„okradam banki, bo tam są pieniądze.”–br > – Willie Sutton, Master ”
Lokalizacja, Lokalizacja, Lokalizacja!
oczywiście pan Sutton zbierał fundusze z innych powodów niż twoja grupa. Ale miał rację co do jednego-jeśli chcesz zdobyć dużo pieniędzy, musisz udać się bezpośrednio do źródła.,
tradycyjnie zbiórka funduszy koncentruje się na:
- przyjaciele
- sąsiedzi
- krewni
- współpracownicy
poza zwykłymi podejrzanymi, w innych miejscach jest mnóstwo pieniędzy. Musisz iść tam, gdzie są pieniądze!
Top „bankowe” targety
duże pieniądze w pozyskiwaniu funduszy znajdują się tam, gdzie ludzie robią zakupy. Są na zewnątrz z gotówką lub książkami czekowymi w ręku.,
nie ma lepszego czasu na oferowanie wysokiej jakości produktów fundraisingowych w tych lokalizacjach:
- Drogerie
- sklepy domowe
- sklepy spożywcze
- Centra Handlowe
Drogerie – fajny punkt sprzedaży na poziomie podstawowym. Ogólnie mają dobrą przestrzeń chodnika.
sklepy z artykułami wyposażenia wnętrz – duże korki weekendowe. Wielu robi to na własną rękę, nurkując do następnego projektu.
sklepy spożywcze – pierwszorzędne tereny łowieckie dla zbiórek produktów. Mały, wysokiej jakości produkt spożywczy radzi sobie tutaj naprawdę dobrze.,
Centra Handlowe – trudno uzyskać zgodę na przestrzeń zewnętrzną, ale lokalizacja w pobliżu food court jest złota.
i nie zapomnij o 800-funtowym gorylu:
Wal-Mart-Święty Graal lokacji.
dzień spędzony na zbieraniu funduszy przed tym sprzedawcą o dużym natężeniu ruchu jest jak bycie w niebie zbierania funduszy. Będziesz miał więcej potencjalnych perspektyw, niż możesz potrząsnąć kijem.
Sidebar: ze względu na samą ilość kupujących Wal-Mart, będziesz potrzebował oversize signage, aby szybko uzyskać wiadomość o zbieraniu funduszy, zanim twoi potencjalni klienci się pospieszą.,
szukasz najlepszego miejsca na weekendowy stół? / Align = „left” / Sprawdź, które Wejście ma największy ruch pieszych.
Dowiedz się, kto tu rządzi. Często jest to kierownik sklepu, ale czasami może wymagać zgody od kierownika regionalnego lub kierownictwa centrum handlowego.
nie oczekuj, że rzucą wszystko, by z tobą porozmawiać. W razie potrzeby umów się na spotkanie w celu uzyskania pozwolenia.
przygotuj się na dwuminutowy przegląd:
Who-powiedz im, kim jesteś (i twoja grupa).,
co-opisz na czym polega twoja zbiórka.
kiedy-wybrać datę pierwotną i alternatywną.
Gdzie-Określ dokładne miejsce, którego chcesz użyć.
dlaczego-podaj konkretny powód pozyskiwania funduszy.
Jak-podsumować proponowane działania w ich lokalizacji.
dobrze jest mieć wszystko zapisane w dobrze przygotowanym liście. Trzymaj się podstaw opisanych powyżej.
Jeśli masz firmowy papier firmowy, użyj go!
upewnij się, że wszystko pójdzie gładko. Zapytaj o imię i nazwisko osoby kontaktowej w wybranym terminie., Uzyskaj pozwolenie, najlepiej na piśmie, na wypadek gdyby kierownik weekendu nie dostał notatki.
przygotowujesz się do wielkiej pracy
„
lokalizacja – często istnieje osobny zestaw drzwi wejściowych. Chcesz postawić swoje roszczenie właśnie tam. Powinno być też dużo miejsca dla ludzi, aby przejść.
Signage-Szukaj dobrych miejsc do powieszenia szyldów i plakatów. Powinny być jasne & pogrubione z wyrazami widocznymi z odległości 3 metrów., Podkreśl główne zalety produktu i pamiętaj, aby zidentyfikować swój cel!
table Space – chcesz duży stół składany, najlepiej 36×72. Umieść składane krzesła z boku z dala od drzwi. Użyj pełnowymiarowego obrusu, aby poprawić prezentację.
kadrowanie – Zaplanuj swoje zespoły zbierające fundusze z nakładającymi się parami dorosły/dziecko. Dwoje dorosłych i dwoje dzieci na każdej 90-minutowej zmianie. Przesuń czas rozpoczęcia / wyjazdu o 30 minut, aby uniknąć niedoborów zasobów.
Aby naprawdę rozbić bank, trzeba mieć wszystko dobrze zaplanowane., Czas i prezentacja są najważniejsze.
masz tylko 30 sekund, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów i przekonać ich, aby przestali. Twoja fundraising powinna być dobrze przemyślana w tych obszarach:
produkt – upewnij się, aby wybrać wysokiej zysku, gotówka & carry fundraiser. Karty rabatowe Fast food są doskonałe. Podobnie jak wysokiej jakości produkty spożywcze, takie jak ciasteczka i smakołyki, takie jak krówki. Przedmioty sprzedaży powinny być małe, bardzo przenośne, a uwaga staje się sama.,
próbki-próbki produktów powinny być dobrze wyświetlane i łatwo oferowane każdemu potencjalnemu klientowi. W przypadku artykułów spożywczych, talerze lub tace o małych kęsach powinny być oferowane przez zaangażowane dzieci.
Prezentacja-sprzedaj skwierk, nie stek! Podkreślaj Zalety produktu, a nie funkcje. Wolisz soczystego, przepysznego, ognistego Whoppera czy hamburgera?
gadka o sprzedaży-gadka o dobrej grze! Praca z luźnym scenariuszem. Zapisz swoje najlepsze punkty rozmowy, jak wyszczególnione kule. Krótko i prosto., Powiedz im o swojej sprawie i poproś o pomoc!
Location Wrap
Jak już widziałeś, świetna lokalizacja dostarcza setki potencjalnych klientów wprost do ciebie. Wszystko, co musisz zrobić, to postawić swoje roszczenie do pierwszej murawy i iść na to.
nie czekaj na kolejną zbiórkę pieniędzy, aby nagle wyrosły skrzydła. Planuj z wyprzedzeniem i wykonaj własną „robotę w banku”.
Maksymalizuj swój sukces dzięki lokalizacji, lokalizacji, lokalizacji!