niezależnie od tego, czy jesteś weteranem ecommerce, czy dopiero zaczynasz, różnicowanie swojej firmy może być trudne w dzisiejszym świecie. Tam niszowy produkt może uratować sytuację.
nie wiesz co to jest nisza?
Czytaj dalej, a my wyjaśnimy, co to jest i dlaczego może być właśnie tym, czego potrzebuje Twoja firma.
wrzuciliśmy również do pierwszej dziesiątki nisz, które spodziewamy się wysadzić w 2021 (przejdź do dołu, jeśli już wiesz, czym jest nisza).,
czym jest nisza Ecommerce?
nisza ecommerce to wyspecjalizowany rynek kupujących. Jest to prosta koncepcja i często jest podzielona na następujące kategorie:
- Demografia: cechy osób, w tym wiek, płeć, dochód, wykształcenie itp.
- Geografia: na podstawie lokalizacji klienta
- Psychografia: charakterystyka osobistych myśli, takich jak postawy, zainteresowania, styl życia, zasady itp.
- ceny: zbliżone do poziomu dochodów, od premium do niedrogiego
powiedzmy, że sprzedajesz biżuterię., Ta kategoria zawiera tak wiele rodzajów produktów, które można sprzedać. Od diamentowych kolczyków po nastrojowe pierścionki, rynek jest ogromny!
ale gdybyś próbował sprzedać wszystko, jak byś sprzedał linię produktów zarówno 13-letniej dziewczynie, która chce pierścionka nastroju, jak i 30-letniemu mężczyźnie, który szuka pierścionka zaręczynowego?
odpowiedź brzmi: nie możesz. przynajmniej nie skutecznie z budżetem marketingowym dla małych firm.
rozwiązanie: znajdź swoją niszę.,
tak więc, dla jubilera online, Oto kilka nisz, na których możesz się skupić:
- ręcznie robione drewniane zegarki
- vintage jewelry from a certain era
- spinki do mankietów Star Wars
- custom charms
więc dlaczego skupić się na małej kategorii produktów? Cóż, sprzedaż w niszy ecommerce ma wiele korzyści.
plusy Sprzedaży niszowych produktów
Jeśli kiedykolwiek słyszałeś powiedzenie „rzuć szeroką sieć”, nisza ecommerce może brzmieć jak bezużyteczna strategia. Duże sieci handlowe, takie jak Amazon i Walmart, sprzedają wszelkiego rodzaju produkty, ale mają również zasoby, aby to zrobić.,
dla mniejszych firm sprzedaż szerokiej gamy produktów może szybko stać się pit pieniędzy.
zanim wydasz swój budżet na zapasy, przechowywanie, wysyłkę, marketing i wszystkie inne aspekty prowadzenia firmy, ledwo zarobisz na zysku. Nie zawsze jest to najlepsze podejście; w tym momencie pojawia się nisza ecommerce.
skupienie się na popularnej niszy i wykorzystanie wielokanałowej sprzedaży przynosi przedsiębiorcom korzyści w następujący sposób:
tańsze
sprzedaż niszowych produktów pozwala zaoszczędzić pieniądze., Od tańszego marketingu po mniej zasobów operacyjnych, zaoszczędzisz mnóstwo gotówki, będąc wielką rybą w małym stawie:
- tańszy Marketing. Opracowanie strategii marketingowej ecommerce dla konkretnej grupy ludzi jest o wiele łatwiejsze niż marketing dla mas.Wiesz kim są Klienci, co lubią i gdzie robią zakupy. Nie tylko sprawia to, że marketing jest bezbolesny, ale sprawia, że jest znacznie bardziej przystępny cenowo. Nie będziesz marnować pieniędzy na reklamę w niewłaściwych miejscach i do niewłaściwych ludzi.,Oto świetny obraz, który pokazuje różnicę między marketingiem dla mas a marketingiem niszowym:
- niższe opłaty za przechowywanie. Magazynowanie 100 sku w magazynie nie jest opłacalne, zwłaszcza ze wzrostem opłat za magazynowanie. Bądź selektywny, co sprzedajesz, aby nie płacić swojej wagi w złocie do FBA.
- mniej opłat za wpis. Wystawianie setek produktów na 5 różnych kanałach, które pobierają opłaty za wystawianie ofert, nie jest skuteczną strategią. Ryzyko jest mniejsze, gdy wymieniasz ograniczoną linię produktów, o której wiesz, że się sprzeda.,
lepsze zyski
nie tylko sprzedaż niszowych produktów oszczędza pieniądze, ale może sprawić, że zarobisz więcej pieniędzy. Pomijając oczywistą kwestię niższych kosztów, co oznacza wyższe zyski, są inne sposoby, na które skorzystają twoje kieszenie:
- wyższe ceny. Wysoce konkurencyjne przedmioty mogą prowadzić do wojen cenowych, co oznacza sprzedaż produktów za niewielkie lub żadne zyski. Produkty niszowe mają zwykle mniejszą konkurencję. Jak widać, jest mniej wyszukiwań dla bardziej niszowych słów kluczowych, które również odpowiadają mniejszej konkurencji.,
nie tylko pomaga to twojej strategii SEO, ale także pomaga w planowaniu cen. Oblicz koszt towarów i określ najlepszą strategię cenową dla odbiorców. - lojalność wobec marki. Sprzedaż na niszowy rynek pozwala detalistom budować markę, co jest trudniejsze dla detalistów typu likwidatora. Sprzedawcy mogą skupić się na budowaniu bardziej spersonalizowanych treści i doświadczeń klientów dla swoich klientów docelowych, co prowadzi do silniejszej lojalności wobec marki.
- lepszy ROI., Po opracowaniu marki możesz zbudować sieć influencerów, aby popchnąć swoje produkty. Marketing Influencer może przynieść 11x wyższy zwrot z inwestycji niż tradycyjny marketing.
zmniejszone zasoby
próba zarządzania 100 SKU dla 15 różnych kategorii nie jest rozsądna dla małych i średnich firm.
nie tylko musisz zarządzać przechowywaniem wspomnianych produktów, ale także śledzić wszystkie identyfikatory produktów i zadania związane z umieszczaniem ich na każdej platformie.
- mniej zarządzania. Zarządzanie dokładnymi licznikami produktów dla katalogu z 100 SKU nie jest dla początkujących sprzedawców., Więcej pracowników lub oprogramowanie eCommerce inventory jest potrzebne, aby aktualizować poziom zapasów. Sprzedaż skromnej liczby produktów w niszy może być korzystna, jeśli dopiero zaczynasz. Daje to czas na zapoznanie się z branżą, kosztami sprzedaży produktów i nie tylko. Po opanowaniu tego, rozszerz na więcej kanałów i dodaj nowe produkty w swojej niszy.
- szczupły personel. Sprzedaż wielokanałowa to świetny sposób na budowanie widoczności marki i zwiększenie sprzedaży. Ale może to być koszmar dla sprzedawców z listą produktów do prania., Od listowania atrybutów przez identyfikatory produktów po opisy produktów, potrzebujesz armii pracowników, aby wymienić produkty. Zacznij od małych segmentów niszowych i z czasem Zbuduj swój katalog. Zaoszczędzi to mnóstwo dolarów i nieprzespanych nocy.
- lepsze relacje z dostawcami. Wreszcie, pozostanie w niszy oznacza, że masz mniej relacji z dostawcami do zarządzania. Oznacza to, że masz czas, aby zbudować lepsze połączenia ze wszystkimi dostawcami i ewentualnie otrzymywać lepsze oferty w dół drogi.,
Wskazówki dotyczące znalezienia najlepszej niszy Ecommerce
więc chcesz zacząć, ale nie jesteś pewien, w jakiej niszy ecommerce sprzedawać.
mamy cię pod kontrolą.
oto trzy ważne wskazówki, które pomogą Ci znaleźć idealną niszę dla Twojej firmy.
wykonaj swoje badania
niezależnie od tego, czy masz już pomysł na to, co sprzedać, czy jesteś zupełnie bez pojęcia, powinieneś zrobić badania, aby zobaczyć, co jest opłacalne lub daremne. Spróbuj śledzić niektóre publikacje trendów online, Znajdź dane na Google Trends i sprawdź możliwości sprzedaży na platformie Amazon., Mamy świetny przewodnik po korzystaniu z Google Trends, aby znaleźć swoją niszę, jeśli nigdy wcześniej z niej nie korzystałeś.
wybierz mądrze
istnieje kilka prostych zasad, które pomogą Ci znaleźć świetną niszę ecommerce.
oto kilka rzeczy do rozważenia przy wyborze produktów:
- sprzedawaj niszowe produkty, które zawierają więcej niż $15, ale nie przekraczają znacznie $200. Zazwyczaj pomaga to osiągnąć dobrą równowagę między rentownością, średnią wartością zamówień i popytem.
- uważaj na produkty sezonowe, które przynoszą pieniądze tylko w określonej porze roku., Chociaż możesz zarabiać dużo pieniędzy na sprzedaży produktów sezonowych, robienie tego jest trudniejsze niż alternatywa i nieco bardziej ryzykowne dla małych firm.
- sprzedają tylko przedmioty, które nie tracą wartości, gdy siedzą na półkach. Na przykład Elektronika szybko traci na wartości i jeśli nie masz już aktywnej bazy klientów, która jest zainteresowana tymi produktami, prawdopodobnie chcesz ich uniknąć.
- sprzedawaj produkty z bardziej niejednoznacznymi cenami. Każdy wie, za co powinna sprzedawać większość artykułów elektronicznych, ale przedmioty informacyjne i biżuteria są bardziej subiektywne w cenach.,
- wybierz przedmioty, które są łatwe do wysłania, a nie kruche.
- mniejsze produkty najlepiej sprawdzają się w sklepach niszowych.
Znajdź istniejących sprzedawców
spróbuj użyć różnych słów kluczowych w wyszukiwarkach Google, aby dowiedzieć się, kto jeszcze sprzedaje rodzaje produktów, które Cię interesują. Po pierwsze, chcesz sprawdzić, czy dany rynek ma już zbyt wielu sprzedawców. Po drugie, możesz zobaczyć, kto odnosi sukces, a kto nie pomoże twojej strategii marketingowej.
zwróć szczególną uwagę na każdego sprzedawcę, który pojawia się w kółko w Twoich wyszukiwaniach., Rzuć okiem na ich sklep internetowy, media społecznościowe i opinie klientów. Chcesz się dowiedzieć:
- czy wyglądają na udane (ile mają recenzji i czy są dobre)?
- zamieszczają na portalach społecznościowych i blogach?
- jakie strategie stosują, aby angażować klientów?
Jeśli nie znajdziesz wielu sprzedawców podczas wyszukiwania, może to być dobry znak lub zły znak. Z jednej strony możesz mieć niską konkurencję, ale z drugiej strony może nie być zbyt dużego popytu na ten produkt.,
to miejsce, w którym darmowe narzędzia, takie jak Google Trends i Google Shopping Insights, mogą pomóc ci zrozumieć, jak duże zainteresowanie może mieć konkretny produkt lub Kategoria.
aby dowiedzieć się więcej o znalezieniu niszy, przeczytaj nasz dokładniejszy Przewodnik, Jak wybrać idealną niszę ecommerce. Tam wyjaśniamy wszystkie kwestie wyboru najlepszych nisz, które pasują do Twojej marki.
najlepsze nisze Ecommerce 2021
jeśli kierujesz się nadchodzącymi i trendowymi niszami, czas jest najważniejszy.,
poczekaj zbyt długo, a wszyscy wskakują na modę, pozostawiając rynek zalany konkurencją. Ale jeśli możesz uderzyć we właściwym czasie, możesz ustanowić swoją markę jako lidera niszowego, zanim wszystkie naśladowcze marki wskoczą.
na podstawie trendów wyszukiwania i zaleceń ekspertów zebraliśmy listę najlepszych niszowych produktów ecommerce 10 na rok 2021.
kosmetyki dla mężczyzn
czy jest lepszy sposób na przełamanie nowej dekady niż dekonstruowanie norm płciowych!,
jeśli śledzisz trendy w handlu detalicznym w ciągu ostatniej dekady, nie powinno być zaskoczeniem, widząc męskie produkty kosmetyczne na naszej niszowej liście e-commerce: sam rynek produktów do pielęgnacji brody rośnie zdrowo w ciągu ostatnich 5 lat.
oprócz wosku do brody i olejków, tradycyjne produkty kosmetyczne, takie jak balsam do ust i krem nawilżający, są również rosnącym rynkiem. Jeśli twoja baza klientów jest bardziej tradycyjna, dobre staromodne materiały do golenia są nadal dobrze poszukiwane.,
jako część niszy kosmetycznej, produkty te działają również dobrze z pudełkami subskrypcyjnymi — podobnie jak w przypadku produktów kosmetycznych dla kobiet, klienci będą chcieli wypróbować zalecane próbki, zanim zdecydują się na ulubione.
sprzęt do ćwiczeń domowych
sprzęt do ćwiczeń od dawna jest miły dla marek ecommerce, ale w 2021 idzie jeszcze dalej. Push, aby pozostać w i unikać publicznych siłownie spowodowało fani fitness do ćwiczeń w domu zamiast, i wielu z nich odkrył, że rzeczywiście wolą swoje domowe siłownie.,
oczywiście możesz mieć problemy z wysyłką bieżni lub ciężkich zestawów, więc sprzedawcy online radzą sobie lepiej z mniejszym sprzętem: kettlebells, Roller wheels, Slam balls, chin-up bars, single hantle i opaski oporowe. Istnieje również wiele stacji treningowych, które są montowane w domu, więc tak długo, jak trzymasz je w pudełku, są wystarczająco łatwe do przechowywania.
książki o polityce
książki mają dowolną liczbę niszowych kategorii, począwszy od beletrystyki i literatury faktu, aż po mikro-nisze, takie jak wegańskie książki kucharskie Cajun w języku hiszpańskim.,
wszystkie te nisze mają wbudowaną publiczność, ale ostatnio jedna nisza-książki polityczne — rozwija się w godnym uwagi tempie.
Biografie lub wspomnienia o obecnych przywódcach politycznych wydają się być częściej odwiedzaną kategorią. Tytuły takie jak strach i wściekłość Boba Woodwarda na prezydenta Trumpa, czy biografie Ruth Bader Ginsberg, w tym te skierowane do dzieci, są bardzo popularne.
choć nie ściśle polityczne, książki o rasie są popularne od lata, a konkretnie od początku protestów George Floyd., W momencie pisania tego tekstu, Blackout Candice Owen zajmuje 3 miejsce na Amazon books.
naturalne produkty do pielęgnacji kobiet
podczas gdy kobiece produkty do pielęgnacji i higieny są wiecznie zieloną kategorią dla sklepów internetowych, w połączeniu z trendem naturalnych i ekologicznych produktów, staje się niszą breakout z niewielką konkurencją i dużym potencjałem.
ich popularność jest po części dzięki sukcesowi Honey Pot, producentów całkowicie naturalnych myjek, myjek, chusteczek i produktów menstruacyjnych.,
podsumowując: coraz więcej kobiet poszukuje naturalnych i przyjaznych dla środowiska wersji produktów codziennego użytku, nie tylko dla środowiska, ale także dla ulepszonych zabiegów na skórze.
Naturalna pielęgnacja zwierząt
podobnie jak naturalne produkty do pielęgnacji kobiet, nisza produktów dla zwierząt zawsze była silna w handlu internetowym. Stanowi drugą (pet supplies) i trzecią (pet food) najpopularniejszą kategorię produktów CPG w ecommerce.,
Połącz produkty dla zwierząt z trendem na produkty naturalne, a odpowiednio spełnisz dwa z najlepszych trendów detalicznych Pet Biz Marketer: ekologiczna karma dla zwierząt i zdrowe przysmaki dla zwierząt.
sub-nisza naturalnej pielęgnacji zwierząt domowych to gotowanie domowych naturalnych przekąsek dla zwierząt domowych.
to zaspokaja kilka różnych nisz na raz-zwierzęta domowe, naturalną żywność i towary domowej roboty-chociaż zajmuje więcej pracy przy ich produkcji.
mimo to, biorąc pod uwagę, jak bardzo właściciele zwierząt lubią robić zakupy dla swoich pupili, masz szansę nadrobić koszty dodatkowego czasu.,
produkty dezynfekujące
To nie tajemnica środki dezynfekujące były bestsellerem w 2020 roku, ale o dziwo trend nie zamiera tak bardzo, jak myślisz (z pewnością spadł od lata, ale zainteresowanie nadal pozostaje wyższe niż przed marcem).
jest bardzo prawdopodobne, że zapotrzebowanie na środki dezynfekujące utrzyma się również w 2021 roku, a być może regularne stosowanie środków dezynfekujących do rąk, aerozoli dezynfekujących i chusteczek antybakteryjnych stanie się od teraz częścią codziennego życia.,
w połączeniu z niedoborem chusteczek Clorox, popyt na produkty dezynfekujące prawdopodobnie pozostanie silny przez jakiś czas.
Marka Microban korzysta z okazji, aby zdobyć część udziału w rynku, ponieważ zostały one zauważone po raz pierwszy w tym roku.
Dywaniki butikowe
szczerze mówiąc, nie jesteśmy do końca pewni, dlaczego dywaniki butikowe są teraz popularne.
być może jest to Popularność marek takich jak Ruggable, Dywany i Well Woven; a może to kwarantanna zachęcająca ludzi do ponownego przemyślenia swoich decyzji dotyczących wystroju domu.,
wiemy, że według Google Trends słowa kluczowe związane z „dywanami”, w szczególności „dywanami butikowymi”, są zaskakującymi wypryskami.
dla sklepów internetowych to świetna wiadomość.
dywany są wygodne w przechowywaniu i mogą być sprzedawane w różnych przedziałach cenowych, w zależności od klientów.
istnieje również wiele nisz do targetowania, w zależności od Twojej marki, chociaż „dywaniki butikowe” wydają się być najpopularniejszą niszą ecommerce.,
Pomocnicy organizacji
podobnie jak dywaniki butikowe, wzrasta zainteresowanie produktami organizacji osobistej — w szczególności garażami i szafami (być może za ten trend też mamy kwarantannę).
chociaż nie tak stylizowane jak inne nisze produktowe na tej liście, pomocnicy organizacji są bardziej niezbędnym zakupem niż zakupem impulsowym.
produkty organizacyjne, takie jak Organizery ścienne, proste regały DIY, pegboardy i jednostki magazynowe o wszystkich kształtach i rozmiarach, mogą się świetnie poruszać, nie wspominając o tym, że są idealne do sprzedaży krzyżowej.,
Jeśli specjalizujesz się w modzie, możesz również zaoferować Organizery do szafek, takie jak stojaki na buty, kosze na biżuterię lub standardowe Wieszaki.
inteligentne głośniki
Żadna niszowa lista ecommerce nie byłaby kompletna bez elektroniki, a w 2021 oznacza to inteligentne głośniki.
chociaż nie jest to nowa nisza, inteligentne głośniki spędziły ostatnie kilka lat udowadniając, że są czymś więcej niż przemijającą modą. Do tej pory coraz więcej gospodarstw domowych łapie – i chce inteligentnego głośnika dla siebie.,
w szczególności inteligentny Soundbar Roku to gorący element, który oprócz zabójczego dźwięku łączy usługi streamingu z telewizorem. Urządzenia Alexa są nadal Bestsellery (przynajmniej na Amazon), z kropki Echo czwartej generacji szybko rośnie w szeregach.
ekologiczne wersje produktów codziennego użytku
jeśli czytałeś nasze najlepsze nisze ecommerce za ostatni rok, rozpoznasz ten wpis-wydaje się, że planeta nadal potrzebuje pomocy, zgodnie z preferencjami kupującego.,
podczas gdy w zeszłym roku rekomendowaliśmy folie do żywności wielokrotnego użytku (Lilybee Wraps) i ekologiczne podkładki (Lunapady), w 2021 roku wprowadzamy dwie nowe przyjazne dla środowiska alternatywy dla zwykłych przedmiotów.
pierwszy to pieluchy z tkaniny, czyli pieluchy wielokrotnego użytku.
rozumowanie tutaj jest takie samo jak inne produkty wielokrotnego użytku — znacznie zmniejszyć swoje osobiste śmieci poprzez pranie i ponowne użycie tego samego zestawu pieluch. Może to wymagać dodatkowego czyszczenia, ale zaoszczędzisz więcej niż tylko planetę, a także obniżysz koszty zakupu nowych pieluch w kółko.,
widzimy też nowy trend w bambusowych szczoteczkach do zębów, takich jak te z WooBamboo. Bambusowe szczoteczki do zębów stają się dość popularne jako sposób na ograniczenie zużycia tworzyw sztucznych — wykonane z szybko rosnącego bambusa, te szczoteczki są biodegradowalne i mogą być nawet kompostowane w domu.
to twój rok!
Ecommerce stało się bardziej popularne niż kiedykolwiek wcześniej. Miliony ludzi są coraz w akcji, rozpoczynając swój własny biznes online. Jeśli jesteś jednym z tych przedsiębiorców, rozważ skupienie się na konkretnym produkcie niszowym., Będziesz miał mniejszą konkurencję, zaoszczędzisz trochę pieniędzy i stworzysz markę, z której możesz być dumny.
podsumowując, Oto najlepsze nisze e-commerce 2021:
- produkty kosmetyczne dla mężczyzn
- sprzęt fitness HIIT
- Książki polityczne
- naturalne produkty do pielęgnacji kobiecej
- produkty do dezynfekcji
- dywaniki butikowe
- pomocnicy Organizacyjni
- inteligentne głośniki
- ekologiczne wersje produktów codziennego użytku
Po wybraniu niszy ecommerce jesteś gotowy do podjęcia zadań niezbędnych do prowadzenia firmy., Jednak zarządzanie finansami, realizacją, wysyłką, ofertami wielokanałowymi i innymi trudnymi zadaniami może zająć większość czasu.
na szczęście nie musisz tego robić sam. Ecomdash oferuje profesjonalne zarządzanie zapasami ecommerce, więc musisz się martwić tylko o sprzedaż swojego niszowego produktu! Rozpocznij 15-dniowy bezpłatny okres próbny już teraz, a gdy zdecydujesz się na współpracę z nami, otrzymasz bezpłatną sesję wdrażania.,