care este marja de contribuție?
marja de contribuție este prețul unui produs minus toate costurile variabile asociate, rezultând profitul incremental obținut pentru fiecare unitate vândută. Marja totală de contribuție generată de o entitate reprezintă câștigurile totale disponibile pentru plata cheltuielilor fixe și pentru generarea unui profit. Conceptul de marjă de contribuție este util pentru a decide dacă să permită un preț mai mic în situații speciale de stabilire a prețurilor., Dacă marja de contribuție la un anumit punct de preț este excesiv de mică sau negativă, nu ar fi înțelept să continuăm să vindem un produs la acel preț. De asemenea, este util pentru determinarea profiturilor care vor apărea din diferite niveluri de vânzări (a se vedea exemplul). În plus, conceptul poate fi utilizat pentru a decide care dintre mai multe produse să vândă dacă utilizează o resursă comună de strangulare, astfel încât produsul cu cea mai mare marjă de contribuție să fie preferat.,
conceptul de marjă de contribuție poate fi aplicat în întreaga afacere, pentru produse individuale, linii de produse, centre de profit, filiale, canale de distribuție, vânzări pe client și pentru o întreagă afacere.
atunci când se utilizează această măsurătoare, să fie conștienți de faptul că marja de contribuție nu ține cont de impactul unui produs asupra funcționării strangulare a unei companii. O marjă de contribuție scăzută poate fi pe deplin acceptabilă, atât timp cât necesită puțin sau deloc timp de procesare de către operațiunea de strangulare.,
calculul marjei de contribuție
pentru a determina marja de contribuție, scade toate costurile variabile ale unui produs din veniturile sale și împarte la venitul său net. Costurile variabile ale produsului includ de obicei, cel puțin, costurile materialelor directe și comisioanele de vânzare. Calculul este:
(Net venituri produs – Produs costuri variabile) ÷ venituri Produs
Exemplu de Contribuție Marja
Pe Iverson Tambur Compania vinde seturi de tobe de la licee., În cea mai recentă perioadă, a vândut $1,000,000 de seturi de tobe care aveau costuri variabile aferente de $400,000. Iverson a avut $ 660,000 de costuri fixe în timpul perioadei, rezultând într-o pierdere de $60,000.