zalety i wady założenia firmy opartej na usługach lub produktach.
Getty
jako przedsiębiorca możesz wybrać dwie drogi: albo stworzyć firmę opartą na usługach, w której wymieniasz swoje umiejętności lub wiedzę za pieniądze, albo stworzyć firmę opartą na produktach, w której sprzedajesz produkty ludziom., Jeśli udana firma oferuje usługę, zwykle zajmuje mniej pieniędzy, aby rozpocząć i ma mniejszy Plus w odniesieniu do skali, chyba że można powielać ofertę usług w sposób powtarzalny. Pomyślny startup oferujący produkt potencjalnie wymaga dużo więcej pieniędzy, aby rozpocząć, ale ma więcej korzyści w odniesieniu do skali i powtarzalności. Możesz zaprojektować jeden produkt i sprzedać go tysiące razy.
oba rodzaje działalności mogą być bardzo opłacalne, a na całym świecie istnieją miliony firm opartych na produktach i usługach., Jednak pieniądze, które możesz zarobić na sprzedaży produktu, mogą przewyższać kwotę, którą możesz dokonać sprzedaży usługi. Dlaczego? Jedno słowo: Skala.
cała światowa gospodarka opiera się na podaży i popycie, a w biznesie opartym na usługach jesteś ograniczony do tego, ile możesz dostarczyć, co jest ograniczone do liczby godzin, które możesz pracować. Tak, możesz zatrudnić inne osoby, aby zredukować czas, jaki zajmuje zadanie, dlatego możesz zrobić więcej, ale nadal jest to ograniczone do liczby godzin, w których twój personel może pracować.,
innym ważnym czynnikiem decydującym o tym, jaką drogę wybrać, jest decyzja, gdzie leżą twoje mocne strony, jeśli chodzi o zarządzanie i prowadzenie zespołu. Zarówno firmy oparte na usługach, jak i produktach wymagają zarządzania ludźmi w pewnym stopniu, jednak zatrudnianie i zarządzanie ludźmi w oparciu o usługi jest znacznie bardziej złożone i kosztowne niż zarządzanie procesem tworzenia produktów. Dzieje się tak dlatego, że po wdrożeniu systemu do produkcji produktu duża część pracy jest już wykonana. Nowym wyzwaniem jest zwiększenie popytu poprzez sprzedaż i marketing.,
przyjrzyjmy się kluczowym zagadnieniom przy podejmowaniu decyzji, jaki rodzaj biznesu chcesz stworzyć.
Czas na rynek. Jeśli tworzysz firmę opartą na usługach, możesz rozpocząć niemal natychmiast przy niewielkich kosztach uruchamiania. Jeśli jest to firma oparta na produktach, musisz zainwestować w rozwój produktu, ale sporo z tych kroków można teraz zlecić producentom. Musisz jednak sfinansować początkowe prototypy i zapasy.
skalowalność. W biznesie opartym na usługach początkowo może być trudno skalować. To może być tylko Ty i kilka innych osób., Jeśli jednak twój model biznesowy ma powielać lub franczyzować Usługi, możliwe jest szybkie skalowanie. Oczywiście, gdy zbudujesz produkt i przejdziesz do produkcji, łatwiej jest skalować sprzedaż jednego produktu wielu klientom.
ryzyko biznesowe/ryzyko przedsiębiorcy. Jeśli stworzysz firmę opartą na usługach, możesz po prostu ryzykować swój czas, ponieważ mam nadzieję, że nie będzie to kosztować dużo pieniędzy, aby rozpocząć działalność. W firmie opartej na produktach być może będziesz musiał wydać sporo pieniędzy na rozwój produktu, prototypy i wstępne zapasy., Zdecydowanie chcesz zidentyfikować sposoby ograniczenia ryzyka w obu scenariuszach.
Powtarzalność. W firmie opartej na usługach musisz zidentyfikować procesy i szkolenia, aby konsekwentnie dostarczać tę samą wysoką jakość usług. Dzięki produktowi musisz zapewnić wysokiej jakości wsparcie produkcyjne i serwisowe. W obu scenariuszach krytyczne znaczenie ma możliwość konsekwentnego powtarzania usługi lub produktu.
marża zysku. Początkowo, w firmie opartej na usługach, twoje koszty mogą być dość niskie., Wyobraź sobie, że jesteś marketerem, programistą, księgowym lub konsultantem, twoje koszty to głównie ty, więc twoje koszty ogólne powinny być niskie (home office, Starbucks itp.) więc twój potencjalny zysk może być wysoki, ale ograniczony, w Ile godzin możesz pracować. W firmie produktowej początkowe koszty byłyby wysokie, więc powinieneś kierować marżę brutto 60% (lub więcej, aby utworzyć przepływ gotówki) jako cel biznesowy, który powinien przynieść marżę zysku 10-15%. Kluczem jest tutaj sprzedaż dużej ilości produktów, aby stworzyć zrównoważony model biznesowy, w którym można wykorzystać przychodzące środki pieniężne do sfinansowania zapasów.,
niezależnie od tego, jaką ścieżkę wybierzesz, utrzymaj niskie koszty początkowe, korzystaj z wiedzy innych i minimalizuj jak najwięcej ryzyka. Prawdziwym celem jest osiągnięcie sukcesu jako firma poprzez zadowolenie klientów lepiej niż konkurencja.