definicja-dyskryminacja cenowa polega na naliczaniu różnych cen różnym grupom ludzi za to samo dobro. Na przykład – zniżki dla studentów, ceny poza szczytem tańsze niż ceny w szczycie.
różne rodzaje dyskryminacji cenowej
1. Dyskryminacja cen pierwszego stopnia
polega na obciążaniu konsumentów maksymalną ceną, jaką są skłonni zapłacić., Nie będzie nadwyżki konsumenckiej.
2. Dyskryminacja cen drugiego stopnia
polega na naliczaniu różnych cen w zależności od wyboru konsumenta. Na przykład ilość, okres czasu, zbieranie kuponów
- po 10 minutach rozmowy telefoniczne stają się tańsze.
- prąd jest droższy dla pierwszej liczby jednostek. W przypadku większej ilości zużywanej energii elektrycznej koszt krańcowy jest niższy.
- karty lojalnościowe nagradzają częstych kupujących rabatami na przyszłe produkty.
- jeśli zbierasz kupony z gazety, możesz otrzymać zniżkę.,
dyskryminacja cen drugiego stopnia jest czasami znana jako „pośrednia dyskryminacja cenowa”, ponieważ Firma pozwala konsumentom wybrać cenę, którą zapłacą. Niektóre opcje oferowane są tańsze, ponieważ nakładają koszty na konsumentów (np. zbieranie kuponów, kupowanie luzem lub niestacjonarne godziny pracy.
3. Dyskryminacja cenowa trzeciego stopnia – „dyskryminacja cenowa grupowa”
polega ona na naliczaniu różnych cen różnym grupom osób., Na przykład:
- zniżki dla studentów,
- karta dla seniorów
- Podróże szczytowe/ podróże poza szczytem
- niższe ceny o porę dnia (np. happy hour w pubach-zwykle wcześniej wieczorem, gdzie popyt jest niższy.
Więcej na temat dyskryminacji cenowej trzeciego stopnia
dyskryminacja cenowa trzeciego stopnia jest czasami znana jako bezpośrednia dyskryminacja cenowa. Ponieważ firma bezpośrednio ustala różne ceny w zależności od różnych grup konsumentów (np., wieku)
wersjonowanie produktów
jednym ze sposobów, w jaki firmy praktykują dyskryminację cenową, jest oferowanie nieco innych produktów jako sposobu na dyskryminację konsumentów. Na przykład:
- bilety na pierwszeństwo wejścia na pokład. Ten sam lot, ale za premium, masz krótszą kolejkę.
- Kawa ekologiczna / kawa fair trade
- dodatkowa przestrzeń na Nogi na samolotach
- Pierwsza klasa/druga klasa
jest to forma pośredniej segmentacji. Oferując nieco inne opcje, firma jest w stanie rozdzielić konsumentów, którzy są gotowi zapłacić wyższe ceny.,
warunki konieczne do dyskryminacji cenowej
-
firma jest cennikiem. Firma musi działać w niedoskonałej konkurencji; musi być twórcą cen o obniżonej krzywej popytu.
-
Firma musi być w stanie rozdzielić rynki i zapobiec odsprzedaży. Np. zatrzymanie osoby dorosłej za pomocą biletu dla dziecka. Uniemożliwić podróżującym służbowo kupowanie biletów ze zniżką.
-
różne elastyczność popytu. Różne grupy konsumentów muszą mieć elastyczność popytu. Np. studenci o niskich dochodach będą bardziej elastyczni cenowo i wrażliwi na cenę., Osoby podróżujące służbowo będą miały bardziej nieelastyczny popyt.
- niskie koszty administracyjne. Rozdzielenie rynków i wprowadzenie dyskryminacji cenowej musi być stosunkowo tanie.
prosty schemat dyskryminacji cenowej
bez dyskryminacji cenowej firma pobiera jedną cenę £7 * 100 = £700 przychody
w przypadku dyskryminacji cenowej firma może pobierać dwie różne ceny:
- £10 * 35 = £350
- £4 * 120 = £480
suma przychodów = 830 zł. W związku z tym firma osiąga większe dochody w przypadku dyskryminacji cenowej.,
maksymalizacja zysku w Warunkach dyskryminacji cenowej
aby zmaksymalizować zyski firma ustala produkcję i cenę, gdzie MR=MC. Jeśli istnieją dwa podrynki o różnej elastyczności popytu. Firma zwiększy zyski, ustalając różne ceny w zależności od nachylenia krzywej popytu.,
- dlatego dla grupy, takiej jak dorośli, PED jest nieelastyczny – cena będzie wyższa
- dla grup takich jak studenci, ceny będą niższe, ponieważ ich popyt jest elastyczny
Diagram dyskryminacji cenowej
zysk jest maksymalizowany, gdzie MR=MC. Bez dyskryminacji cenowej byłaby tylko jedna cena ustalona dla całego rynku (A+B). Byłaby Cena P3.,
- jednak dyskryminacja cenowa pozwala firmie na ustalanie różnych cen dla segmentu a (popyt nieelastyczny) i segmentu B (popyt elastyczny)
- ponieważ popyt jest ceną nieelastyczną, segment (a) będzie miał wyższą cenę maksymalizującą zysk (P1)
- w segmencie (B) popyt jest ceną elastyczną, więc cena maksymalizująca zysk jest niższa.
zalety dyskryminacji cenowej
-
firmy będą mogły zwiększyć przychody. Dyskryminacja cenowa umożliwi niektórym firmom pozostanie w biznesie, które w przeciwnym razie poniosłyby straty., Na przykład dyskryminacja cenowa jest ważna dla przedsiębiorstw kolejowych, które oferują różne ceny w godzinach szczytu i poza szczytem. Bez dyskryminacji cenowej mogą one zakończyć działalność lub nie być w stanie świadczyć usług poza szczytem.
-
Te zwiększone przychody mogą być wykorzystywane na badania i rozwój, które przynoszą korzyści konsumentom
-
niższe ceny dla niektórych. Niektórzy konsumenci skorzystają z niższych taryf. Na przykład starsi ludzie korzystają z niższych przedsiębiorstw kolejowych; starsi ludzie są bardziej narażeni na ubóstwo., Ponadto klienci, którzy chcą spędzić czas na badaniu „ofert specjalnych” i podróżowaniu w niewygodnych czasach, zostaną nagrodzeni niższymi cenami.
- zarządza zapotrzebowaniem. Linie lotnicze mogą wykorzystywać dyskryminację cenową, aby zachęcić ludzi do podróży o niepopularnych porach (wcześnie rano), co pomaga uniknąć nadmiernego tłoku i pomaga rozłożyć popyt.
wady dyskryminacji cenowej
-
wyższe ceny dla niektórych. W przypadku dyskryminacji cenowej niektórzy konsumenci będą płacić wyższe ceny(np. osoby, które muszą podróżować w ruchliwych godzinach)., Te wyższe ceny są prawdopodobnie nieefektywne, ponieważ P > MC.
-
spadek nadwyżki konsumenckiej. Dyskryminacja cenowa umożliwia transfer pieniędzy od konsumentów do przedsiębiorstw, przyczyniając się do wzrostu nierówności.
-
Ci, którzy płacą wyższe ceny, mogą nie być najbiedniejsi. Na przykład dorośli płacący pełną cenę mogą być bezrobotni, seniorzy mogą być bardzo dobrze sytuowani.
-
koszty administracyjne. Oddzielenie rynków będzie wiązało się z kosztami administracyjnymi, co może prowadzić do wyższych cen.,
-
Zyski z dyskryminacji cenowej można by wykorzystać do finansowania drapieżnych cen.
Znaczenie kosztów krańcowych w dyskryminacji cenowej
na rynkach, na których koszt krańcowy dodatkowego pasażera jest bardzo niski, firma ma motywację do stosowania dyskryminacji cenowej do sprzedaży wszystkich biletów. Dlatego czasami ceny linii lotniczych mogą być bardzo niskie tuż przed ich datą. Gdy firma ma latać MC dodatkowego pasażera będzie bardzo niska. Dlatego uzasadnia to sprzedaż pozostałych biletów po niskiej cenie.,
przykłady dyskryminacji cenowej
- zniżki dla studentów w pociągach
- zniżki przy zakupie biletów kolejowych z wyprzedzeniem
- zniżki przy podróżach poza szczytem
- niższa cena jednostkowa przy zakupie dużych ilości.
- oferty telefoniczne, które dają 100 SMSów za darmo.
- początkowo jednostki energii elektrycznej są ustalane w jednej Taryfie, ale dla większej ilości cena jest niższa.
czy dyskryminacja cenowa pomaga konsumentowi?,
korzyści i wady dyskryminacji cenowej
powiązane
- dyskryminacja cenowa linii lotniczych
- przykłady dyskryminacji cenowej