închiderea unei tranzacții este o abilitate. Și la fel ca orice altă abilitate, necesită instruire și practică pentru a excela. Una dintre cele mai bune moduri pentru oameni să învețe cum să fie mare vânzări reps este uitandu-se la mare vânzări pitch Exemple. Când vedeți sau citiți un pitch de vânzări sau marketing de impact, puteți lua lecții și puteți folosi puncte similare atunci când vă creați propriile prezentări convingătoare.,
Dacă sunteți în prezent crafting un mare teren de vânzare, sau vrei doar să învețe cum să fie un bun de vânzări ulcior în general, citiți mai departe pentru sfaturi și exemple de succes de vânzări de terenuri de la alți antreprenori care pot fi utile atunci când crafting următoarea prezentare.
ce este un Pitch de vânzări?un pitch de vânzări este o prezentare menită să convingă pe cineva să cumpere un produs sau un serviciu. Un concept similar poate fi folosit și pentru a convinge investitorii sau partenerii să susțină o companie. Uneori, reprezentanții de vânzări livrează aceste terenuri unei singure persoane., În alte cazuri, acestea pot fi livrate unui grup mai mare sau chiar prin telefon, e-mail sau online.
fiecare pas este probabil să varieze în conținut și stil. Însă vânzările de succes tind să fie scurte și includ un apel la acțiune care convinge perspectivele de a-și finaliza achiziția. Acestea pot include, de asemenea, întrebări sau puncte de discuție concepute pentru a începe o conversație odată ce cea mai mare parte a terenului a fost finalizată.
cum scrii un Pitch bun de vânzări?
scrieți un pitch bun de vânzări fiind convingător, direct și concis., Terenuri de vânzări, în general, ar trebui să fie doar un minut sau două lung, deoarece perspectivele nu au adesea o tona de timp sau se concentreze pentru a dedica pentru a asculta prezentarea. Așadar, ar trebui să petreceți timpul limitat disponibil atrăgând atenția asupra propunerii de valoare unică a produsului sau serviciului dvs. Cu alte cuvinte, ce poate obține cineva din oferta ta pe care nu o poate obține în altă parte?pentru a vă conduce cu adevărat punctele acasă, vă ajută să vă încadrați pitch-ul de vânzări din perspectiva clientului, în loc să explicați totul din punctul de vedere al companiei dvs., Mai exact, puteți începe prin a explica o problemă comună cu care se confruntă clienții dvs., apoi explicați modul în care produsul sau serviciul dvs. rezolvă acest lucru. Acest lucru ajută perspectivele să înțeleagă modul în care le poate beneficia achiziția, care este adesea mai eficientă decât simpla ascultare a unei liste lungi de puncte sau caracteristici.în plus ,fiind arătos și invitând conversație poate ajuta la pitch dvs. de vânzări într-adevăr să strălucească. După ce ați explicat modul în care produsul sau serviciul dvs. rezolvă o problemă pentru clienți, este posibil să puneți întrebări sau să partajați un apel la acțiune care să înceapă o conversație., Procedând astfel, puteți afla și mai multe despre persoana la care vă adresați și puteți împărtăși informații personalizate despre modul în care colaborarea cu compania dvs. le poate beneficia direct.
Citește mai multe sfaturi despre cum să scrie un bun pitch de vânzări: 20 cele mai bune idei de vânzări pitch
Exemple de vânzări Pitch
Scrub Daddy
Fondatorul Scrub Daddy Aaron Krause și-a împărtășit pitch-ul de vânzări pentru un instrument de spălare care schimbă textura în funcție de temperatura apei de pe rezervorul de rechini cu câțiva ani în urmă., Terenul a avut succes nu numai pentru că a reușit să explice rapid modul în care produsul său rezolvă problemele de curățare din jurul casei, ci și pentru că a demonstrat de fapt aceste afirmații într-un cadru live. El a integrat chiar și un pic de umor și capricios în discurs și demonstrații pentru a menține oamenii implicați și distrați.nu toate produsele necesită acest nivel de demonstrație. Dar pentru cei care oferă ceva unic, care poate părea greu de înțeles, vizuale suplimentare pot merge un drum lung., Și situații din lumea reală, el prezintă de-a lungul prezentare sunt extrem de credibil, care face acest pitch de vanzari exemplu incredibil de impact pentru o gamă largă de oameni.
Formcraft
În acest exemplu de vânzări, Matt Macnamara de la Formcraft devine publicul implicat imediat, cerându-i să vizualizeze spațiul de birou de vis. Deoarece compania oferă servicii de arhitectură și design pentru întreprinderi, această introducere servește atât pentru a-și Contura clientul țintă, cât și pentru a defini o problemă potențială, chiar dacă nu este o „problemă” în sensul tradițional., Apoi continuă să explice exact cum compania sa poate ajuta proprietarii de afaceri să-și facă vizualizările în realitate.această strategie poate fi eficientă deoarece personalizează imediat pitch-ul fiecărui individ. Ei încep cu o idee în capul lor de ceva ce doresc, dar nu au, care în cele din urmă le poate convinge să acționeze și să cumpere un produs sau serviciu pentru a le ajuta să obțină acest scop final. El joacă în afara acestei idei pe tot restul terenului. Așadar, cei din public vor continua să vizualizeze modul în care acest serviciu ar putea avea un impact tangibil asupra muncii lor.,
Healthy Hearts Institute
acest exemplu de vânzări începe, de asemenea, cu întrebări și exerciții de vizualizare. Fondatorul Healthy Hearts Institute folosește aceste tehnici pentru a examina prevalența obezității în comunitățile deservite și pentru a crește imediat implicarea. Apoi continuă prin introducerea companiei sale și parcurgând mai multe moduri diferite pe care intenționează să le eradice problema subliniată anterior.acest exemplu detaliază mai multe domenii în care comunitățile pot beneficia de inițiative legate de sănătate., Și prezentatorul explică foarte repede și concis modul în care modificările propuse vor avea un impact asupra comunității. Există, de asemenea, un element emoțional pentru pitch-ul de vânzări, deoarece el atrage atenția oamenilor asupra celor dragi și descrie modul în care comunitatea se poate simți și funcționa odată ce schimbările pozitive pe care organizația intenționează să le facă sunt puse în aplicare.
Hoist
Kasper Hulthin de la Hoist (care de atunci și-a schimbat numele în Podio) a livrat acest exemplu de pitch de vânzări la atelierul de pornire global al MIT., Compania oferă software de management de proiect și colaborare pentru a ajuta companiile să comunice mai eficient cu membrii echipei și cu cei din afara organizației lor.
Hulthin explică această problemă și soluție foarte devreme în teren de vânzări. Dar unul dintre lucrurile care diferențiază acest exemplu este modul în care el deschide discuția cu câteva întrebări. Acest lucru face publicul angajat și subliniază cât de răspândită este problema comunicării prin e-mail. Apoi, el se referă înapoi la acest angajament pe tot parcursul restul prezentării pentru a menține ascultătorii angajate.,
TruckIn
TruckIn oferă o soluție de gestionare a flotei pentru a ajuta companiile de camioane și expeditorii să îmbunătățească eficiența. Exemplul pitch începe prin definirea clară a problemei și a soluției. De asemenea, el își compară compania cu alții din economia colaborativă pentru a ajuta oamenii să înțeleagă clar ce tip de serviciu oferă, deoarece este ceva relativ nou și inovator.
pentru a conduce într-adevăr punctul de acasă despre valoarea afacerii, acest exemplu utilizează date clare despre industria de camioane., Pentru investitori sau cei din industrie care nu pot fi conștienți de prevalența deșeurilor de camioane pot vedea rapid și înțelege exact de ce oferta din acest pitch este atât de benefică.Goodybag este un serviciu de catering pentru companii. Asta nu e chiar o idee inovatoare. Dar există câteva fapte despre companie care o fac să iasă în evidență de servicii similare. Ca atare, Fondatorul din acest exemplu de pitch își petrece timpul devreme explicând ce nu este compania. Acest lucru ajută la clarificarea exactă a ofertelor de afaceri și a propunerii unice de valoare.,deoarece acesta este un pas lift pentru potențialii investitori, mai degrabă decât clienții sau clienții, punctele sunt orientate în principal spre beneficii financiare, mai degrabă decât caracteristici. Dar asta arată că își înțelege publicul și a adaptat informațiile pentru nevoile lor specifice. În smoale de vânzări standard pentru clienți sau clienți, un ton similar cu puncte adaptate mai mult față de acel public ar trebui să aibă un rezultat similar de succes.
CupAd
acest pitch de vânzări a fost de fapt parte dintr-un concurs condus de Universitatea de Stat din Utah., Dar câștigătorul concursului demonstrează câteva tehnici de persuasiune câștigătoare în timpul pitch-ului său. Ideea este pentru un serviciu de publicitate care împărtășește mesaje pe căni de cafea.
deci, ceea ce face ca acest exemplu de vânzări pitch de succes? În primul rând, el descrie în mod clar modul în care produsul poate beneficia de toate părțile implicate — nu doar companiile care fac publicitate, ci și cafenelele și consumatorii. De asemenea, folosește date pentru a-și susține punctele, cum ar fi să împărtășească de câte ori oamenii se uită la ceașca de cafea în timpul fiecărei utilizări., Acest lucru poate face în cele din urmă ideea pe care o împărtășiți în pitch-ul dvs. să pară mai realistă și mai impactantă, deoarece abordează potențialele blocaje rutiere care ar putea apărea pe parcursul procesului de implementare.
Mama Vreau să Scriu
un Alt elevator pitch exemplu la un concurs, Ebonee Monique Thompson de Mama Vreau să Scriu împărtășit povestea din spatele ei pornire la Negru Enterprise Antreprenor de Conferințe. Pitch-ul ei de vânzări oferă o privire bine rotunjită asupra serviciului ei într-un timp foarte scurt.,
în mai puțin de un minut, ea subliniază problema – oamenii care doresc să scrie, dar nu au timp sau să se concentreze – și explorează serviciile pe care compania ei le oferă pentru a rezolva această problemă. Ea prezintă chiar și câțiva membri diferiți ai publicului țintă care ar putea beneficia de acest serviciu – apoi, de asemenea, îi plimbă pe ascultători prin modul în care funcționează.acest student de la Universitatea din Dayton a folosit un exemplu de vânzare rapidă pentru a face cazul ideii sale de pornire, care vinde o momeală universală de pescuit, astfel încât pescarul nu trebuie să achiziționeze echipamente noi pentru fiecare tip de pește.,
pentru a ilustra punctul ei, ea începe ei pitch de vânzări off cu unele statistici foarte de bază despre industria pescuitului. Apoi explică modul în care ideea ei de produs va schimba industria în favoarea pescarilor, oferind în același timp exemple clare și concrete despre ceea ce diferențiază această idee de produs de orice altceva disponibil în prezent pe piață.
Muse
Muse oferă o platformă de căutare și coaching în carieră pentru solicitanții de locuri de muncă., Cu acest pas de ascensor, fondatorul companiei intră în detalii despre modul în care compania ei iese în evidență de alte platforme de locuri de muncă disponibile în prezent. Ea descrie situații care sunt frustrări comune pentru cei care caută noi cariere și explorează modul în care oferta ei îi ajută pe oameni să evite aceste probleme.aceasta este o distincție importantă pentru o companie care vinde ceva care este deja disponibil pe scară largă. Descrierea a ceea ce face ca celelalte opțiuni să fie mai puțin atrăgătoare poate ajuta un produs sau un serviciu nou unic să sune mult mai nou și mai interesant.,Lazarus 3D este o companie care produce tehnologie pentru unitățile medicale. La începutul acestui exemplu de vânzare, fondatorul descrie în mod clar pentru cine fac acest produs și ce problemă rezolvă pentru unitățile medicale, medici și pacienții lor. De asemenea, folosește exemple din lumea reală și integrează elemente vizuale în pitch-ul de vânzări pentru a ajuta oamenii să înțeleagă conceptul.la final, ea pune o întrebare pentru a-i face pe oameni să se gândească la puterea din spatele acestei oferte., Fie că sunteți cabrare on-line, prin e-mail, sau în persoană, pune o întrebare de publicul la sfârșitul unui pitch de vânzări poate ajuta de multe ori pentru a continua conversația și să păstreze oamenii gândesc cum pot folosi de fapt produsul sau serviciul în viitor.
London Print Brokers
acest exemplu de vânzări pentru brokerii de imprimare din Londra este destul de simplu. Dar folosește câteva strategii foarte bine. Pentru început, este incredibil de scurt și el afirmă clar la început cât timp va fi discuția, ceea ce poate fi util pentru cei care nu au timp la timp.,în al doilea rând, el economisește timp comparând oferta afacerii sale cu cea a altor imprimante comerciale, în loc să explice oferta lor de la zero. Aceasta leagă compania de ceva cu care oamenii sunt deja familiarizați, dar arată modul în care afacerea este diferită într-un mod clar și concis. El oferă, de asemenea, motive concrete pentru care afacerea este capabilă să funcționeze cu cheltuieli mai mici, economisind astfel banii clienților, care este punctul principal de vânzare al serviciului.,aceste exemple de vânzări pitch oferă o gamă largă de opțiuni de stil pe care le puteți emula și utiliza în propriile prezentări pentru a face mai multe vânzări. Indiferent dacă doriți să câștigați clienți noi, să atrageți investitori sau să convingeți în alt mod oamenii să facă afaceri cu dvs., crearea unui pitch de vânzări de calitate vă poate ajuta să faceți o impresie pozitivă și să vă asigurați că oamenii își amintesc afacerea dvs. Odată ce ați însușit punctele de mai sus și artizanale un pitch de vânzări, care este de până la calitatea celor partajate pe această listă, este timpul pentru a ajunge acolo și practica, practica, practica., Livrarea pitch-ul de vânzări pentru potențialii clienți de peste si peste din nou este cel mai bun mod de a stăpâni într-adevăr de livrare și de a face un impact notabil asupra numerele de vânzări.
pentru mai multe informații, consultați aceste strategii și sfaturi pentru vânzările de afaceri mici.
imagine: .com