Avantajul primului venit, a explicat

când am început să vând software HubSpot în 2007, nimeni nu a auzit vreodată de vânzări și marketing de intrare. Când am vorbit cu proprietarii de afaceri, a trebuit să explic care sunt aceste concepte și cum funcționează.deoarece HubSpot a oferit o soluție complet unică pe piață, nu am avut concurență din partea altor companii care vând ideea de inbound. În calitate de furnizor exclusiv de software de intrare, am reușit să scalăm rapid compania de la câteva sute la câteva mii de clienți.,nu a fost până la doi sau trei ani mai târziu alte companii de software au început să ofere soluții tehnice pentru intrare. Dar până atunci, aveam un avantaj considerabil pe piață.

Acest tip de pornire are un nume:primul avantaj. Dar ce este, mai exact?

având avantajul primului venit în verticala dvs. vă poate face un lider în noile tehnologii, schimbul de cunoștințe și Costuri. Iar brevetele și drepturile de autor pot asigura că unele dintre aceste avantaje sunt de neatins de viitorii concurenți.

primii mutatori au, de asemenea, darul de a capta atenția consumatorilor, mindshare și loialitatea față de marcă înainte de apariția concurenților. Deci, care sunt câteva exemple din viața reală ale avantajului primului venit?, Iată câteva dintre preferatele mele.

Exemple de avantaje ale primului venit

Coca-Cola

în timp ce Coca-Cola nu a fost prima sifon care a intrat pe piață, a fost cea mai mare. Vernors și Dr. Pepper, de fapt, a debutat mai devreme, dar un avantaj, nu înseamnă neapărat că prima companie de a lansa are avantajul. Mai degrabă, se referă la prima companie care a capturat o cotă de piață mare.primele siropuri de sodă au început să apară în jurul anului 1881. Dar când Coca-Cola a debutat în 1886, au devenit imediat favoritul consumatorilor., Până la lansarea Pepsi, în 1898, Coca-Cola vindea deja un milion de galoane pe an.Pepsi a dat faliment de două ori și a fost redenumit în anii 1950 pentru a ține pasul cu rivalul lor. Și în anii 1960, au fuzionat cu Frito Lay oferind Pepsi o cotă de piață de succes în snack-uri, un impuls în stocuri și linia de salvare de care aveau nevoie pentru a concura. Dar cele mai mari branduri de băuturi Coca-Cola au ajuns la mai mult de 1 miliard de dolari în vânzări-ceva Pepsi nu a fost niciodată destul de capabil de top.în 1863, James Caleb Jackson a creat un graham făină aluat cereale pentru micul dejun numit granula., El a fost primul pe piață, dar niciodată nu a atras atenția consumatorilor. Chirurgul John Harvey Kellogg a făcut o versiune similară, numită granola, la scurt timp după aceea. Dar nu a fost până când el și fratele său mai mic a debutat fulgi de porumb, a adăugat zahăr, și a început mass-marketing că marca lor într-adevăr a început să decoleze și au capturat avantajul primul venit.în timp ce Post și Quaker Oats au creat cereale similare, niciunul dintre ei nu a putut să ajungă la afinitatea și popularitatea mărcii Kellogg., După cel de-al doilea război mondial, fulgi înghețați, Tony tigrul și publicitatea televizată și-au cimentat statutul de brand preferat de cereale.

achiziția lor din 2000 de Kashi a permis companiei Kellogg să evolueze odată cu boom-ul alimentar natural și organic-cheie pentru menținerea popularității lor ca brand.când Apple a prezentat primul iPhone în 2007, au schimbat peisajul telefonului mobil pentru prima dată-și l-au schimbat pentru totdeauna. În 2008, HTC a devenit primul producător care a făcut ca dispozitivele Android și alte mărci să fie urmate.,

în Timp ce Apple iOS și Google Android sisteme de operare încă mai au strâns loialitate rate (un recent Consumer Intelligence Research Partners raport a iOS de la Apple loialitate rata crește la 88% și Android la 91%) Android pierde mai mulți utilizatori în fiecare an (112 milioane vs Apple 30 de milioane de euro). Acest lucru permite Apple să își mențină statutul de smartphone original și cel mai preferat de pe piață astăzi.

Amazon

amintiți-vă când Amazon a vândut doar Cărți?, Ei au devenit prima mare online librar și o forță vechi de cărămidă și mortar viteji ca Barnes & Nobil și Frontierele nu a putut ține pasul cu.

Granițele închise în 2011 și Barnes & Nobil … Unde Amazon Jeff Bezos a folosit pentru a avea întâlniri cu angajații-a văzut în mod constant care se încadrează acțiuni, venituri, disponibilizări, și magazin de închidere.în mod ironic, Amazon a încălcat chiar Barnes & Fortăreața fizică a magazinului Noble în ultimii ani., Transportul rapid, un număr tot mai mare de membri Prime și prețurile scăzute au alimentat Amazon la o cotă de piață aparent imbatabilă.până în momentul în care a izbucnit pe scena în 2009, Uber nu a fost prima companie de ridesharing, dar a fost cea mai mare și mai de succes, învingând pionierul Sidecar pentru o eventuală dominare a pieței.debutând în 2012, Lyft a devenit cel mai feroce concurent al Uber. Dar chiar și un an dăunător de scandal în 2016-care i-a văzut pierzându-și fondatorul și CEO-ul și vremea campaniei „ștergeți Uber” – nu a diluat prea mult cota de piață a Uber., USA Today raportează că 48 de milioane de oameni vor călări Uber în 2018 către cei 29.9 milioane de călăreți ai Lyft.

Kindle

Amazon bate Barnes & Nobil La punch din nou cu lor 2007 e-reader, Kindle. Barnes & Noble a răspuns Cu Nook În 2007, dar a fost prea târziu. Nook a atins punctul culminant ca o afacere de 933 milioane dolari pe an, dar, în 2016, au raportat câștiguri de doar 146 milioane dolari.

doi ani de loialitate marca Kindle a reușit să depășească o apuca inițială cota de piață de Barnes & Noble, care a pierdut $1.,3 miliarde pe colț în ultimii șase ani.fondată în 1995, eBay a reușit să supraviețuiască bulei dot-com și să facă de neconceput-să reziste la licitația online a Amazon, „Amazon Auction.”

achizițiile de companii, inclusiv iBazar și PayPal, și vânzarea 2009 a Skype, au ajutat-o să mențină relevanța și dominanța pieței. Este în continuare cel mai mare site de licitații online din lume, cu 175 de milioane de utilizatori activi în 2018.