Kiedy zacząłem sprzedawać oprogramowanie HubSpot w 2007 roku, nikt nigdy nie słyszał o sprzedaży i marketingu przychodzącym. Kiedy rozmawiałem z właścicielami firm, musiałem wyjaśnić, czym są te pojęcia i jak działają.
ponieważ HubSpot dostarczył rozwiązanie, które było całkowicie unikalne na rynku, nie mieliśmy konkurencji ze strony innych firm sprzedających pomysł inbound. Jako wyłączny dostawca oprogramowania inbound udało nam się szybko skalować firmę z kilkuset do kilku tysięcy klientów.,
dopiero dwa lub trzy lata później inne firmy programistyczne zaczęły oferować rozwiązania techniczne dla inbound. Ale do tego czasu mieliśmy sporą przewagę na rynku.
Ten rodzaj przewagi ma nazwę: first-mover advantage. Ale co to dokładnie jest?
Jaka jest przewaga pierwszego gracza?
the first-mover advantage opisuje firmy, które są pierwsze na rynku, co daje im przewagę konkurencyjną nad innymi firmami, zasobami lub technologiami, które następują., Przywództwo i lojalność marki są zwykle przyznawane pierwszym osobom, ale muszą nadal ewoluować, aby uniknąć wyprzedzania przez konkurentów.
posiadanie przewagi pierwszego ruchu w pionie może uczynić Cię liderem w zakresie nowych technologii, dzielenia się wiedzą i kosztów. Patenty i prawa autorskie mogą zapewnić, że niektóre z tych korzyści będą nietykalne dla przyszłych konkurentów.
osoby rozpoczynające działalność mają również dar przyciągania uwagi konsumentów, świadomości i lojalności wobec marki, zanim pojawią się konkurenci. Jakie są prawdziwe przykłady przewagi pierwszego gracza?, Oto kilka moich ulubionych.
przykłady przewagi pierwszego wejścia
Coca-Cola
choć koks nie był pierwszym napojem, który trafił na rynek, był największy. Vernors i Dr Pepper zadebiutowali wcześniej, ale przewaga pierwszego wejścia nie musi oznaczać, że pierwsza firma, która wystartuje, ma przewagę. Odnosi się raczej do pierwszego przedsiębiorstwa, które zdobyło duży udział w rynku.
pierwsze syropy sodowe zaczęły pojawiać się około 1881 roku. Ale kiedy Coca-Cola zadebiutowała w 1886 roku, natychmiast stały się ulubieńcem konsumentów., Do czasu wprowadzenia Pepsi, w 1898 roku, koks sprzedawał już milion galonów rocznie.
Pepsi dwukrotnie zbankrutowała i w latach 50. W latach 60. połączyli się z Frito Lay, dając Pepsi udany udział w rynku przekąsek, zwiększenie zapasów i linię życia potrzebną do konkurowania. Ale największe marki napojów Coca-Cola osiągnęły ponad miliard dolarów sprzedaży. coś, czego Pepsi nigdy nie było w stanie osiągnąć.
Kellogg ' s
w 1863 roku James Caleb Jackson stworzył płatki śniadaniowe z mąki Grahama o nazwie granula., Był pierwszy na rynku, ale nigdy nie przyciągnął dużej uwagi konsumentów. Chirurg John Harvey Kellogg stworzył podobną wersję, nazwaną granola, wkrótce potem. Ale dopiero, gdy on i jego młodszy brat zadebiutowali płatkami kukurydzianymi, dodali cukier i zaczęli masowy marketing, ich marka naprawdę zaczęła się rozkręcać i zdobyli przewagę pierwszego gracza.
podczas gdy Post i Quaker Oats stworzyli podobne zboża, żaden z nich nie mógł nadrobić powinowactwa marki i popularności Kellogga., Po II wojnie światowej Frosted Flakes, Tony The Tiger i reklama telewizyjna umocniły swój status ulubionej marki zbóż.
nabycie Kashi w 2000 roku pozwoliło Kellogg ' s ewoluować wraz z boomem na żywność naturalną i ekologiczną-kluczem do utrzymania ich popularności jako marki.
Apple
Kiedy w 2007 roku Apple zaprezentowało pierwszego iPhone ' a, po raz pierwszy zmienili wygląd telefonu komórkowego.zmienili go na dobre. W 2008 roku HTC stał się pierwszym producentem urządzeń z systemem Android, a następnie innych marek.,
podczas gdy systemy operacyjne Apple iOS i Google Android nadal mają ściśle dopasowane stawki lojalnościowe (ostatni raport Consumer Intelligence Research Partners ma wskaźnik lojalnościowy Apple iOS topping na 88% i Android na 91%) Android traci więcej użytkowników każdego roku (112 milionów vs.Apple 30 milionów). Dzięki temu Apple może utrzymać swój status oryginalnego i najbardziej preferowanego smartfona na rynku.
Amazon
pamiętasz, kiedy Amazon sprzedawał tylko książki?, Stały się one pierwszym dużym księgarnią online i siłą wieloletniego stalwarta jak Barnes & Noble i Borders nie mogli nadążyć za.
&
Jak na ironię, Amazon wkraczał nawet na Barnes& , Szybka wysyłka, rosnąca liczba członków Prime i niskie ceny napędzały Amazon do pozornie bezkonkurencyjnego udziału w rynku.
Uber
zanim pojawił się na scenie w 2009 roku, Uber nie był pierwszą firmą, ale był największym i najbardziej udanym, pokonując Pioneer Sidecar o ewentualną dominację na rynku.
Ale nawet szkodliwy rok skandalu w 2016 roku – który widział ich stracić założyciela i CEO i pogoda” Usuń Uber „kampanii – nie rozcieńczyć Uber' S udział w rynku zbytnio., USA Today donosi, że 48 milionów ludzi będzie jeździć Uberem w 2018 roku do 29,9 milionów kierowców Lyft.
Kindle
Amazon beat Barnes& Noble to the punch again with their 2007 e-reader, the Kindle. Barnes & Noble odpowiedział Zakamarkiem w 2007 roku, ale było już za późno. Nook osiągnął wartość 933 milionów dolarów rocznie, ale w 2016 r. odnotował zarobki w wysokości zaledwie 146 milionów dolarów.
Dwa lata lojalności wobec marki Kindle udało się pokonać początkowy udział w rynku Barnes& Noble, który stracił 1 dolara.,3 miliardy na Nook w ciągu ostatnich sześciu lat.
eBay
założony w 1995 roku, eBay zdołał przetrwać bańkę dot-com i zrobić nie do pomyślenia … „
To wciąż największy na świecie internetowy serwis aukcyjny, z 175 milionami aktywnych użytkowników w 2018 roku.
wada pierwszego ruchu
wada pierwszego ruchu odnosi się do pułapek bycia firmą, która jest pierwsza na rynku., Osoby drugie mogą uczyć się na błędach osoby trzeciej, inżynierii wstecznej nowych produktów i czerpać korzyści z rynku nabywców, których osoba pierwsza zbadała i wykształciła.
TiVo, Redbox, Friendster i Yahoo to przykłady firm, które straciły firmy z drugiego miejsca (tj. dostawcy telewizji kablowej DVR i usług streamingowych, Netflix, Facebook i Google).
Ci niegdyś potężni pionierzy przełamują mit, że pierwszy na rynku jest zawsze najsilniejszy lub najlepszy. Służą one również jako przestrogi dla pierwszoroczniaków.,
chociaż bycie pierwszym na rynku może dać przedsiębiorcom możliwość ustanowienia ich produktu / usługi jako standardu branżowego i wywarcia silnego pierwszego wrażenia zarówno na konsumentach, jak i przyszłych konkurentach, ważne jest, aby mieć oko na tych, którzy podążają za nimi.
utrzymywanie otwartych linii komunikacji i stale ewoluujący produkt może pomóc ci utrzymać przewagę i zbudować markę blue chip, która jest prawie niemożliwa do pokonania.
pierwotnie opublikowany 17 października 2018 7:30:00, zaktualizowany 17 października 2018
tematy:
przedsiębiorczość