Drip marketing può essere utilizzato in funzione della generazione di lead e del processo di qualificazione. In particolare, il drip marketing costituisce un metodo di follow-up automatizzato che può aumentare o sostituire il follow – up personale. Inventato nel 1992 da Bill Persteiner e Jim Cecil noto anche come piani d’azione prima introdotto nel software chiamato WinSales Spesso chiamato Autoresponders, nuovi cavi vengono automaticamente iscritti in una campagna di marketing a goccia con messaggistica rilevanti per la call-to-action da cui il piombo è venuto. Questo è anche conosciuto come piombo nutrimento.,
I vantaggi includono l’automazione e l’efficienza, nonché la continua capacità di risposta diretta. I siti di e-commerce intelligenti hanno integrato questa forma di campagna a goccia con carrelli della spesa non acquistati. La messaggistica continua è rilevante per i contenuti che l’acquirente ha smesso di acquistare e continua a includere azioni di risposta diretta (ad esempio acquista ora).
Gli svantaggi includono il modo impersonale di follow-up. Se non aumentata con un metodo di follow-up tradizionale e personale, questo follow-up automatizzato ha un tasso di risposta inferiore rispetto alle vendite personali., Il tasso di risposta ridotto è spesso giustificato dal volume e dall’efficienza con cui i lead possono essere generati e convertiti.