jako specjalista od nieruchomości chcesz rozwijać swoją firmę, a marketing odgrywa dużą rolę w przyciąganiu uwagi potencjalnych klientów. A 2018 badanie przeprowadzone przez National Association of Realtors (NAR) znaleziono 87% nabywców domu zakupu ich domu za pośrednictwem Agenta Nieruchomości. To oczywiste, że jest rynek dla pośredników w obrocie nieruchomościami. Ale jak dotrzeć do potencjalnych klientów?
poniżej zebrałem kilka pomysłów na marketing nieruchomości, których najlepsi agenci używają do promowania swoich firm., Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy jesteś doświadczonym pośrednikiem, który chce przyciągnąć nowych klientów, te wskazówki marketingowe pomogą Ci stworzyć udany plan marketingowy.,div>
unikalne pomysły na Marketing nieruchomości
- stwórz stronę internetową
- Zbuduj bloga
- rozwijaj kampanie e-mail marketingowe
- zatrudniaj wirtualną inscenizację
- Wypróbuj marketing empiryczny
- Prowadź płatną promocję na Instagram
- użyj fotografii dronowej
- stwórz profil Zillow
- poproś o skierowanie
- Stwórz własne filmy
- współprowadzenie webinaru
Utwórz stronę internetową
wielu konsumentów przeszukuje internet, aby zbadać produkty i usługi przed zakupem., Tworzenie strony internetowej dla branży nieruchomości pokaże potencjalnym klientom, co masz do zaoferowania. Dołącz oferty na swojej stronie i aktualizuj je regularnie – to sprawi, że perspektywy pojawią się na twojej stronie, gdy będą wyszukiwać nieruchomości.
i dodaj coś trochę nieoczekiwanego, aby wyróżnić swoją stronę. Weź ten kalkulator kredytu hipotecznego i łatwe dodawanie wartości dla odwiedzających.
źródło obrazu: NoBedrooms
Zbuduj bloga
Możesz również założyć bloga i tworzyć treści zoptymalizowane pod kątem SEO., Zapewnia to, że Twoje posty pojawiają się w wynikach wyszukiwania za każdym razem. Narzędzia takie jak Google Analytics i Ahrefs mogą pomóc Ci znaleźć wyszukiwane hasła i słowa kluczowe, których szukają Twoi klienci docelowi, i zainspirują Cię świeżymi pomysłami na tematy.
Ułatw im nawigację do głównej strony internetowej i link do stron profilu na innych stronach nieruchomości, aby mogli dowiedzieć się więcej o Tobie i Twojej firmie.
i nie zapomnij stworzyć ciekawych zdjęć do swoich postów. Ta infografika będzie świetnym dodatkiem do każdej kampanii na blogu lub e-mail marketingu.,
źródło obrazu: przestrzeń po prostu
rozwijaj kampanie e-mail marketingowe
wysyłaj comiesięczne podsumowanie biuletynu treści bloga i kontaktuj się z kontaktami, gdy dostępne są nowe oferty nieruchomości. Dołącz obrazy właściwości, które prowadzą do pełnej oferty, wideo przejście przez nieruchomość lub wirtualną inscenizację domu.
skorzystaj z wirtualnego stagingu
jak wzbudzić zainteresowanie nabywców? Daj im podgląd tego, jak wygląda dom, korzystając z wirtualnej witryny inscenizacyjnej., Inscenizacja Online oszczędza czas i pieniądze fizycznej inscenizacji nieruchomości. A badanie 2018 z 4,200 + domów znaleziono 85% wystawionych domów sprzedanych za 6-25% więcej niż nieagresowanych domów.
Wypróbuj marketing empiryczny
Marketing empiryczny angażuje Twoich potencjalnych klientów i „zaprasza odbiorców do interakcji z firmą w realnej sytuacji.”Zorganizuj wycieczkę po okolicy, w której sprzedajesz, zorganizuj wydarzenie, aby nauczyć homebuyers area o procesie zakupu domu, lub zorganizuj otwarty dom i zaproś kupujących do obejrzenia domu.,
współpracuj z lokalnymi firmami
korzystaj z lokalnych kontaktów i partnerów w butikach odzieżowych, salonach wystroju wnętrz i kawiarniach, aby promować oferty i zapraszać je do udziału w wydarzeniu Open house. Aby w wyjątkowy sposób zachęcić potencjalnych klientów do odwiedzenia Twojego otwartego domu, załóż sklepy pop-up w różnych pomieszczeniach domu.
to zachęca potencjalnych nabywców do zwiedzania każdego pokoju, a Ty możesz współpracować z lokalnymi firmami w celu ustalenia rabatów na towary, które mogą być oferowane nabywcom domu.,Instagram Instagram to kolejne narzędzie do kontaktu z kupującymi Dom, promowania swoich ofert i rozwijania swojej marki.
Uruchom płatną promocję na Instagramie
Instagram to kolejne narzędzie do kontaktu z kupującymi Dom, promowania swoich ofert i rozwijania swojej marki. A Twoje najpiękniejsze zdjęcia mogą dotrzeć do jeszcze większej liczby osób dzięki płatnej promocji.
reklamy na Instagram pozwalają wybrać grupę docelową, budżet, typ postu (np. obraz, film, karuzela) i długość promocji. Możesz też użyć ukierunkowanych hashtagów, aby upewnić się, że posty są prezentowane osobom, do których chcesz dotrzeć.
użyj fotografii dronowej
wykonuj zamiatające zdjęcia z zewnątrz domu i otaczającego go krajobrazu za pomocą fotografii dronowej., Kup drona lub skorzystaj z usługi drona, takiej jak HouseLens lub sprzedawane drogą powietrzną, aby uchwycić idealny strzał.
Użyj zdjęć, aby dodać współczynnik emocji do swoich ofert. Wideo może być wykorzystane do uzupełnienia wirtualnych wycieczek lub spacerów i pokazać funkcje zewnętrzne, takie jak patia i baseny.
nie posiadasz fotografii dronowej, której potrzebujesz, aby pokazać domy swoich klientów w najlepszym świetle? Usługi takie jak Drone Base mają tysiące doświadczonych fotografów na całym świecie i specjalizują się zarówno w nieruchomościach mieszkalnych, jak i komercyjnych.,
źródło obrazu: baza dronów
Utwórz profil Zillow
z ponad 188 milionami miesięcznych widzów, Zillow zapewnia możliwość zdobycia Twojej firmy przed tysiącami nowych potencjalnych klientów. Ten zasób z Zillow zawiera listę kroków, aby skonfigurować własny profil. Twój profil pozwala udostępniać swoje oferty dużym odbiorcom i łączyć się z potencjalnymi klientami, zwiększając prawdopodobieństwo pozyskania nowego nabywcy.,
poproś o skierowanie
Czy wiesz, że 39% sprzedawców korzystających z Agenta Nieruchomości znalazło tego agenta poprzez skierowanie od przyjaciół lub rodziny? Jeśli nie prosisz o skierowanie, powinieneś.
skontaktuj się z kupującymi kilka miesięcy po osiedleniu się w nowym domu, aby zapytać, jak sobie radzą i załączyć prośbę o polecenie w wiadomości e-mail.
Witaj,
Mam nadzieję, że zadomowisz się w swoim pięknym domu! Wybrałeś świetną dzielnicę, żeby ją kupić, i cieszę się, że mogłem ci pomóc w tym procesie.,
bardzo mi się podobała współpraca z Tobą. Jeśli masz przyjaciół lub rodzinę, którzy chcą kupić lub sprzedać w okolicy, chciałbym mieć możliwość pracy z nimi. W przyszłym tygodniu organizuję happy hour, aby porozmawiać z ludźmi o obecnym rynku.
Udostępnij ten link do wydarzenia każdemu, kto może być zainteresowany:
Pozdrawiam,
niektórzy pośrednicy oferują zaplanowanie parapetówkowej imprezy dla swoich nowych właścicieli domów i skorzystają z listy imprez/gości, aby spotkać się z potencjalnymi nabywcami.,
Twórz własne filmy
nie jest tajemnicą, że wideo może być potężnym narzędziem dla pośredników w obrocie nieruchomościami. I nie musi kosztować tysięcy. Niezależnie od tego, czy wybierasz wysoko Wyprodukowany film, taki jak ten Poniżej, z referencjami klientów, czy używasz oprogramowania wideo, aby nagrać wiadomość z laptopa, przekazując swoje usługi potencjalnemu klientowi, wideo może być sposobem na odróżnienie się od tłumu.
współprowadzenie webinaru
chcesz ułatwić potencjalnym kupującym lub sprzedającym w Twojej okolicy zrozumienie obecnego rynku?, Współpracuj z lokalnym pożyczkodawcą, firmą tytułową, a nawet ulubioną usługą inscenizacyjną i prowadź webinarium na temat, który zainteresuje tych, którzy myślą o przeprowadzce na rynku nieruchomości.
na przykład możesz współpracować z lokalną usługą Poprawy domu, aby przeprowadzić webinarium na temat pięciu najbardziej wartościowych ulepszeń, które sprzedawcy mogą wprowadzić do swojego domu, aby zwiększyć cenę sprzedaży. Te zmiany i gusta mogą się różnić w zależności od stanu, więc mogą to być cenne informacje, których sprzedawcy nie mogą znaleźć w Internecie.,
Plan marketingu nieruchomości
teraz, gdy masz kilka pomysłów marketingowych, następne pytanie brzmi: „jaki jest plan?”Bez jasnych celów dla branży nieruchomości i strategii marketingowej trudno jest zmierzyć sukces. Rozważ następujące punkty podczas opracowywania planu marketingowego.
Stwórz wizję
co chcesz osiągnąć w perspektywie krótko – i długoterminowej? Opracuj wizję, aby określić cele, które chcesz osiągnąć. Dzięki temu łatwiej jest określić kroki, aby osiągnąć wizję swojej firmy.,
Zidentyfikuj swojego docelowego klienta
do kogo kierujesz marketing? Czy będziesz marketing do sprzedawców, najemców, kupujących po raz pierwszy domu, itp.? Identyfikacja osób, które sprzedajesz, zapewnia jaśniejszy obraz tego, do kogo kierujesz swoje działania marketingowe.
rozwijaj cele
wyznacz cele dla Twoich ogólnych inicjatyw marketingowych i podsumuj strategie, których użyjesz do osiągnięcia tych celów. Jakie cele biznesowe chciałbyś osiągnąć? A jakich kryteriów użyjesz, aby zdecydować, czy te cele zostały osiągnięte?,
Określ swoją unikalną propozycję sprzedaży
zastanów się, co odróżnia Cię od konkurencji. Oto kilka pytań, które możesz sobie zadać przy opracowywaniu swojej propozycji:
- co możesz zaoferować, czego inni nie mogą?
- w jaki sposób twoje unikalne podejście lub osobowość tworzą wartość dla potencjalnych klientów?
- jakie są najnowsze trendy cenowe, sprzedażowe i zakupowe na twoim rynku?
- Jak można omawiać te trendy (w tym liczby) z perspektywami?,
Określ narzędzia i budżet dla każdej strategii
wybierz najlepsze pomysły marketingowe, które sprawdzą się dla Twojej firmy, oferty sprzedaży i idealnego rynku docelowego. Następnie oblicz, ile swojego budżetu przeznaczyć na każdą strategię.
mierz wydajność
Po zidentyfikowaniu narzędzi, których będziesz używać do promowania swojej firmy, Zapisz kluczowe wskaźniki, aby zmierzyć ich sukces. Określ ramy czasowe strategii lub kampanii i ustal cel., Instagram reklam Instagram jako przykład:
Kampania: Promocja post na Instagramie
Długość promocji: 3 tygodnie
cel: post powinien zdobyć 1000 wyświetleń i mieć współczynnik klikalności 1%
dzięki tym pomysłom marketingowym na pewno zachwycisz potencjalnych klientów i przyciągniesz ich do swoich usług. Tworzenie planu marketingowego pomoże Ci wyznaczyć cele dla kampanii marketingowych i opracować kroki, aby osiągnąć te cele. Jeśli szukasz więcej sposobów, aby promować swój biznes nieruchomości, sprawdź najlepsze strony nieruchomości do sprzedaży domu obok.,
