” Rapino le banche perché è lì che sono i soldi.”
– Willie Sutton, Master “Fundraiser”
Posizione, Posizione, Posizione!
Ovviamente, il signor Sutton stava raccogliendo fondi per ragioni diverse dal suo gruppo. Ma aveva ragione su una cosa: se vuoi mettere le mani su un sacco di soldi, devi andare direttamente alla fonte.,
Tradizionalmente, gli sforzi di raccolta fondi sono concentrati su:
- Amici
- Vicini di casa
- Parenti
- Collaboratori
Oltre ai soliti sospetti, c’è un sacco di soldi in altri posti proprio sotto il naso. Hai solo bisogno di andare dove sono i soldi!
Top “Banking” Obiettivi
Il grande denaro nella raccolta fondi si trova dove le persone sono lo shopping. Sono in giro con contanti o libretti degli assegni in mano.,
Non c’è momento migliore di quello per offrire un prodotto di raccolta fondi di qualità in queste posizioni:
- Farmacie
- Negozi per la casa
- Negozi di alimentari
- Centri commerciali
Farmacie – Bel punto di vendita entry-level. Generalmente hanno un buon spazio marciapiede disponibile.
Negozi per la casa-Grandi punti di traffico del fine settimana. Un sacco di do it yourselfers immersioni al loro prossimo progetto.
Negozi di alimentari-Terreni di caccia prime per raccolte di fondi di prodotto. Un piccolo alimento di alta qualità fa davvero bene qui.,
Centri commerciali-Difficile ottenere l’approvazione per lo spazio esterno, ma una posizione vicino alla food court è d’oro.
E non dimenticare il gorilla di 800 libbre:
Wal-Mart-Il Santo Graal delle posizioni di raccolta fondi.
Una giornata trascorsa a raccogliere fondi di fronte a questo rivenditore ad alto traffico è come essere nel paradiso della raccolta fondi. Avrai più potenziali prospettive di quanto tu possa scuotere un bastone.
Sidebar: A causa del volume di acquirenti Wal-Mart, avrete bisogno di segnaletica oversize per ottenere il vostro messaggio di raccolta fondi attraverso rapidamente prima che i potenziali clienti fretta in.,
Involucro del giunto prima del tempo
Si desidera la posizione migliore per il vostro tavolo di raccolta fondi week-end. Portata fuori la disposizione della terra. Controllare quale ingresso ottiene il maggior traffico pedonale.
Scopri chi è responsabile in questa posizione. Spesso è il responsabile del negozio, ma occasionalmente potrebbe richiedere l’approvazione del gestore regionale o della gestione del centro commerciale.
Non aspettarti che lascino cadere tutto per parlare con te. Se necessario, impostare un appuntamento per chiedere il permesso.
Preparati con una panoramica di due minuti di:
Chi-Dì loro chi sei (e il tuo gruppo).,
Cosa – Descrivere ciò che la vostra raccolta fondi comporta.
Quando-Avere una data primaria e uno alternativo scelto.
Dove – Identificare il punto esatto che si desidera utilizzare.
Perché – Dare il motivo specifico si stanno raccogliendo fondi.
Come – Riassumere le attività proposte nella loro posizione.
È una buona idea avere tutto scritto in una lettera ben preparata. Attenersi alle basi come descritto sopra.
Se hai carta intestata di gruppo, usala!
Assicurati che tutto vada liscio. Chiedere il nome della persona di contatto per la data scelta., Ottenere il permesso, preferibilmente per iscritto, nel caso in cui il manager del fine settimana non ha ottenuto il memo.
Impostazione per il grande lavoro
Dopo aver incasinato il giunto, si vuole essere pronti a tirare fuori la vostra raccolta fondi “lavoro in banca.”
Posizione-C’è spesso un set separato di porte d’ingresso. Vuoi puntare il tuo credito proprio lì. Ci dovrebbe essere anche un sacco di spazio per le persone a cavarsela.
Signage-Cercare buoni posti per appendere i vostri segni e manifesti. Dovrebbero essere luminosi& in grassetto con una dicitura visibile da trenta piedi di distanza., Evidenzia i principali vantaggi del prodotto e assicurati di identificare il tuo scopo!
Spazio tavolo-Si desidera un grande tavolo pieghevole, preferibilmente 36×72. Posizionare sedie pieghevoli sul lato lontano dalla porta. Utilizzare una tovaglia full-size per migliorare la presentazione.
Staffing – Pianifica i tuoi team di raccolta fondi con coppie di adulti / bambini sovrapposte. Volete due adulti e due bambini che coprono ogni turno di 90 minuti. Scaglionare gli orari di inizio / partenza di 30 minuti per evitare carenze di risorse.
Tirandolo fuori
Per rompere davvero la banca, devi avere tutto ben pianificato., Tempismo e presentazione sono tutto.
Hai solo 30 secondi per catturare la vostra attenzione prospettive e convincerli a smettere. La tua raccolta fondi dovrebbe essere ben pensata in queste aree:
Prodotto – Assicurati di scegliere una raccolta fondi ad alto profitto & carry fundraiser. Le carte sconto fast food sono eccellenti. Così sono prodotti alimentari di qualità come biscotti e prelibatezze gourmet come fondente. Gli articoli di vendita dovrebbero essere piccoli, altamente portatili e attirare l’attenzione nel loro pieno diritto.,
Campioni-I campioni di prodotto devono essere ben visualizzati e prontamente offerti a ciascun potenziale cliente. Nel caso di prodotti alimentari, piatti o vassoi di bocconcini di piccole dimensioni dovrebbero essere offerti dai bambini coinvolti.
Presentazione-Vendi lo sfrigolio, non la bistecca! Accentuare i vantaggi del prodotto, non le caratteristiche. Preferiresti avere un Whopper succoso, appetitoso, alla griglia o un hamburger?
Vendite Patter-Parlare di un buon gioco! Lavoro da un copione sciolto. Annota i tuoi migliori punti di discussione come proiettili dettagliati. Mantenerlo breve e semplice., Dì loro della tua causa e assicurati di chiedere il loro aiuto!
Location Wrap
Come hai visto, un’ottima posizione offre centinaia di potenziali clienti direttamente a te. Tutto quello che dovete fare è puntare il vostro reclamo al tappeto erboso prime e andare per esso.
Non aspettare che la tua prossima raccolta fondi cresca improvvisamente. Pianificare in anticipo e tirare fuori il proprio “lavoro in banca”, invece.
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