Vendere l’assicurazione sulla vita è un modo difficile per guadagnarsi da vivere e un modo ancora più difficile per sostenere una carriera redditizia e duratura. Tuttavia, alcuni analisti del settore, come il sito di lavoro, Monster.com, agenti di rapporto che bruciano fuori tra un anno.
Le difficoltà di fronte nuovi agenti di assicurazione sulla vita sono grandi in numero. La paga è di solito commissione dritto. Trovare clienti qualificati da soli è notoriamente difficile, e i pochi conduce la vostra azienda ti dà, se del caso, di solito sono stati contattati da decine di agenti.,
Take Away chiave
- Carriere di successo nella vendita di assicurazione sulla vita prendere tempo e perseveranza.
- Agenti di assicurazione sulla vita sono pagati in commissioni e devono trovare clienti conduce da soli in un mercato competitivo.
- Può essere relativamente facile trovare posti di lavoro che vendono assicurazione sulla vita.
- Vendite di assicurazione sulla vita possono aggiungere fino a reddito passivo, come una volta che si vende una politica, si continua a guadagnare una commissione su di esso, fornendo il proprietario della politica paga i suoi premi mensili.,
Sul lato positivo, la vendita di assicurazione sulla vita offre alcuni vantaggi difficili da trovare in altre carriere. In primo luogo, i lavori di vendita di assicurazione sulla vita sono abbondanti e facili da trovare. In secondo luogo, le percentuali di commissione sono molto alte rispetto ad altre vendite di assicurazione, come l’assicurazione sanitaria.
Meglio di tutti, agenti di assicurazione sulla vita vengono pagati rinnovi delle commissioni per tutto il tempo una politica venduto è in vigore. Questo crea un flusso di reddito passivo.
Tuttavia, anche quando si individua una buona prospettiva, il prodotto stesso è difficile da vendere., Le persone sono restie a discutere o addirittura a riconoscere la propria mortalità. Inoltre, a differenza di una nuova auto o cellulare, assicurazione sulla vita non fornisce nessuna delle gratificazioni istantanee che porta le persone a fare acquisti d’impulso.
La maggior parte delle aziende ti rimborsa persino il costo per ottenere la tua licenza, ma solo dopo aver venduto una certa quantità di premi.
Difficoltà #1: Retribuzione basata sulle commissioni
La maggior parte delle compagnie di assicurazione sulla vita classifica i propri agenti come appaltatori indipendenti. Non offrono né stipendi base né benefici., Ciò significa che un agente può lavorare una settimana intera, ma se non mette vendite sui libri, va senza uno stipendio.
Il vantaggio di non essere classificato come dipendente è che l’azienda non può costringerti a lavorare in orari prestabiliti, tu imposti il tuo programma. Detto questo, le vendite di assicurazione sulla vita, in particolare durante i primi anni, richiede di lavorare un sacco di ore se si desidera alcuna possibilità di fare una vita decente.
Alcune aziende offrono lo status di dipendente, che viene fornito con un piccolo stipendio base e benefici. Gli agenti di queste aziende sono tenuti a rigide quote di produzione., Perdere il vostro obiettivo di vendita mensile più di una volta o due volte e si potrebbe essere mostrato la porta.
Difficoltà #2: Acquisizione clienti
Trovare prospettive di assicurazione sulla vita qualificati è irto di difficoltà. Anche con sfruttando la potenza di Internet, buoni cavi sono difficili da trovare. I fornitori di lead abbondano online, ma la maggior parte dei loro lead non sono esclusivi, il che significa che vengono venduti a più agenti.
I lead esclusivi, quando li puoi trovare, hanno un prezzo molto alto., Il tuo tasso di chiusura, il che significa la percentuale di lead che vendi effettivamente, deve essere fenomenale solo per pareggiare i conti con lead esclusivi. E i datori di lavoro che forniscono conduce quasi sempre ti fanno prendere una commissione più bassa in cambio.
Per questi motivi, molti agenti di assicurazione sulla vita tamburo business alla vecchia maniera: freddo-chiamata e bussare alla porta. Questi metodi funzionano ancora, anche nel 21 ° secolo, ma essere un agente assicurativo di successo richiede molta perseveranza e una pelle molto spessa.,
Difficoltà #3: Il processo di vendita
Anche quando pitching al prospetto più qualificato, non date per scontato di avere una vendita facile. L’assicurazione sulla vita è un prodotto molto difficile da vendere. Semplicemente ottenere la vostra prospettiva di riconoscere e discutere il fatto che sta per morire è un primo passo difficile. Quando e se si cancella che ostacolo, il vostro prossimo compito è la creazione di urgenza così compra subito.,
Questo è anche difficile perché il prodotto non fornisce alcuna gratificazione immediata e lasciare l’appuntamento senza documenti firmati significa quasi sempre che hai perso quella prospettiva per sempre. Il cliente può essere sincero quando dice che ci penserà, ma è probabile che non gli darà cinque minuti di pensiero dopo aver camminato fuori dalla porta.
Il rovescio della medaglia di tutte queste difficoltà, ci sono anche benefici.
Beneficio #1: Prospettive di lavoro
Rispetto alla maggior parte delle carriere di finanza, diventando un agente di assicurazione sulla vita è facile., Non esistono requisiti educativi al di là di un diploma di scuola superiore al massimo. Alcuni stati richiedono di prendere un corso di licenza e superare un esame, ma sinceramente, questi sono facili come un test di ortografia quinta elementare.
Posti di lavoro che vendono assicurazione sulla vita sono ovunque. I siti di ricerca di lavoro online sono pieni di loro. Poiché la maggior parte delle aziende offrono retribuzione basata su commissioni senza reddito garantito, non hanno alcun incentivo a limitare le assunzioni. Offrono posti di lavoro a chiunque sia interessato e sperano che una piccola percentuale di assunzioni diventi agenti produttivi.,
Beneficio #2: Potenziale per alto stipendio
Di gran lunga, le vendite di assicurazione sulla vita offrono le maggiori commissioni nel settore assicurativo, ma dipende dal tipo di assicurazione venduta. Ad esempio, la maggior parte dei venditori di assicurazione auto guadagnano una percentuale della politica che viene acquistato. Con l’assicurazione sulla vita, si guadagna una percentuale della politica quando viene venduto, e poi si ottiene un’altra commissione ogni volta che si rinnova.
L’U. S. Bureau of Labor Statistics riporta che gli agenti di vendita di assicurazione guadagnano una vasta gamma di stipendi., Il fondo 10% guadagna solo una stima di $28.000 all’anno, ma nella fascia alta (90%) guadagnare $125.000. Lo stipendio mediano arriva a quasi $51.000 all’anno.
Oltre alle commissioni elevate, alcune compagnie di assicurazione sulla vita anticipano ai loro agenti una specifica quantità di commissione basata sul calcolo del potenziale di guadagno dell’agente piuttosto che costringerli a prenderlo come guadagnato, ma altri no. Quindi, ad esempio, su una politica di month 100 al mese, con un anticipo di sei mesi, riceverai un assegno di $600 il giorno in cui viene emessa la politica.,
Il rovescio della medaglia si verifica se la politica decade entro i primi sei mesi; se ciò accade, il tuo datore di lavoro addebita la parte non guadagnata del tuo anticipo.
Beneficio #3: Commissioni rinnovo
La commissione si guadagna su una vendita polizza di assicurazione sulla vita non è limitata al primo anno. Piuttosto, continui a essere pagato finché la politica è in vigore. La tua percentuale di commissione su una polizza scende dopo il primo anno, ma continui a guadagnare dal 5% al 10% finché l’assicurato paga il suo premio mensile., Questo è il reddito passivo che ricevi ogni mese senza nemmeno dover alzarti dal letto.
La maggior parte degli agenti di assicurazione sulla vita non durano un anno nel business, e ancora meno rendono cinque anni. Quelli che perseverano, tuttavia, sono ricompensati immensamente con commissioni di rinnovo.,
