sprzedaż ubezpieczeń na życie to trudny sposób na zarobek i jeszcze trudniejszy sposób na utrzymanie lukratywnej, długotrwałej kariery. Jednak niektórzy analitycy branżowi, jak na przykład miejsce pracy, Monster.com, zgłaszają wypalenie się agentów w ciągu roku.
trudności, z jakimi borykają się nowi agenci ubezpieczeń na życie, są ogromne. Wynagrodzenie to zwykle prosta prowizja. Znalezienie wykwalifikowanych klientów samemu jest notorycznie trudne, a kilka prowadzi Twoja firma daje, jeśli w ogóle, były zazwyczaj kontaktowane przez dziesiątki agentów.,
Najważniejsze oferty
- udane kariery w sprzedaży ubezpieczeń na życie wymagają czasu i wytrwałości.
- agenci ubezpieczeniowi na życie są wypłacani w prowizjach i muszą samodzielnie znaleźć klientów na konkurencyjnym rynku.
- stosunkowo łatwo znaleźć pracę sprzedającą ubezpieczenia na życie.
- sprzedaż ubezpieczeń na życie może sumować się do pasywnego dochodu, ponieważ po sprzedaży polisy nadal zarabiasz na niej prowizję, pod warunkiem, że Właściciel polisy płaci swoje miesięczne składki.,
plusy i minusy
z drugiej strony sprzedaż ubezpieczeń na życie oferuje kilka korzyści, które trudno znaleźć w innych zawodach. Po pierwsze, praca sprzedaży ubezpieczeń na życie są obfite i łatwe do znalezienia. Po drugie, odsetek prowizji jest bardzo wysoki w porównaniu z innymi ubezpieczeniami, takimi jak ubezpieczenia zdrowotne.
najlepsze jest to, że agenci ubezpieczeń na życie otrzymują wynagrodzenie prowizji tak długo, jak długo obowiązuje SPRZEDANA polisa. Tworzy to pasywny strumień dochodów.
jednak nawet jeśli znajdziesz dobrą perspektywę, sam produkt jest trudny do sprzedania., Ludzie nie lubią dyskutować, a nawet przyznawać się do własnej śmiertelności. Co więcej, w przeciwieństwie do nowego samochodu lub telefonu komórkowego, ubezpieczenie na życie nie zapewnia żadnej natychmiastowej gratyfikacji, która prowadzi ludzi do zakupów impulsowych.
większość firm zwraca ci nawet koszty uzyskania licencji, ale dopiero po sprzedaży określonej kwoty składek.
trudność #1: wynagrodzenie oparte na prowizji
większość firm ubezpieczeniowych klasyfikuje swoich agentów jako niezależnych wykonawców. Nie oferują one ani wynagrodzenia podstawowego, ani świadczeń., Oznacza to, że agent może pracować cały tydzień, ale jeśli nie stawia sprzedaży w księgach, idzie bez wypłaty.
plusem nie bycia pracownikiem jest to, że firma nie może zmusić cię do pracy w ustalonych godzinach, sam ustalasz swój harmonogram. To powiedziawszy, sprzedaż ubezpieczeń na życie, szczególnie w ciągu pierwszych kilku lat, wymaga pracy mnóstwo godzin, jeśli chcesz mieć szansę na godne życie.
kilka firm oferuje status pracownika, który wiąże się z niewielkim wynagrodzeniem podstawowym i świadczeniami. Agenci w tych firmach trzymają się sztywnych kwot produkcyjnych., Przegap miesięczny cel sprzedaży więcej niż raz lub dwa razy i możesz zostać pokazany drzwi.
trudność #2: pozyskanie klienta
znalezienie wykwalifikowanych perspektyw ubezpieczenia na życie jest obarczone trudnością. Nawet przy wykorzystaniu mocy Internetu, dobre tropy są trudne do zdobycia. Wiodący dostawcy obfitują w Internecie, ale większość ich potencjalnych klientów jest niewyłączna, co oznacza, że są sprzedawane wielu agentom.
ekskluzywne leady, gdy można je znaleźć, są bardzo wysokie ceny., Twój kurs zamknięcia, co oznacza procent potencjalnych klientów, które faktycznie sprzedajesz, musi być fenomenalny, aby zerwać nawet z ekskluzywnymi potencjalnymi klientami. A pracodawcy, którzy dostarczają leady prawie zawsze sprawiają, że bierzesz niższą prowizję w zamian.
z tych powodów, wielu agentów ubezpieczeń na życie drum up biznes w staromodny sposób: zimny telefon i pukanie do drzwi. Metody te nadal działają, nawet w XXI wieku, ale bycie skutecznym agentem ubezpieczeniowym wymaga wiele wytrwałości i bardzo grubej skóry.,
trudność #3: proces sprzedaży
nawet jeśli trafisz do najbardziej wykwalifikowanych perspektyw, nie zakładaj, że masz łatwą sprzedaż. Ubezpieczenia na życie to bardzo trudny produkt do sprzedania. Po prostu uzyskanie perspektywy uznania i omówienia faktu, że umrze, jest trudnym pierwszym krokiem. Kiedy i jeśli usuniesz tę przeszkodę, Twoim następnym zadaniem jest stworzenie pilności, więc kupuje od razu.,
jest to również trudne, ponieważ produkt nie zapewnia natychmiastowej satysfakcji, a pozostawienie spotkania bez podpisanych dokumentów prawie zawsze oznacza, że straciłeś tę perspektywę na zawsze. Klient może być szczery, gdy mówi, że pomyśli o tym, ale są szanse, że nie da mu pięciu minut myśli po tym, jak wyjdziesz za drzwi.
z drugiej strony wszystkich tych trudności, są też korzyści.
Korzyść #1: perspektywy zatrudnienia
w porównaniu do większości karier finansowych, zostanie agentem ubezpieczeń na życie jest łatwe., Nie ma żadnych wymagań edukacyjnych poza dyplomem szkoły średniej co najwyżej. Niektóre stany wymagają, aby wziąć kurs licencjonowania i zdać egzamin, ale prawdę mówiąc, są one tak proste, jak test ortograficzny piątej klasy.
oferty pracy sprzedaż ubezpieczeń na życie są wszędzie. Strony internetowe wyszukiwania pracy są ich pełne. Ponieważ większość firm oferuje wynagrodzenie oparte na prowizji bez gwarantowanego dochodu, nie ma motywacji do ograniczania zatrudnienia. Oferują pracę każdemu zainteresowanemu i mają nadzieję, że niewielki procent pracowników stanie się produktywnymi agentami.,
korzyść #2: potencjał wysokiego wynagrodzenia
zdecydowanie sprzedaż ubezpieczeń na życie oferuje największe prowizje w branży ubezpieczeniowej, ale zależy to od rodzaju sprzedawanego ubezpieczenia. Na przykład większość sprzedawców ubezpieczeń samochodowych zarabia procent zakupionej polisy. Z ubezpieczeniem na życie zarabiasz procent polisy, gdy jest sprzedawana, a następnie otrzymujesz kolejną prowizję za każdym razem, gdy jest odnawiana.
US Bureau of Labor Statistics donosi, że agenci sprzedaży ubezpieczeń zarabiają szeroki zakres wynagrodzeń., Dolne 10% zarabiają tylko szacowane $ 28,000 Rocznie, ale w wysokim przedziale (90%) zarabiają $125,000. Mediana wynagrodzenia wynosi prawie $ 51,000 rocznie.
oprócz wysokich prowizji, niektóre firmy ubezpieczeniowe na życie awansują swoich agentów określoną kwotę prowizji w oparciu o obliczanie potencjału zarobkowego agenta, a nie zmuszanie ich do przyjmowania go jako zarobionego, ale inne nie. Na przykład w przypadku polisy 100 USD miesięcznie z sześciomiesięczną zaliczką otrzymasz czek na 600 USD w dniu wystawienia polisy.,
minusy występują, jeśli polisa wygasnie w ciągu pierwszych sześciu miesięcy; w takim przypadku pracodawca nalicza zwrot Niezabezpieczonej części zaliczki.
korzyść #3: prowizje od odnowienia
prowizja, którą zarabiasz od sprzedaży polisy na życie, nie jest ograniczona do pierwszego roku. Raczej ci płacą tak długo, jak długo obowiązuje polisa. Twój procent prowizji od polisy spada po pierwszym roku, ale zarabiasz od 5% do 10%, dopóki ubezpieczający płaci swoją miesięczną składkę., Jest to pasywny dochód, który otrzymujesz co miesiąc, nawet bez konieczności wstawania z łóżka.
większość agentów ubezpieczeń na życie nie wytrzymuje w branży roku, a jeszcze mniej robi to pięć lat. Ci, którzy wytrwają, są jednak ogromnie wynagradzani prowizjami odnowy.,
/ div >