Drip marketing może być wykorzystywany jako funkcja procesu generowania leadów i kwalifikacji. W szczególności drip marketing stanowi zautomatyzowaną metodę obserwacji, która może zwiększyć lub zastąpić osobistą obserwację ołowiu. Wynaleziony w 1992 roku przez Bill Persteiner i Jim Cecil znany również jako Plany działania po raz pierwszy wprowadzone w oprogramowaniu o nazwie WinSales często nazywane Autorespondery, nowe leady są automatycznie zapisywane do kampanii marketingowej drip z wiadomościami istotnymi dla call-to-action, z którego lead przyszedł. Jest to również znane jako Lead nurturing.,
zalety obejmują automatyzację i wydajność, a także stałą zdolność do bezpośredniej reakcji. Inteligentne witryny e-commerce zintegrowały tę formę kampanii drip z niezakupowanymi koszykami zakupowymi. Dalsze przesyłanie wiadomości jest istotne dla treści, które kupujący przestał kupować, i nadal obejmuje bezpośrednie działania reagowania(np. Kup Teraz).
Jeśli nie zostanie rozszerzona tradycyjną i osobistą metodą obserwacji, ta automatyczna obserwacja ma niższy wskaźnik odpowiedzi niż sprzedaż osobista., Obniżony wskaźnik odpowiedzi jest często uzasadniony objętością i wydajnością, z jaką przewody mogą być generowane i konwertowane.