Un piano strategico è una roadmap per far crescere il tuo business. Per aiutarti ad avere successo, usa questo modello di piano strategico comprovato e le informazioni qui sotto descrivono le 13 sezioni chiave che devi includere nel tuo piano strategico.
Sezione 1: Riepilogo esecutivo
Il riepilogo esecutivo del piano strategico deve essere completato per ultimo e questa sezione riassume semplicemente ciascuna delle altre sezioni del piano.,
Il riepilogo esecutivo è importante poiché aiuterà altri componenti chiave, come dipendenti, consulenti e investitori, a comprendere e supportare rapidamente il tuo piano.
Sezione 2: Elevator Pitch
Un elevator pitch è una breve descrizione della tua attività. Il tuo elevator pitch è incluso nel tuo piano strategico poiché è la chiave del successo della tua attività e spesso i tempi dovrebbero essere aggiornati ogni anno. Ecco perché è importante: se i dipendenti non possono chiaramente e concisamente articolare il vostro business per gli altri, inevitabilmente perdere tonnellate di vendite e altre opportunità.,
Sezione 3: Dichiarazione di missione aziendale
La dichiarazione di missione aziendale spiega ciò che la tua azienda sta cercando di ottenere. Anche se può sembrare poco importante, non lo è. Vedete, per il processo decisionale interno, la dichiarazione di missione guida i dipendenti a prendere le decisioni giuste; decisioni che sono in linea con aiutare l’azienda a raggiungere la sua missione. Per le parti esterne, come investitori, partner e clienti, la tua missione può ispirarli a intraprendere le azioni che desideri.,
Sezione 4: SWOT
Il motivo per includere un’analisi SWOT (analisi dei tuoi punti di forza, debolezze, opportunità e minacce) nel tuo piano strategico è quello di aiutarti a determinare le migliori opportunità da perseguire per raggiungere i tuoi obiettivi di crescita. Ti aiuta anche a identificare quali punti di forza devi sviluppare nel prossimo futuro per migliorare la tua azienda.
Sezione 5: Obiettivi
Fissare e raggiungere gli obiettivi è il segno distintivo delle aziende di successo ed è un elemento critico del tuo piano strategico.
Essi chiave è quello di identificare prima il vostro 5 anni o obiettivi a lungo termine., Successivamente, identifica i tuoi obiettivi di un anno; cioè, ciò che devi raggiungere nel prossimo anno per avere successo e per mettere la tua azienda sulla giusta traiettoria per raggiungere i tuoi obiettivi di 5 anni.
Quindi lavora all’indietro altre due volte per determinare i tuoi obiettivi per il trimestre successivo e il mese successivo. Idealmente si aggiorna piano strategico mensile per modificare questa sezione.
Sezione 6: Key Performance Indicators (KPI)
Le grandi aziende comprendono le loro metriche e i loro KPI. Monitorando i tuoi KPI, sai esattamente come funziona la tua azienda e puoi regolarla secondo necessità.,
Ad esempio, un KPI di base come le vendite totali è fondamentale per capire se l’azienda sta eseguendo bene. I KPI “sottostanti” sono altrettanto importanti. Ad esempio, se le vendite sono influenzate da 1) numero di visitatori del tuo sito Web, 2) numero di visitatori che completano un modulo di contatto, 3) numero di proposte inviate a questi lead e 4) il rapporto di chiusura della proposta, è necessario tenere traccia di ciascuno di questi KPI. Quindi, se ad esempio, il numero di visitatori del tuo sito Web è diminuito, lo saprai e lo risolverai immediatamente, piuttosto che aspettare fino a quando le vendite non precipiteranno più tardi.,
Quindi, è fondamentale identificare i KPI che traccerai nella tua attività e elencarli in questa sezione del tuo piano strategico.
Fai clic su” pagina successiva ” di seguito per le sezioni da 7 a 13 del tuo piano strategico o qui per il modello di piano strategico comprovato.
Sezione 7: Clienti target
In questa sezione del tuo piano strategico, identificherai i desideri e le esigenze di ciascuno dei tuoi gruppi di clienti target. Questo è importante nel focalizzare i vostri sforzi di marketing e ottenere un maggiore ritorno sugli investimenti sulle vostre spese pubblicitarie., Questo perché più puoi “parlare” direttamente ai tuoi desideri e bisogni del cliente target nel tuo marketing, meglio li attirerai.
Sezione 8: Analisi del settore
La tua analisi del settore non deve essere un rapporto completo su ciò che sta accadendo nel tuo mercato. Tuttavia, si dovrebbe condurre un’analisi per garantire la dimensione del mercato è in crescita (se non, si potrebbe desiderare di diversificare), e per aiutare a identificare nuove opportunità di crescita.,
Sezione 9: Competitive Analysis & Advantage
Analogamente alla tua analisi di settore, la tua analisi competitiva non deve essere un rapporto completo che elenca ogni dettaglio su ogni concorrente. Piuttosto, oltre a definire chi sono i tuoi concorrenti chiave, dovresti elencare i loro punti di forza& punti deboli.
Soprattutto, usa questa analisi per determinare i tuoi attuali vantaggi competitivi e i modi per sviluppare ulteriori vantaggi.,
Sezione 10: Piano di marketing
Oltre al tuo piano strategico, ti consiglio di sviluppare un piano di marketing completo che descriva come attirerai i potenziali clienti, li convertirai in clienti paganti e massimizzerai il valore del tuo cliente a vita.
Includi un riepilogo del tuo piano di marketing nel tuo piano strategico.
Sezione 11: Team
La sezione team del tuo piano strategico ti assicura di avere le risorse umane per eseguire le opportunità che hai identificato e per raggiungere gli obiettivi stabiliti nella sezione 5 del tuo piano.,
Qui dovresti elencare i membri del tuo team attuale e identificare i tipi di persone che devi assumere nel prossimo anno per raggiungere i tuoi obiettivi.
Sezione 12: Piano operativo
Il tuo piano operativo ti aiuta a trasformare i tuoi obiettivi e le tue opportunità in realtà. In questa sezione del tuo piano, identificherai ciascuno dei singoli progetti che comprendono i tuoi obiettivi più grandi e come questi progetti saranno completati. Infine, potrai mappare ciascuna delle vostre iniziative, idealmente in un diagramma di Gantt, in modo da sapere quando ogni progetto avrà inizio e chi li guiderà.,
Sezione 13: Proiezioni finanziarie
La sezione finale del tuo piano strategico sono le tue proiezioni finanziarie. Le tue proiezioni finanziarie aiutano in diversi modi. In primo luogo, è possibile utilizzare un modello finanziario per valutare i potenziali risultati per ogni opportunità che si considera perseguendo.
Inoltre, una volta determinate le opportunità che perseguirai, le tue proiezioni finanziarie mapperanno gli obiettivi. Ad esempio, saprai esattamente quanti nuovi clienti devi attirare nel prossimo mese e a quale prezzo, per raggiungere l’obiettivo del mese prossimo.,
Dovresti sviluppare il tuo piano strategico completo ogni anno, quindi aggiornarlo mensilmente man mano che i risultati effettivi arrivano e ottieni più chiarezza e intelligenza. Mentre raramente raggiungerai gli obiettivi precisi stabiliti nel tuo piano strategico, decine di ricerche mostrano che arriverai molto più vicino a loro rispetto a se non hai pianificato affatto. Quindi, sviluppa il tuo piano strategico oggi e raggiungi gli obiettivi che desideri.
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