- nisza biznesowa to wyspecjalizowany lub skoncentrowany obszar szerszego rynku, któremu firmy mogą służyć, aby odróżnić się od konkurencji.
- właściciele firm powinni znaleźć niszę w swojej branży, która ma niedostateczne lub niezasłużone potrzeby.
- aby znaleźć swoją niszę, postępuj zgodnie z tą strategią: Wybierz grupę docelową, zdefiniuj niezasłużoną lub niedocenianą potrzebę, zbadaj bazę klientów, Stwórz swój biznes plan i sprzedaj swoją firmę konkretnym odbiorcom.,
niezależnie od tego, czy otwierasz firmę w wyjątkowej branży, czy na nasyconym rynku, ważne jest, aby odróżnić się od konkurencji, Aby zdobyć odbiorców. Aby to zrobić, przedsiębiorcy powinni znaleźć konkretną niszę biznesową, aby kierować i modyfikować swoją strategię rynkową, aby pomieścić tę grupę odbiorców.
czym jest nisza biznesowa?
nisza biznesowa to wyspecjalizowany lub skoncentrowany obszar szerszego rynku, któremu służy Twoja firma., Według Charlene Walters, mentora biznesu i brandingu oraz autorki Own Your Other, znalezienie niszy odróżnia Twoją firmę od konkurencji i pozwala Ci wyróżnić się w swojej branży.
„to dziura na obecnym rynku, w której oferta USP (unique selling proposition) zostanie doceniona przez wybraną grupę klientów lub grupę docelową” – powiedział Walters Business News Daily. „Ta grupa docelowa może być taka, która jest obecnie niedostatecznie obsługiwana i / lub ma duży potencjał rynkowy.,”
znalezienie niszy jest ważne dla właścicieli małych firm, którzy chcą nie tylko stworzyć stały strumień przychodów, ale także ustanowić lojalnych odbiorców. Walters powiedział, że solidna nisza rynkowa pomaga zapewnić, że określona grupa klientów będzie chciała kupować od Twojej firmy, zamiast iść do konkurencji.
Matt Woodley jest przedsiębiorcą internetowym, który założył MoverFocus.com, który zaspokaja międzynarodową niszę przeprowadzkową. Powiedział, że tworzenie biznesu na niszowym rynku czasami daje przedsiębiorcom możliwość pobierania wyższych stawek za swoje produkty lub usługi., Stosunek podaży i popytu, zwłaszcza dla pionierów nowego sektora przemysłu, może być niezwykle lukratywny i daje szansę stać się ekspertem i liderem w swojej dziedzinie.
jaki jest przykład niszowego rynku?
istnieje kilka niszowych rynków w każdej branży. Jeśli myślisz o bardzo specyficznym produkcie, który służy jednej z Twoich unikalnych potrzeb, prawdopodobnie może być sklasyfikowany jako niszowy pomysł na biznes., Walters wspomniał o przykładzie profesjonalnej odzieży bez zmarszczek: jeśli firma odzieżowa chciała kierować się na kobiety, które często podróżują, sensownym byłoby posiadanie linii odzieży bez zmarszczek, aby zaspokoić tę specyficzną potrzebę.
pytany o dochodowy niszowy biznes, Woodley odniósł się do Diapers.com i wyjaśnił, jak służył dużej niszy rynku, aby odnieść sukces. „Wiele niszowych firm, które wypełniają dziurę na rynku, której nikt wcześniej nie rozpoznał, szybko uznaje się za niezbędne., Na przykład usługa dostarczania pieluszek w New Jersey zapewniła rodzicom niemowląt wygodną, niedrogą usługę, na której wielu przyszło polegać. Diapers.com ostatecznie sprzedany firmie Amazon za 545 milionów dolarów.”
czym jest strategia niszowa?
teraz, gdy wiesz, czym jest nisza rynkowa, jak stworzyć niszę biznesową dla swojej firmy? Rozmawialiśmy z Waltersem i Woodleyem, aby stworzyć pięciostopniową niszową strategię dla przedsiębiorców.
- Wybierz grupę docelową. Aby zidentyfikować swoją niszę, możesz zacząć od wyboru rynku ogólnego., Woodley powiedział, że dobrym podejściem jest skupienie się na obszarze, w którym masz wiedzę, a następnie zidentyfikowanie podtopików w tym.
- Zdefiniuj niezasłużoną lub niedosłużoną potrzebę. Analizuj grupę docelową i identyfikuj luki na rynku. Walters powiedział, że Twoje produkty lub usługi powinny złagodzić ból, którego obecnie doświadczają Twoi odbiorcy. Wybierz sektor, który również przewidywał wzrost.
- zbadaj swoją bazę klientów. Walters i Woodley podkreślili, że badają grupę docelową, aby zrozumieć ich potrzeby, cele, motywacje, frustracje i oczekiwania., Walters powiedział, że zaangażowanie odbiorców już na etapie rozwoju MVP (minimum viable product) jest niezbędne; chociaż jest to coś, co powinieneś zrobić na początku swojej działalności, powinieneś również przeprowadzać regularne kontrole konserwacyjne, aby ponownie ocenić bazę klientów i konkurencję.
- Stwórz swój biznes plan. Woodley powiedział, aby stworzyć plan, w którym dokładnie zdefiniujesz, co dostarczysz i potrzeby, które spełni, opisz swojego idealnego klienta i zdecyduj się na model cenowy. Dostroić swój pomysł na biznes, aby odzwierciedlić to, czego nauczyłeś się o swojej grupie docelowej.,
- sprzedaj swoją firmę konkretnym odbiorcom. Tak jak twój produkt lub usługa jest nisza, Twoje działania marketingowe powinny być skoncentrowane, jak również. Woodley powiedział, że ukierunkowane reklamy, posty na blogu i podcasty są nieocenionymi narzędziami do przekazywania wiadomości osobom, które mogą być zainteresowane Twoim niszowym pomysłem na biznes. Na przykład, Woodley powiedział ukierunkowaną strategię marketingową dla małej firmy sprzedającej wegańskie wypieki będzie pojawiać się na podcast lub lokalnej audycji radiowej poświęconej zdrowemu odżywianiu.
te kroki mogą pomóc Ci skutecznie obsłużyć grupę docelową., „Ta ciężka praca, dobra Obsługa klienta i gotowość do okresowej ponownej oceny rynku Twojej firmy sprawią, że będziesz dobrze na drodze do prowadzenia udanej niszowej działalności” – powiedział Woodley.
jak rozpoznać i zdominować niszę biznesową?
eksperci stwierdzili, że istnieje kilka kluczowych elementów konsumenckich, które przedsiębiorcy powinni wziąć pod uwagę, próbując zidentyfikować i zdominować niszowy rynek. Poszukaj następujących cech u potencjalnych odbiorców rynku.,
łatwo identyfikowalni klienci
potencjalni klienci, którzy są łatwo dostrzegalni, są znakiem rozpoznawczym Wielkiej niszy biznesowej. Jerry Rackley, główny analityk w badaniach marketingowych i firmie doradczej Demand Metric, powiedział, że powinno być łatwo zidentyfikować, kto zrobiłby z tobą interesy na podstawie zestawu wiarygodnych cech. „Jeśli nie możesz umieścić swoich idealnych klientów w identyfikowalnym segmencie, twój biznes plan jest nie do zrealizowania.,”
łatwo dostępni klienci
aby nisza biznesowa była rentowna, Twoi potencjalni klienci muszą być również dostępni, a dostęp do nich musi być przystępny, powiedział Rackley. W przeciwnym razie, Twój świetny pomysł będzie martwy w wodzie.
„na przykład, mogę opracować idealne rozwiązanie dla wędrownych wędrowców w Mongolii Zewnętrznej, ale nie mam sposobu, aby dotrzeć do nich z informacjami o moim rozwiązaniu”, powiedział Rackley. „Brak dostępności jest również planem biznesowym no-go.,”
niedoceniany lub zaniedbany rynek
wiele rynków jest przesyconych małymi firmami lub startupami chętnymi do udziału w akcji. Ale aby nisza biznesowa naprawdę się wyróżniała, powinna być niedoceniana lub nawet zaniedbywana, powiedział Cody McLain, CEO i założyciel Wirefusemedia and productivity Podcast MindHack.
„w moich doświadczeniach z firmami hostingowymi często są niedoceniane lub całkowicie zaniedbane rynki, a także rynki, które są słabo obsługiwane”, powiedział McLain, który sugeruje zbadanie tych rynków w Twojej branży jako potencjalnych nisz., „Na przykład w hostingu możesz użyć Google Analytics i AdWords, aby znaleźć wyszukiwania, które nie zwracają wyników, aby znaleźć rynki lub grupy, których potrzeby nie są zaspokajane. Innym sposobem na znalezienie swojej niszy jest wyszukiwanie indeksów ocen konsumentów i witryn, aby znaleźć obszary o złej obsłudze klienta.”
duży potencjał rynku
aby Twoja firma była rentowna, twój rynek i nisza muszą być wystarczająco duże, aby można było zarabiać na sprzedaży swoich produktów i usług.
„oprócz identyfikacji i dostępu do potencjalnych klientów, musi ich być wystarczająco dużo” – powiedział Rackley., „Potencjalny rynek dla każdej firmy musi mieć rozmiar i masę, aby zagwarantować inwestycję, aby wejść na ten rynek.”
Rackley podał przykład ” świetnego rozwiązania dla każdego człowieka, który kiedykolwiek chodził po powierzchni Księżyca.”Chociaż może być łatwo zidentyfikować, a nawet uzyskać dostęp do moonwalkerów, obecnie nie ma ich wystarczająco dużo, aby zakwalifikować to jako świetną niszę biznesową. Mała Pula potencjalnych klientów oznacza niewielki lub żaden potencjał wzrostu, co jest kolejną krytyczną cechą dochodowej niszy biznesowej.