w 2019 roku 64 miliony Amerykanów otrzymało ubezpieczenie zdrowotne za pośrednictwem Medicare, według Kaiser Family Foundation. Jedna trzecia tej grupy została włączona do planów Medicare Advantage, które są planami uzupełniającymi oferowanymi przez prywatnych ubezpieczycieli, które osoby uprawnione do Medicare mogą kupić za dodatkową ochronę.
Jeśli chcesz rozwijać swoją agencję ubezpieczeniową lub dom maklerski, sprzedaż planów Medicare Advantage może być czymś, co chcesz mocno rozważyć., Ale nie możesz po prostu zdecydować się na sprzedaż tych produktów, pstryknąć palcami i nagle zacząć je sprzedawać. Większość ubezpieczycieli pozwala agencjom i brokerom sprzedawać plany Medicare Advantage tylko wtedy, gdy ukończyli certyfikat AHIP.
czym jest certyfikat AHIP?
America ' s Health Insurance Plans (AHIP) jest grupą lobbingową, która reprezentuje ponad 1300 ubezpieczycieli zdrowotnych w Stanach Zjednoczonych., Aby upewnić się, że brokerzy rozumieją, co muszą zrobić, aby przestrzegać przepisów Medicare, AHIP przygotował kursy szkoleniowe, które agencje muszą ukończyć, aby zgodnie sprzedawać plany Medicare Advantage swoim klientom.
w 2020 roku certyfikat AHIP składa się z dwóch różnych kursów:
- kurs Medicare bada tajniki Medicare, w tym, co to jest, kto jest uprawniony i jak wyglądają różne świadczenia Medicare. Zapisani będą również dowiedzieć się o różnych rodzajach planów Medicare Advantage, w tym Część D pokrycie leków na receptę., Dodatkowo Kurs obejmuje również wytyczne dotyczące marketingu i rejestracji.
- the Fraud, Waste& Abuse (FWA) kurs przedstawia sposoby identyfikacji oszustw, co branża ubezpieczeń zdrowotnych robi, aby poprawić wykrywanie oszustw, jak można zwalczać FWA i wpływ FWA na nasze życie. Zapisani nauczą się również identyfikować osoby, które są najbardziej narażone na popełnienie FWA i co należy zrobić, aby zgłosić incydent.
Mówiąc najprościej, jeśli Twoja agencja jest zainteresowana sprzedażą planów Medicare Advantage, musisz zdać test AHIP i otrzymać certyfikat., W przeciwnym razie, nawet jeśli jesteś w stanie przekonać jednego lub dwóch ubezpieczycieli, aby pozwolili Ci sprzedawać plany Medicare Advantage, zdecydowana większość nie będzie z tobą współpracować—powodując, że zostawisz poważne pieniądze na stole.
jakie są korzyści z certyfikacji AHIP?
istnieje wiele powodów, dla których Twoja agencja musi ubiegać się o certyfikat AHIP, który zbadamy w następnej kolejności.
możesz sprzedawać plany Medicare Advantage
najbardziej oczywiście, ponieważ certyfikat AHIP pozwala na zgodną sprzedaż planów Medicare Advantage, pozwala odblokować dodatkowe strumienie przychodów.,
w 2019 roku ponad 21 milionów osób kupiło dodatkowe ubezpieczenie Medicare, dzięki czemu masz dostęp do większej bazy klientów. Im więcej klientów przekonwertujesz, tym więcej generujesz przychodów i prowizji.
dowiesz się jeszcze więcej o swojej branży
z punktu widzenia outsidera, Medicare to skomplikowany biznes—szczególnie dla początkujących, którzy dopiero się starzeją., Uzyskując certyfikat AHIP, dowiesz się wszystkiego o planach Medicare i Medicare Advantage-dając Ci bogactwo wiedzy, którą możesz przekazać klientom i potencjalnym klientom, gdy tylko przyjdą do Ciebie z pytaniami.
korzystając z tych informacji, możesz stać się zaufanym doradcą—kimś, kto ma ogromną wiedzę w świecie ubezpieczeń zdrowotnych i zawsze można liczyć na to, że wybierze najlepszą ochronę ze względu na okoliczności.,
unikasz potencjalnie kosztownych pomyłek
ostatnią rzeczą, jaką chcesz, to zacząć sprzedawać plany Medicare Advantage tylko po to, aby dowiedzieć się na własnej skórze, że nie przestrzegasz różnych przepisów. Niezidentyfikowanie i zgłaszanie FWA lub korzystanie z przepisów marketingowych Medicare Advantage może mieć negatywny wpływ na Twoją firmę—do utraty możliwości sprzedaży tych dodatkowych produktów ubezpieczeniowych seniorom włącznie.
Jeśli nazwa gry rozwija twój biznes, oczywiście nie możesz sobie pozwolić, aby skończyć w tej sytuacji., Dzięki certyfikacji AHIP możesz uniknąć tego wyniku.
jak uzyskać certyfikat AHIP?
dobrą wiadomością jest to, że uzyskanie certyfikatu AHIP nie jest tak trudne, jak mogłoby się wydawać. Wszystko, co musisz zrobić, to ukończyć dwa kursy opisane powyżej. W większości przypadków będzie to ustawić z powrotem $175, choć niektórzy ubezpieczyciele oferują 50 $ zniżki, jeśli wziąć egzamin za pośrednictwem ich portalu. Dlaczego nie skorzystać z tego?
Po ukończeniu kursów będziesz musiał zdać egzamin czasowy, aby upewnić się, że opanowałeś treść., Test powinien być, mniej więcej, prosty, i tak długo, jak zwracasz uwagę i robisz, co możesz, prawdopodobnie będzie stosunkowo łatwo przejść.
Jeśli masz swoje cele na rozwój działalności ubezpieczeniowej poprzez sprzedaż produktów Medicare Advantage, nie ma lepszego czasu niż teraz, aby rozpocząć proces certyfikacji AHIP. W ten sposób będziesz mógł dodać więcej wartości dla swoich klientów i zrobić swoją część, aby upewnić się, że coraz więcej osób ma ubezpieczenie zdrowotne, którego potrzebują z roku na rok.