zamknięcie transakcji to umiejętność. I tak jak każda inna umiejętność, wymaga treningu i praktyki, aby osiągnąć sukces. Jednym z najlepszych sposobów, aby ludzie nauczyli się, jak być świetnymi Przedstawicielami Handlowymi, jest spojrzenie na świetne przykłady sprzedaży. Kiedy zobaczysz lub przeczytasz wpływowy przekaz sprzedażowy lub marketingowy, możesz zabrać lekcje i wykorzystać podobne punkty podczas tworzenia własnych perswazyjnych prezentacji.,
niezależnie od tego, czy obecnie tworzysz duży pitch sprzedaży, czy po prostu chcesz dowiedzieć się, jak być lepszym miotaczem sprzedaży w ogóle, Czytaj dalej, aby uzyskać wskazówki i przykłady udanych pitchów sprzedaży od innych przedsiębiorców, które mogą być pomocne podczas tworzenia następnej dużej prezentacji.
Co to jest skok sprzedaży?
prezentacja sprzedaży to prezentacja mająca na celu przekonanie kogoś do zakupu produktu lub usługi. Podobną koncepcję można również wykorzystać do przekonania inwestorów lub partnerów do wspierania firmy. Czasami przedstawiciele handlowi dostarczają te stanowiska do jednej osoby., W innych przypadkach mogą być dostarczone do większej grupy lub nawet przez telefon, e-mail lub online.
każde boisko może różnić się treścią i stylem. Ale udane stanowiska sprzedaży wydają się być krótkie i obejmują wezwanie do działania, które przekonuje potencjalnych klientów do sfinalizowania zakupu. Mogą one również zawierać pytania lub punkty rozmów mające na celu rozpoczęcie rozmowy po zakończeniu większości boiska.
Jak napisać dobrą ofertę sprzedaży?
piszesz dobrą sprzedaż, będąc przekonywującym, bezpośrednim i zwięzłym., Stanowiska sprzedaży powinny być zazwyczaj tylko minutę lub dwie długie, ponieważ perspektywy nie często mają mnóstwo czasu lub skupić się poświęcić na słuchanie prezentacji. Dlatego należy poświęcić ograniczony czas, zwracając uwagę na unikalną ofertę wartości Produktu lub usługi. Innymi słowy, co ktoś może uzyskać z twojej oferty, czego nie może uzyskać nigdzie indziej?
aby naprawdę przyciągnąć twoje punkty do domu, pomaga ukształtować Twój dział sprzedaży z perspektywy klienta, zamiast wyjaśniać wszystko z punktu widzenia Twojej firmy., Mówiąc dokładniej, możesz zacząć od wyjaśnienia typowego problemu, z którym mają do czynienia twoi klienci, a następnie wyjaśnić, w jaki sposób twój produkt lub usługa to rozwiązuje. Pomaga to potencjalnym klientom zrozumieć, w jaki sposób zakup może przynieść im korzyści, co często jest bardziej skuteczne niż po prostu słuchanie długiej listy punktów lub funkcji.
dodatkowo, bycie osobistym i zachęcająca rozmowa może pomóc w sprzedaży naprawdę zabłysnąć. Po wyjaśnieniu, w jaki sposób produkt lub usługa rozwiązuje problem klientów, możesz zadawać pytania lub udostępniać wezwanie do działania, które przyspiesza konwersację., Dzięki temu możesz dowiedzieć się jeszcze więcej o osobie, do której miotasz, i udostępniać spersonalizowane informacje o tym, w jaki sposób praca z Twoją firmą może przynieść jej bezpośrednie korzyści.
Czytaj więcej wskazówek, jak napisać dobry rzut sprzedaży: 20 najlepszych pomysłów na Pitch Sprzedaży
przykłady Pitch Sprzedaży
Scrub Daddy
założyciel Scrub Daddy Aaron Krause kilka lat temu udostępnił swój rzut sprzedaży dla narzędzia do szorowania, które zmienia teksturę na podstawie temperatury wody w zbiorniku z rekinami., Boisko było udane nie tylko dlatego, że był w stanie szybko wyjaśnić, w jaki sposób jego produkt rozwiązuje problemy ze sprzątaniem w domu, ale także dlatego, że faktycznie zademonstrował te roszczenia w otoczeniu na żywo. Włączył nawet trochę humoru i kaprysu w przemówienie i demonstracje, aby utrzymać ludzi zaangażowanych i rozrywkę.
nie wszystkie produkty wymagają takiego poziomu demonstracji. Ale dla tych, którzy zapewniają coś wyjątkowego, co może wydawać się trudne do uchwycenia, dodatkowe efekty wizualne mogą przejść długą drogę., A rzeczywiste sytuacje, które przedstawia podczas prezentacji, są niezwykle relatywne, co sprawia, że ten przykład sprzedaży jest niezwykle wpływowy dla szerokiego grona osób.
Formcraft
w tym przykładzie sprzedaży Matt Macnamara z Formcraft natychmiast angażuje publiczność, prosząc ją o wizualizację wymarzonej przestrzeni biurowej. Ponieważ firma oferuje usługi architektoniczne i projektowe dla firm, to wprowadzenie służy zarówno do zarysowania ich docelowego klienta, jak i zdefiniowania potencjalnego problemu, nawet jeśli nie jest to” problem ” w tradycyjnym znaczeniu., Następnie wyjaśnia, w jaki sposób jego firma może pomóc właścicielom firm urzeczywistnić ich wizualizacje.
Ta strategia może być skuteczna, ponieważ natychmiast personalizuje boisko do każdej osoby. Zaczynają od pomysłu w głowie czegoś, czego chcą, ale nie mają, co ostatecznie może przekonać ich do działania i zakupu produktu lub usługi, aby pomóc im osiągnąć ten ostateczny cel. Odtwarza ten pomysł przez resztę boiska. Więc ci z publiczności prawdopodobnie będą nadal wizualizować, w jaki sposób ta usługa może mieć namacalny wpływ na ich pracę.,
Instytut zdrowych serc
Ten przykład sprzedaży zaczyna się od pytań i ćwiczeń wizualizacyjnych. Założyciel Healthy Hearts Institute wykorzystuje te techniki do badania częstości występowania otyłości w słabo rozwiniętych społecznościach i natychmiastowego zwiększenia zaangażowania. Następnie kontynuuje, przedstawiając swoją firmę i przechodząc na kilka różnych sposobów, które planują wyeliminować wcześniej opisany problem.
Ten przykład opisuje kilka obszarów, w których społeczności mogą czerpać korzyści z inicjatyw związanych ze zdrowiem., A prezenter bardzo szybko i zwięźle wyjaśnia, w jaki sposób proponowane przez niego zmiany wpłyną na społeczność. Jest też emocjonalny element w skoku sprzedaży, ponieważ zwraca uwagę ludzi na swoich bliskich i opisuje, jak społeczność może czuć się i funkcjonować po wdrożeniu pozytywnych zmian w planach organizacji.
Hoist
Kasper Hulthin z Hoist (który od tego czasu zmienił nazwę na Podio) dostarczył ten przykład sprzedaży pitch na Global Startup Workshop MIT., Firma dostarcza oprogramowanie do zarządzania projektami i współpracy, aby pomóc firmom w efektywniejszej komunikacji z członkami zespołu i osobami spoza organizacji.
Hulthin wyjaśnia ten problem i rozwiązanie bardzo wcześnie na boisku sprzedaży. Ale jedną z rzeczy, która naprawdę wyróżnia ten przykład, jest to, jak otwiera rozmowę z kilkoma pytaniami. To angażuje publiczność i przedstawia, jak rozpowszechniony jest problem komunikacji za pośrednictwem poczty e-mail. Następnie odwołuje się do tego zaangażowania przez resztę prezentacji, aby utrzymać zaangażowanie słuchaczy.,
TruckIn
TruckIn oferuje rozwiązanie do zarządzania flotą, aby pomóc firmom transportowym i spedytorom poprawić wydajność. Przykład pitch zaczyna się od jasnego zdefiniowania problemu i rozwiązania. Porównuje również swoją firmę do innych w gospodarce współdzielenia, aby pomóc ludziom jasno zrozumieć, jakiego rodzaju usługi oferują, ponieważ jest to coś stosunkowo nowego i innowacyjnego.
aby naprawdę przekonać się o wartości firmy, w tym przykładzie wykorzystano jasne dane dotyczące branży transportu ciężarowego., Dla inwestorów lub tych z branży, którzy mogą nie być świadomi rozpowszechnienia odpadów ciężarowych, mogą szybko zobaczyć i dokładnie zrozumieć, dlaczego oferta w tym boisku jest tak korzystna.
Goodybag
Goodybag to biuro usług gastronomicznych dla firm. To nie jest do końca przełomowy pomysł. Ale jest kilka faktów o firmie, które wyróżniają ją spośród podobnych usług. W związku z tym założyciel w tym przykładzie spędza czas wcześnie na wyjaśnianiu, czym firma nie jest. Pomaga to dokładnie wyjaśnić, co oferuje Firma i jaka jest jej wyjątkowa propozycja wartości.,
ponieważ jest to winda dla potencjalnych inwestorów, a nie klientów lub klientów, punkty są głównie nastawione na korzyści finansowe, a nie funkcje. Ale to pokazuje, że rozumie swoich odbiorców i dostosował informacje do ich konkretnych potrzeb. W standardowych boiskach sprzedażowych dla klientów lub klientów podobny ton z punktami dostosowanymi bardziej do tej publiczności powinien mieć podobnie udany wynik.
CupAd
, Ale zwycięzca Konkursu demonstruje kilka zwycięskich technik perswazji podczas swojego skoku. Chodzi o serwis reklamowy, który dzieli się wiadomościami na filiżankach do kawy.
co sprawia, że ten przykład sprzedaży jest udany? Przede wszystkim jasno określa, w jaki sposób produkt może przynieść korzyści wszystkim zaangażowanym stronom — nie tylko firmom zajmującym się reklamą, ale także kawiarniom i konsumentom. Wykorzystuje również dane do tworzenia kopii zapasowych swoich punktów, na przykład dzieląc się tym, ile razy ludzie patrzą na filiżankę kawy podczas każdego użycia., Może to ostatecznie sprawić, że pomysł, który udostępniasz na boisku, będzie bardziej realistyczny i wpływowy, ponieważ dotyczy potencjalnych przeszkód, które mogą pojawić się w trakcie procesu wdrażania.
Mama I Want to Write
kolejny przykład z konkursu, Ebonee Monique Thompson z Mama I Want to Write podzieliła się historią swojego startupu na konferencji Black Enterprise Entrepreneur. Jej oferta sprzedaży zapewnia dobrze zaokrąglone spojrzenie na jej usługi w bardzo krótkim czasie.,
w niecałą minutę przedstawia problem-ludzi, którzy chcą pisać, ale nie mają czasu ani skupienia – i bada usługi, które oferuje jej firma, aby rozwiązać ten problem. Ona nawet przedstawia kilku różnych odbiorców docelowych, którzy mogą skorzystać z tej usługi – następnie ona również prowadzi słuchaczy przez jak to działa.
Shake-N-Bait
ta studentka z Uniwersytetu w Dayton posłużyła się przykładem szybkiej sprzedaży, aby uzasadnić swój pomysł na startup, który sprzedaje uniwersalną przynętę wędkarską, więc rybak nie musi kupować nowego sprzętu dla każdego rodzaju ryb.,
aby zilustrować swój punkt widzenia, zaczyna swoją sprzedaż od kilku bardzo podstawowych statystyk dotyczących branży rybackiej. Następnie wyjaśnia, w jaki sposób jej pomysł na produkt zmieni branżę na korzyść rybaków, zapewniając jednocześnie jasne i konkretne przykłady na temat tego, co wyróżnia ten pomysł na produkt od wszystkiego, co jest obecnie dostępne na rynku.
Muza
Muza stanowi platformę do poszukiwania kariery i coachingu dla osób poszukujących pracy., Z tą windą założyciel firmy szczegółowo opisuje, jak jej firma naprawdę wyróżnia się na tle innych platform pracy, które są obecnie dostępne. Opisuje sytuacje, które są częstymi frustracjami dla osób poszukujących nowej kariery i bada, w jaki sposób jej oferta pomaga ludziom ominąć te problemy.
jest to ważne wyróżnienie dla firmy sprzedającej coś, co jest już powszechnie dostępne. Opisanie, co sprawia, że inne opcje są mniej niż atrakcyjne, może pomóc unikalnemu nowemu produktowi lub usłudze brzmieć o wiele bardziej nowe i ekscytujące.,
Lazarus 3D
Lazarus 3D to firma produkująca technologie dla placówek medycznych. Na początku tego przykładu sprzedaży założyciel wyraźnie określa, dla kogo wytwarzają ten produkt i jaki problem rozwiązuje dla placówek medycznych, lekarzy i ich pacjentów. Wykorzystuje również przykłady z prawdziwego świata i integruje wizualizacje z boiskiem sprzedaży, aby pomóc ludziom zrozumieć tę koncepcję.
na koniec zadaje pytanie, aby ludzie naprawdę myśleli o sile stojącej za tą ofertą., Niezależnie od tego, czy pitchujesz online, za pośrednictwem poczty e-mail, czy osobiście, zadawanie pytania odbiorcom na końcu prezentacji sprzedaży może często pomóc w kontynuowaniu rozmowy i zachęcić ludzi do myślenia o tym, w jaki sposób mogą faktycznie korzystać z twojego produktu lub usługi w przyszłości.
London Print Brokers
Ten przykład sprzedaży Dla London Print Brokers jest dość prosty. Ale bardzo dobrze wykorzystuje kilka strategii. Na początek jest niesamowicie krótka i wyraźnie stwierdza na początku, jak długo będzie rozmowa, co może być przydatne dla tych, którzy mają mało czasu.,
Po Drugie, oszczędza czas porównując ofertę swojej firmy z ofertą innych drukarni komercyjnych, zamiast wyjaśniać ich ofertę od podstaw. Odnosi się to do czegoś, co ludzie już znają, ale pokazuje, jak firma różni się w jasny i zwięzły sposób. Podaje również konkretne powody, dla których firma jest w stanie działać z niższym obciążeniem, oszczędzając w ten sposób pieniądze klientów, co jest głównym punktem sprzedaży usługi.,
wnioski
te przykłady pitch sprzedaży oferują szeroki wachlarz opcji stylu, które można emulować i używać w swoich prezentacjach, aby zwiększyć sprzedaż. Niezależnie od tego, czy chcesz zdobyć nowych klientów, przyciągnąć inwestorów, czy w inny sposób przekonać ludzi do prowadzenia interesów z Tobą, tworzenie wysokiej jakości boiska sprzedaży może pomóc ci zrobić pozytywne wrażenie i upewnić się, że ludzie zapamiętają Twoją firmę. Po opanowaniu powyższych punktów i opracowaniu strategii sprzedaży, która odpowiada jakości tych udostępnionych na tej liście, nadszedł czas, aby wyjść i poćwiczyć, poćwiczyć, poćwiczyć., Dostarczanie swojego skoku sprzedaży potencjalnym klientom w kółko jest najlepszym sposobem, aby naprawdę opanować dostawy i mieć znaczący wpływ na numery sprzedaży.
aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z tymi strategiami sprzedaży dla małych firm i poradami.
Image: .com