Nike ha rivoluzionato il marketing sportivo con Michael Jordan come musa del marchio.
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The Last Dance, il documentario di ESPN che traccia l’ultima stagione di Michael Jordan con i Chicago Bulls, ha affascinato il pubblico americano in un momento in cui gli sport sono in blocco., Le prime due notti della serie in dieci parti hanno approfondito i compagni di corsa di Jordan con i Bulls di fine 1990 in Scottie Pippen, Dennis Rodman e coach Phil Jackson. Questa domenica esplora MJ come un fenomeno di endorsement globale, con slogan pubblicitari come ” It’s Gotta Be The Shoes “e” Be Like Mike.”
Nike NKE è sempre stata la più grande sostenitrice di Jordan, sia dal punto di vista finanziario che dal punto di vista del marketing. Il gigante dell’abbigliamento sportivo lo ha pagato una stima di Forbes 1,3 miliardi dal conteggio di Forbes da quando ha firmato il suo primo accordo con la Giordania nel 1984, e ha contribuito a renderlo un’icona culturale., È il più ricco accordo di sponsorizzazione dell’atleta di sempre, ma anche probabilmente il più grande affare dato che Jordan ha contribuito a trasformare Nike da un perdente scrappy in uno dei marchi di consumo più grandi e preziosi al mondo.
Lo Swoosh Nike è onnipresente oggi, ma non era certo il caso a metà degli anni 1980. Adidas era più grande del 50% per fatturato. Reebok era appena scoppiata sulla scena e avrebbe superato Nike in entrate da 1987. Converse è stato il marchio di scelta per le stelle NBA Magic Johnson, Larry Bird e Julius Erving.,
Jordan ha indossato scarpe da ginnastica Converse all’Università della Carolina del Nord, e la sua prima scelta è stata quella di unirsi ad Adidas dopo che i Bulls lo hanno arruolato. L’agente di Jordan, David Falk, che ha coniato la frase Air Jordan, aveva altre idee. Ha avuto uno stretto rapporto con Nike e ha incoraggiato Jordan a sentire il passo della società. Nike alla fine ha offerto un accordo quinquennale con una paga base di $500,000 all’anno, il triplo di qualsiasi altro affare di sneaker NBA.
La prima scarpa di MJ con Nike è stata bandita dalla NBA perché non soddisfaceva gli standard di colore della lega., Nike ha pagato la multa e ha colto il momento con un iconico spot del 1984. “Il 15 ottobre, Nike ha creato una nuova scarpa da basket rivoluzionaria”, una voce recitava mentre Jordan dribblava un pallone da basket. “Il 18 ottobre, la NBA li ha buttati fuori dal gioco. Fortunatamente, l’NBA non può impedirti di indossarli.”
Nike ha avuto un colpo sulle sue mani. La prima sneaker Air Jordan ha colpito i negozi l’anno successivo e ha collezionato più di million 100 milioni di vendite nei suoi primi 12 mesi. Gli stipendi di MJ sono saliti quando il marchio Jordan è diventato più grande., Ha guadagnato circa Nike 130 milioni da Nike l’anno scorso, quattro volte tanto quanto LeBron James, che ha il più grande affare di scarpe tra i giocatori NBA attivi.
Nike ha firmato aggressivamente giocatori NBA negli anni 1990 e 2000, e stelle come Kobe Bryant e James hanno contribuito a costruire la propria attività negli Stati Uniti e in Cina. Nike ha reclutato un nuovo raccolto di fiorenti talenti NBA, tra cui Z Williamson e Luka Doncic, per promuovere il marchio Jordan.
Nike ha ora un monopolio virtuale nel settore delle sneaker da basket, una volta competitivo., La quota di Nike del mercato del basket delle prestazioni, incluso il marchio Jordan, era dell ‘ 86% l’anno scorso, secondo la società di ricerche di mercato NPD. Lo Swoosh era ancora più dominante nella categoria lifestyle basketball, con una quota del 96%. Il settantasette percento dei giocatori NBA ha indossato scarpe Nike o Jordan durante la stagione 2019-20, secondo il sito di database di scarpe Baller Shoes DB. I primi nove modelli sono stati tutti realizzati da Nike.
Mentre Nike ha contribuito a rendere Jordan un miliardario—il suo attuale patrimonio netto è di billion 2.1 miliardi—ha aperto la strada a Nike per lasciare Adidas e altri concorrenti nella polvere., I 40 miliardi di dollari di fatturato di Nike negli ultimi 12 mesi sono stati il 60% in più di Adidas e 43 volte quello che era prima di aggiungere Jordan. Reebok, che Adidas ha acquistato in 2005, ha registrato entrate inferiori l’anno scorso rispetto a 1990. La capitalizzazione di mercato di Nike di billion 136 miliardi è tre volte la dimensione di Adidas.
Il marchio Jordan ha avuto un fatturato di $3.1 miliardi nell’anno fiscale che si è concluso a maggio 2019—solo l ‘ 8% delle entrate aziendali—ma probabilmente rappresenta una fetta più grande del valore di mercato perché il suo tasso di crescita del 10% è più veloce di quello complessivo dell’azienda., Il marchio vale facilmente a nord di billion 10 miliardi, oltre ai miliardi di dollari di profitti che ha generato negli anni 35 e il suo impatto halo sulle vendite di altri prodotti a marchio Nike.
Il marchio di MJ non mostra segni di rallentamento. ” La cosa più eccitante è che siamo ancora nelle prime fasi di diversificazione del portafoglio Jordan”, ha detto l’ex CEO Mark Parker annunciando i risultati fiscali del secondo trimestre di Nike a dicembre, che includevano il primo trimestre da un miliardo di dollari per il marchio Jordan., “E abbiamo continuato lo slancio in Q3 con un significativo lancio natalizio della Jordan 11 ‘Bred’, che soddisfa la domanda di uno dei preferiti di tutti i tempi della sneaker culture su una scala incredibile.”