Co To jest różnicowanie produktów?
strategia różnicowania produktów pomaga Product managerom odpowiedzieć na te kluczowe pytania ” Dlaczego docelowy klient powinien kupić mój produkt?”i” jak mogę wyróżnić mój produkt na tle innych?”
strategia różnicowania produktów pomaga product managerom odpowiedzieć na te kluczowe pytania ” Dlaczego docelowy klient powinien kupić mój produkt?,”i” jak mogę wyróżnić mój produkt na tle innych?”Pozornie prosta odpowiedź brzmi: ponieważ mój produkt różni się od innych na rynku. Menedżerowie produktów często szukają najprostszego sposobu na różnicowanie produktów: dodają więcej funkcji. Produkują swoją drogę do różnicowania.
wybór miejsca do rywalizacji
Jeśli zamierzasz stworzyć strategiczny obraz zróżnicowania produktów, zajrzysz do ulepszeń produktów, a następnie poza nimi. Zacznijmy od prostej idei, że różnicowanie produktów istnieje w umyśle klienta., Postaw się w sytuacji Klienta. Spójrz ich oczami i ponownie zbadaj każdy sposób, w jaki rozwiązują swój problem z ofertą produktów. Oto kilka narzędzi strategicznych, które pomogą Ci skupić się na znalezieniu strategii zróżnicowania produktu.
rozwijaj Produkty cyfrowe, które mają znaczenie
poznaj iteracyjną metodologię zarządzania produktem opartą na kliencie, stosowaną przez udane firmy.
jak znaleźć różnicowanie produktów?,
różnicowanie produkcji jest częstym zadaniem i wykorzystuje narzędzia i procesy, które są znane menedżerom produktów. Narzędzia te mogą jednak pominąć kategorie różnicowania produktów, które są łatwiejsze, tańsze i trwalsze.
narzędzie do różnicowania produktów: Cykl Życia Produktu
gdzie znajduje się twój produkt w cyklu życia produktu może wiele powiedzieć o kolejnych strategicznych posunięciach. Porcje produktu, ceny i promocji w miksie marketingowym wskazują, jakie są najlepsze opcje dla zróżnicowania produktu., Na przykład, jeśli jesteś w fazie wzrostu, powinieneś zwiększyć liczbę różnych wersji dostępnych w danej linii produktów, aby lepiej trafić na różne rynki. Wyceniasz produkt, aby zyskać udział i umożliwić manewry zawierania transakcji. Twoje działania promocyjne podkreślają różnice między Twoim produktem a konkurencją.,
narzędzie różnicowania produktów: Model Kano
decydowanie, co powinno być częścią następnej oferty produktów, nigdy nie jest łatwe. Jednym z kluczowych aspektów, aby pamiętać w upewniając się, że oferują zróżnicowany produkt jest zapewnienie, że produkt zawiera co najmniej jeden ' delighter.”Delighter to cecha lub korzyść, która spowodowała, że twój klient powiedział” Wow! Super! Chcę go!,”Model Kano dzieli funkcje na trzy grupy:
- funkcje musisz mieć
- funkcje, które zapewniają większą lub mniejszą wydajność
- funkcje, które zachwycają Twoich klientów
narzędzie do różnicowania produktów: Kotler' s i Rynek dojrzały
tworzenie nowych i różnych wersji produktu jest bardzo ekscytujące dla firm. Z punktu widzenia klienta nowy produkt może być bardziej bólem głowy niż błogosławieństwem. Instalowanie i uczenie się nowych bajerów i gwizdków jest trudniejsze niż wzrost wydajności., Lepszym rozwiązaniem może być utrzymanie stałej ręki na rumplu produktu, który oferujesz. Jest bardzo stabilny? Czy to standard rynkowy? Strategie Kotler na dojrzałych rynkach pokazuje, że liderzy rynku głównym postawą marketingową jest przypominanie klientom, że nadal są marką, której klienci ufają. Twoje zróżnicowanie polega na tym, że jesteś zaufanym dostawcą w swojej kategorii rynkowej.,
koncepcja zróżnicowania produktu: cały produkt
kolejnym świetnym pomysłem jest skupienie się na innych elementach produktu, które zapewnia reszta firmy. Klienci kupują od ciebie nie tylko w oparciu o cechy produktu. Twoja oferta usług, wsparcia, finansowania i instalacji pomaga klientom wybrać Twoje rozwiązanie. Upewnij się, że te części oferty produktów o nazwie „produkt Rozszerzony” są gotowe do użycia.,
pierwsze kroki z różnicowaniem produktów
teraz, gdy masz narzędzia powyżej, wyjmij kawałek papieru. Możesz robić notatki na laptopie, jeśli musisz. Zacznij pisać.
- w modelu Kotlera jesteś liderem rynku, pretendentem, zwolennikiem, czy nicherem?
- w twoim ostatnim produkcie (lub następnym), jaki był twój produkt?
- w której części cyklu życia produktu znajduje się Twoja branża? Na tej podstawie, jaki byłby Twój najlepszy sposób działania?,
- czy są jakieś aspekty oferty Twojej firmy, które znajdują się w całej ofercie produktowej, które zachęcają Twoich klientów do kupowania u ciebie zamiast u konkurencji?
teraz, gdy wiesz, jaka jest Twoja strategia różnicowania produktów, łatwiej będzie Ci obronić swoją pozycję na rynku.