Quando ho iniziato a vendere il software HubSpot nel 2007, nessuno aveva mai sentito parlare di vendite e marketing in entrata. Quando ho parlato con gli imprenditori, ho dovuto spiegare che cosa questi concetti erano e come hanno lavorato.
Poiché HubSpot ha fornito una soluzione completamente unica sul mercato, non abbiamo avuto concorrenza da altre società che vendevano l’idea di inbound. Come fornitore esclusivo di software in entrata, siamo stati in grado di scalare rapidamente l’azienda da diverse centinaia a diverse migliaia di clienti.,
Non è stato fino a due o tre anni più tardi altre società di software ha iniziato ad offrire soluzioni tecniche per inbound. Ma a quel tempo, avevamo un vantaggio considerevole nel mercato.
Questo tipo di vantaggio ha un nome: first-mover advantage. Ma cos’è, esattamente?
Qual è il vantaggio della prima mossa?
Il vantaggio first-mover descrive le aziende che sono prime sul mercato, che dà loro un vantaggio competitivo rispetto ad altre aziende, risorse o tecnologie che seguono., La leadership e la fedeltà del marchio vengono solitamente assegnate ai primi motori, ma devono continuare ad evolversi per evitare di essere superati dai concorrenti.
Avere il vantaggio della prima mossa nella tua verticale può renderti un leader nelle nuove tecnologie, nella condivisione delle conoscenze e nei costi. E i brevetti e i diritti d’autore possono garantire che alcuni di questi vantaggi siano intoccabili dai futuri concorrenti.
I primi motori hanno anche il dono di catturare l’attenzione dei consumatori, la condivisione mentale e la fedeltà alla marca prima che sorgano i concorrenti. Quindi, quali sono alcuni esempi reali del vantaggio della prima mossa?, Ecco alcuni dei miei preferiti.
First-Mover Advantage Examples
Coca-Cola
Mentre la Coca-Cola non è stata la prima soda a colpire il mercato, è stata la più grande. Vernors e Dr. Pepper hanno effettivamente debuttato prima, ma un vantaggio della prima mossa non significa necessariamente che la prima azienda a lanciare abbia il vantaggio. Piuttosto, si riferisce alla prima società a catturare grandi quote di mercato.
I primi sciroppi di soda iniziarono a comparire intorno al 1881. Ma quando la Coca-Cola debuttò nel 1886, divennero immediatamente i preferiti dei consumatori., Con il tempo Pepsi lanciato, nel 1898, Coke stava già vendendo un milione di galloni all’anno.
Pepsi fallì due volte e rinominato nel 1950 per tenere il passo con il loro rivale. E negli 1960, si sono fusi con Frito Lay dando a Pepsi una quota di mercato di successo negli snack, un aumento delle scorte e l’ancora di salvezza di cui avevano bisogno per competere. Ma i più grandi marchi di bevande di Coke hanno raggiunto più di billion 1 miliardo di vendite something qualcosa che Pepsi non è mai stata in grado di raggiungere.
Kellogg’s
Nel 1863, James Caleb Jackson creò un cereale per la colazione a base di farina Graham chiamato granula., È stato il primo a commercializzare, ma non ha mai catturato molta attenzione dei consumatori. Il chirurgo John Harvey Kellogg ha fatto una versione simile, chiamata muesli, poco dopo. Ma non è stato fino a quando lui e suo fratello minore ha debuttato Corn Flakes, ha aggiunto zucchero e ha iniziato il marketing di massa che il loro marchio ha davvero iniziato a decollare e hanno catturato il vantaggio della prima mossa.
Mentre Post e Quaker Oats hanno creato cereali simili, nessuno di loro ha potuto raggiungere l’affinità del marchio e la popolarità di Kellogg’s., Dopo la seconda guerra mondiale, Frosted Flakes, Tony the Tiger e la pubblicità televisiva hanno ulteriormente cementato il loro status di marchio di cereali preferito.
La loro acquisizione 2000 di Kashi ha permesso a Kellogg’s di evolversi con il boom degli alimenti naturali e biologici-chiave per mantenere la loro popolarità come marchio.
Apple
Quando Apple ha presentato il primo iPhone nel 2007, hanno cambiato il panorama del telefono cellulare per la prima volta — e lo hanno cambiato per sempre. Nel 2008, HTC è diventato il primo produttore a realizzare dispositivi Android e altre marche.,
Mentre iOS di Apple e sistemi operativi Android di Google hanno ancora strettamente allineati tassi di fidelizzazione (un recente rapporto Consumer Intelligence Research Partners ha iOS di Apple tasso di fidelizzazione topping fuori a 88% e Android a 91%) Android perde più utenti ogni anno (112 milioni contro 30 milioni di Apple). Ciò consente ad Apple di mantenere il proprio status di smartphone originale e preferito oggi sul mercato.
Amazon
Ricordate quando Amazon ha venduto solo libri?, Sono diventati il primo grande libraio online e una forza di lunga data sostenitori di mattoni e malta come Barnes & Noble e Borders non potevano tenere il passo.
Borders shuttered in 2011 e Barnes& Noble-Dove Jeff Bezos di Amazon aveva riunioni aziendali-ha costantemente visto cadere azioni, entrate, licenziamenti e chiusure di negozi.
Ironia della sorte, Amazon ha persino invaso Barnes& La roccaforte del negozio fisico di Noble negli ultimi anni., Spedizione veloce, un numero crescente di membri Prime, e prezzi bassi hanno alimentato Amazon a quota di mercato apparentemente imbattibile.
Uber
Nel momento in cui è scoppiata sulla scena nel 2009, Uber non è stata la prima società di ridesharing, ma è stata la più grande e di maggior successo, battendo pioneer Sidecar per l’eventuale dominio del mercato.
Debuttando nel 2012, Lyft è diventato il concorrente più feroce di Uber. Ma anche un anno di scandalo dannoso in 2016-che li ha visti perdere il loro fondatore e CEO e superare la campagna “Elimina Uber” – non ha diluito troppo la quota di mercato di Uber., USA Today riporta che 48 milioni di persone cavalcheranno Uber in 2018 ai 29,9 milioni di piloti di Lyft.
Kindle
Amazon battere Barnes& Nobile al pugno di nuovo con il loro 2007 e-reader, il Kindle. Barnes & Noble ha risposto con il Nook nel 2007, ma era troppo tardi. Nook ha raggiunto il picco come un business di million 933 milioni all’anno, ma, nel 2016, hanno riportato guadagni di soli million 146 milioni.
Due anni di fedeltà al marchio Kindle è riuscito a superare una quota di mercato iniziale afferrare da Barnes & Noble, che ha perso $1.,3 miliardi su Nook negli ultimi sei anni.
eBay
Fondata nel 1995, eBay è riuscito a sopravvivere alla bolla dot-com e fare l’impensabile withstand resistere all’asta online di Amazon spinoff, “Amazon Auction.”
Acquisizioni di società tra cui iBazar e PayPal, e la vendita 2009 di Skype, hanno contribuito a mantenere la pertinenza del mercato e la posizione dominante. È ancora il più grande sito di aste online al mondo, con 175 milioni di utenti attivi nel 2018.
Svantaggio First-Mover
Lo svantaggio first-mover si riferisce alle insidie di essere una società che è prima di mercato., I second-movers possono imparare dagli errori del first-mover, decodificare nuovi prodotti e beneficiare di un mercato di acquirenti che il first-mover ha studiato e istruito.
TiVo, Redbox, Friendster e Yahoo sono esempi di società first-mover che hanno perso le società second-mover (cioè, fornitore di servizi DVR e streaming via cavo, Netflix, Facebook e Google).
Questi pionieri una volta potenti abbattere il mito che prima di mercato è sempre più forte o migliore. Servono anche come racconti cautelari per i primi traslochi.,
Mentre essere primi sul mercato potrebbe dare agli imprenditori la capacità di stabilire il loro prodotto/servizio come standard del settore e fare una forte prima impressione sui consumatori e sui futuri concorrenti, è importante tenere d’occhio coloro che seguono.
Mantenere linee di comunicazione aperte e un prodotto in continua evoluzione può aiutarti a mantenere il tuo vantaggio e costruire un marchio blue chip che è quasi impossibile da battere.
Originariamente pubblicato 17 ottobre 2018 7:30:00 AM, aggiornato 17 ottobre 2018
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Imprenditorialità