jedną wspólną drogą do sukcesu wielu małych firm jest znalezienie niszy rynkowej i ustalenie dominującej pozycji jako gracz w tej niszy. Żaden duży sprzedawca nie może być wszystkim dla wszystkich ludzi. W związku z tym zawsze będą istnieć segmenty ludności, których potrzeby dotyczące określonego produktu lub usługi są niezaspokojone. To miejsce, w którym mała firma może przeniknąć na rynek.
jak twoja mała firma może wykorzystać niezaspokojone potrzeby i znaleźć i zdominować niszowy rynek? Te cztery podstawowe pojęcia są kluczem do sukcesu niszowego rynku.,
1. Oferuj unikalny produkt lub usługę.
Sztuką wymyślania unikalnego produktu lub usługi jest poszukiwanie niezaspokojonych potrzeb. Na przykład jeden z przedsiębiorców z wschodniego wybrzeża zajmuje się tworzeniem ręcznie robionych średniowiecznych strojów. Duże sklepy detaliczne, a nawet sklepy, które specjalizują się w strojach, nie dostarczają tego rodzaju odzieży.
procesy mogą być również produktami. Na przykład ktoś kiedyś rozważył wkład do drukarki atramentowej i wpadł na pomysł i proces ponownego napełniania.,
2. Oferuj zbywalny produkt lub usługę
możesz wymyślić wszelkiego rodzaju kreatywne i oryginalne produkty i/lub usługi, ale jeśli nikt nie chce tego, co wyprodukowałeś, są one mało przydatne. Dodatkowo, chociaż kierujesz niszowy rynek, musi istnieć wystarczający popyt na twój produkt, abyś mógł osiągnąć zysk.
aby określić popyt, musisz ocenić swój rynek i przeprowadzić szeroko zakrojone badania rynku., Jeśli chcesz wiedzieć, czy istnieje rynek dla Twojego produktu, najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, jest dotarcie do rynku docelowego, Funt ulice, i zapytać.
3. Wybierz Dostępny rynek niszowy
rynki niszowe są zazwyczaj małe, a miejsce jest tylko dla tak wielu graczy. Zanim zaczniesz samodzielnie prowadzić działalność, zbadaj swoich konkurentów, wielkość rynku i ilość tego rynku może być dostępna dla Ciebie. Jeśli nie masz konkurentów, a popyt wydaje się wysoki, twoja koncepcja biznesowa ma potencjał.
4., Rynek, rynek, rynek
Marketing jest być może ważniejszy dla niszowych firm niż dla jakiegokolwiek innego rodzaju biznesu, ponieważ świadomość konsumentów Twojego produktu jest niska. Twój sukces lub porażka zależy od nawiązania połączenia z dokładnie odpowiednim typem klienta lub klienta i uświadomienia im, że potrzebują Twojego produktu.
Jeśli otwierasz na przykład Starbucks, ludzie wiedzą, czego się spodziewać i wiedzą, czy potrzebują kawy. Reklama jest mniej istotna., W przeciwieństwie do tego, jeśli otwieram firmę zapewniającą zabiegi naturopatyczne dla zwierząt domowych lub konwersje wanny/prysznica dla osób starszych, ludzie są mniej kompetentni i mniej pewni, czy potrzebują mojego produktu.
poprzez marketing możesz dotrzeć i edukować swoich potencjalnych klientów. Po ustaleniu potencjalnych klientów, zbuduj relację, nawiązując kontakt na bieżąco.
jeśli zastosujesz wszystkie cztery powyższe pojęcia, twoja mała firma będzie cieszyć się potężną przewagą konkurencyjną, jaką zapewnia opanowanie niszowego rynku.
potrzebujesz znaleźć niszę na rynku?,
Jeśli chcesz rozpocząć działalność gospodarczą, istnieje wiele sprawdzonych pomysłów biznesowych na istniejących tradycyjnych rynkach, które mogą generować dochód w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin, jeśli możesz:
- dostarczaj produkty i usługi, których potrzebują Twoi klienci
- Zapewnij lepszą obsługę klienta niż konkurencja
czasami możesz zwiększyć sprzedaż swoich produktów lub usług, po prostu zmieniając kierunek swojej działalności. Na przykład klienci są coraz bardziej zaniepokojeni środowiskiem, a dzięki zastosowaniu przyjaznych dla środowiska praktyk biznesowych możesz zyskać nowych klientów.,