Qual è la strategia di differenziazione del prodotto ?

Che cos’è la differenziazione del prodotto?

La strategia di differenziazione del prodotto aiuta i Product Manager a rispondere a queste domande chiave ” Perché un cliente mirato dovrebbe acquistare il mio prodotto?”e” Come posso far risaltare il mio prodotto dal resto?”

La strategia di differenziazione del prodotto aiuta i Product Manager a rispondere a queste domande chiave ” Perché un cliente mirato dovrebbe acquistare il mio prodotto?,”e” Come posso far risaltare il mio prodotto dal resto?”La risposta apparentemente facile è: perché il mio prodotto è diverso dagli altri sul mercato. I product Manager spesso cercano il modo più semplice per creare la differenziazione del prodotto: aggiungono più funzionalità. Producono la loro strada nella differenziazione.

Scegliere dove competere

Se avete intenzione di creare una visione strategica della differenziazione del prodotto, si guarda in e poi oltre i miglioramenti del prodotto. Iniziamo con la semplice idea che la differenziazione del prodotto esiste nella mente del cliente., Mettiti nei panni del tuo cliente. Guardare attraverso i loro occhi e riesaminare ogni modo in cui risolvono il loro problema con la vostra offerta di prodotti. Ecco alcuni strumenti strategici per aiutarti a concentrarti sulla ricerca della tua strategia di differenziazione del prodotto.

Come faccio a trovare la differenziazione del prodotto?,

La differenziazione della produzione è un’attività comune e utilizza strumenti e processi con cui i Product Manager hanno familiarità. Tuttavia questi strumenti possono perdere categorie di differenziazione del prodotto che sono più facili, più economiche e più durature.

Strumento di differenziazione del prodotto: Ciclo di vita del prodotto

Dove il tuo prodotto è nel ciclo di vita del prodotto può dirti molto su quali sono le prossime mosse strategiche. Le porzioni di prodotto, prezzo e promozione del marketing mix indicano quali sono le migliori opzioni per la differenziazione del prodotto., Ad esempio, se sei in fase di crescita, dovresti aumentare il numero di versioni diverse che hai in una linea di prodotti per indirizzare più da vicino mercati diversi. Il prezzo del prodotto per guadagnare quota e consentire manovre affare-making. I vostri sforzi di promozione sottolineano le differenze tra il vostro prodotto e la concorrenza.,

Prodotto Differenziazione Strumento: modello di Kano

Decidere che cosa dovrebbe essere parte del vostro prossimo prodotto che offre non è mai facile. Un aspetto chiave da tenere a mente nel fare in modo di offrire un prodotto differenziato è quello di garantire che il prodotto include almeno un ‘delighter.”Un delighter è una caratteristica o un vantaggio che ha causato il tuo cliente a dire” Wow! Che figata! Lo voglio!,”Il modello Kano divide le caratteristiche in tre gruppi:

• Caratteristiche devi avere
• Caratteristiche che forniscono più o meno prestazioni
• Caratteristiche che deliziano i tuoi clienti

Strumento di differenziazione del prodotto: Kotler e il mercato maturo

Creare nuove e diverse versioni di un prodotto è molto eccitante per le aziende. Dal punto di vista del cliente, un nuovo prodotto può effettivamente essere più un mal di testa che una benedizione. L’installazione e l’apprendimento di nuove campane e fischietti è più seccatura rispetto all’aumento della produttività., Un’opzione migliore potrebbe essere quella di mantenere una mano ferma sul timone del prodotto che offri. È molto stabile? È lo standard di mercato? Le strategie di Kotler nei mercati maturi dimostrano che la posizione di marketing primaria dei leader di mercato è ricordare ai clienti che sono ancora il marchio di cui i clienti si fidano. La tua differenziazione sta nell’essere il fornitore di fiducia nella tua categoria di mercato.,

Prodotto Differenziazione Concetto: Intero prodotto

un’Altra grande idea è quella di concentrarsi su altri elementi del prodotto che il resto dell’azienda. I clienti acquistano da voi non solo in base alle caratteristiche del prodotto. Le vostre offerte di assistenza, supporto, finanziamento e installazione aiutano i clienti a scegliere la vostra soluzione. Assicurati che queste parti dell’offerta di prodotti chiamate “prodotto aumentato” siano tutte all’altezza.,

Guida introduttiva alla differenziazione del prodotto

Ora che hai gli strumenti sopra, prendi un pezzo di carta. Ok, è possibile prendere appunti su un computer portatile, se è necessario. Inizia a scrivere.

• Nel modello di Kotler sei un leader di mercato, uno sfidante, un seguace o un nicher?
• Nel tuo ultimo prodotto (o successivo), qual è stato il delighter del tuo prodotto?
• Quale parte del ciclo di vita del prodotto è il vostro settore? Su questa base, quale sarebbe la vostra migliore linea d’azione?,
• Ci sono aspetti della vostra azienda che offre che è in tutta l’offerta di prodotti che incoraggiano i clienti ad acquistare da voi invece della concorrenza?

Ora che sai qual è la tua strategia di differenziazione del prodotto, troverai più facile difendere la tua posizione nel mercato.