Co to jest marża składki?
marża wkładu jest ceną produktu pomniejszoną o wszystkie powiązane koszty zmienne, co skutkuje przyrostowym zyskiem uzyskanym za każdą sprzedaną jednostkę. Całkowita marża na składkę wygenerowana przez jednostkę stanowi całkowity zysk dostępny na pokrycie stałych kosztów i wygenerowanie zysku. Koncepcja marży wkładu jest przydatna przy podejmowaniu decyzji, czy zezwolić na niższą cenę w specjalnych sytuacjach cenowych., Jeżeli marża wkładu w danym punkcie cenowym jest zbyt niska lub ujemna, nierozsądne byłoby kontynuowanie sprzedaży produktu po tej cenie. Jest to również przydatne do określenia zysków, które powstaną z różnych poziomów sprzedaży(patrz przykład). Co więcej, koncepcja może być wykorzystana do podjęcia decyzji, który z kilku produktów do sprzedaży, jeśli używają wspólnego zasobu wąskich gardeł, tak, że produkt z najwyższą marżą wkładu otrzymuje pierwszeństwo.,
koncepcja marży wkładu może być stosowana w całej firmie, dla poszczególnych produktów, linii produktów, centrów zysków, spółek zależnych, kanałów dystrybucji, sprzedaży przez klientów i dla całej firmy.
korzystając z tego pomiaru, należy pamiętać, że marża wkładu nie uwzględnia wpływu produktu na działanie wąskich gardeł w firmie. Niski margines wkładu może być całkowicie akceptowalny, o ile wymaga to niewielkiego czasu przetwarzania lub nie wymaga żadnego czasu przetwarzania przez operację wąskiego gardła.,
Obliczanie marży składki
aby określić marżę składki, należy odjąć wszystkie koszty zmienne produktu od jego przychodów i podzielić przez jego przychody netto. Koszty zmienne produktu zazwyczaj obejmują, co najmniej, koszty materiałów bezpośrednich i prowizji od sprzedaży. Obliczenia są następujące:
(przychody netto z produktów – koszty zmienne produktu) ÷ przychody z produktów
przykład marży składki
firma Iverson Drum sprzedaje zestawy perkusyjne do szkół średnich., W ostatnim okresie sprzedano 1 000 000 $zestawów perkusyjnych, które miały powiązane koszty zmienne w wysokości 400 000$. Iverson miał $660,000 kosztów stałych w tym okresie, co spowodowało stratę $60,000.