ma alcuni di questi passaggi possono ora essere esternalizzati ai produttori. Tuttavia, è necessario finanziare i prototipi iniziali e l’inventario.
Scalabilità. In un business basato sui servizi, può inizialmente essere difficile da scalare. Potrebbe essere solo tu e poche altre persone., Tuttavia, se il vostro modello di business è quello di duplicare o franchising i servizi, quindi la sua possibile scalare rapidamente. Ovviamente, una volta che si costruisce un prodotto e si passa alla produzione, è più facile scalare la vendita di un prodotto a molti clienti.
Rischio aziendale / rischio imprenditore. Se si crea un business basato su servizi, si potrebbe essere solo rischiando il vostro tempo come si spera non costerà molto denaro per avviare l’attività. In un’azienda basata sul prodotto, potrebbe essere necessario spendere un bel po ‘ di soldi per lo sviluppo del prodotto, i prototipi e l’inventario iniziale., Sicuramente si desidera identificare i modi per mitigare il rischio in entrambi gli scenari.
Ripetibilità. Con un’azienda basata sui servizi, è necessario identificare i processi e la formazione per fornire costantemente la stessa alta qualità del servizio. Con un prodotto, è necessario garantire una produzione di alta qualità e un servizio di assistenza. In entrambi gli scenari, essere in grado di ripetere costantemente il servizio o il prodotto è fondamentale.
Margine di profitto. Inizialmente, in un business basato sui servizi, i costi potrebbero essere piuttosto bassi., Immagina se tu fossi un marketer, un programmatore, un contabile o un consulente, i tuoi costi sono per lo più solo tu, quindi il tuo sovraccarico dovrebbe essere basso (home office, Starbucks, ecc.) quindi il tuo potenziale profitto potrebbe essere alto ma limitato in quante ore potresti lavorare. In una società di prodotti, i costi iniziali sarebbero elevati, quindi dovresti mirare a un margine lordo del 60% (o più per creare flussi di cassa) come obiettivo aziendale che dovrebbe produrre un margine di profitto del 10-15%. La chiave qui è vendere un’alta quantità di prodotti in modo da creare un modello di business sostenibile in cui è possibile utilizzare il denaro in entrata per finanziare l’inventario.,
Qualunque sia il percorso che ti avventuri, mantieni bassi i costi iniziali, cerca di sfruttare le competenze degli altri e mitigare il maggior numero possibile di rischi. Il vero obiettivo è avere successo come azienda soddisfacendo i tuoi clienti meglio della concorrenza.