actualizăm în mod regulat următoarea postare cu cele mai recente informații referitoare la bugetele de Marketing Digital.
Ultima actualizare: Noiembrie 2020 (Notă: Aceste informații au fost actualizate pentru a include ajustări rezultate din pandemia COVID-19, dar ar putea fi necesare modificări suplimentare pe măsură ce impactul pe termen lung devine mai clar.acest articol oferă informații care vă pot ghida despre cum să buget pentru marketing și în cazul în care să investească dolari de marketing.,
incluse în acest articol sunt:
- cât cheltuiesc companiile pentru marketing?
- unde sunt investiți dolari de marketing offline și online?
- ce strategii și tactici de marketing obțin rezultate?
- cum și-au ajustat companiile cheltuielile de marketing din cauza crizei în curs asociate cu COVID-19?,din câteva surse de încredere:
- un studiu anual al directorilor de Marketing (CMOs) dintr-o varietate de sectoare industriale și firma de dimensiuni
- un lider de grup de cercetare raport despre interactive (digital/on-line) de marketing la tendințele și previziunile
- alte importante firme de cercetare de marketing digital
Acest mesaj este împărțit în următoarele secțiuni:
- Schimbări Generale În Totalul Bugetelor de Marketing
- Cum Să Aloce Bugetele de Marketing Pe Canale
- Care Strategiile de Marketing & Tactici Sunt Obtinerea Cele mai Bune Rezultate?,
- schimbări în tradiționale față de Marketing Digital cheltui
- ce procent din bugetul de Marketing cheltuit pe Digital?
- cât ar trebui bugetul firmei dvs. pentru Marketing?
(scurt pe timp? Bugetele de Marketing variază în funcție de industrie. Căutați informații specifice pentru una dintre industriile în care suntem specializați?, A verifica afară noastre articole despre:
DESCĂRCAȚI NOSTRU EXCLUSIV 2021 BUGETUL de CALCULATOR
Schimbări Generale În Totalul Bugetelor de Marketing
în Primul rând, o privire la modul în care bugetele de marketing se schimbă.
timp De unsprezece ani consecutivi în Sondaj OCP, marketing de top au întrebat cum de lor de marketing petrece fost de așteptat să se schimbe în viitorul an.,
din 2009, bugetele de marketing au rămas relativ consistente sau au crescut față de anul precedent pentru majoritatea participanților.sondajul OCP din februarie 2020 a indicat că bugetele de marketing ar urma să crească cu 7, 6% în anul următor, reflectând o ușoară scădere a creșterii, dar rămânând pe o traiectorie ascendentă.raportul de mai sus de la cmosurvey.org afișează variația ratei așteptate de creștere a cheltuielilor de marketing, nu creșterea reală., Cea mai mare creștere a cheltuielilor de marketing proiectate a avut loc la scurt timp după recesiunea de la sfârșitul anilor 2000, dar continuă să fluctueze între 4 și 10%.un sondaj special a fost realizat în iunie 2020, colectând informații despre modul în care pandemia a afectat planurile de marketing. Așa cum era de așteptat, marketerii au fost mult mai conservatori în planurile lor de cheltuieli de marketing, cu această creștere de 7.6% ajustată la doar 1.6%. Citiți mai departe pentru a vedea cum se descurcă bugetele de marketing în comparație cu bugetele globale ale firmei.puteți descărca rapoartele complete ale sondajului CMO aici.,bugetele de Marketing ca procent din bugetul total al firmei au rămas destul de constante în ultimii ani, așa cum se arată în graficul de mai jos. În concordanță cu creșterea bugetelor de marketing în general, bugetele de marketing ca procent din bugetele firmelor au fost proiectate să ajungă la 11.3% în 2020, conform sondajului OCP din februarie 2020.
în mod Clar toată lumea așteaptă să vadă ajustări pentru acel număr ca pandemia a avut de anvergură impact din cele mai multe industrii și locații. Ceea ce nu toată lumea a anticipat este modul în care acest număr se va schimba., Bugetele de Marketing ca procent din bugetele globale ale firmelor au crescut de fapt la cel mai înalt nivel înregistrat de la începutul anchetei OCP.
cheltuielile de Marketing ca procent din venituri au fost afectate în mod similar de undele de șoc ale pandemiei. acest număr tinde să fluctueze, dar în general se situează între 6,5% și 10%. Sondajul CMO pre-COVID din februarie 2020 a arătat un procent anticipat de 8.6% din venituri pentru cheltuielile medii de marketing, companiile de produse B2C dedicând 11.9% din venituri marketingului, iar companiile de servicii B2B cheltuiesc doar 4.8% din venituri.,cu sondajul din iunie 2020, 8.6% din cheltuielile medii de marketing ca procent din bugetul firmei au crescut la 11.4%.
De ce se pare că marketingului i s-a acordat o prioritate atât de mare? Pe măsură ce bugetele și veniturile globale ale firmelor au scăzut în multe sectoare, bugetele de marketing au crescut adesea, reflectând accentul pus pe menținerea conștientizării mărcii și păstrarea clienților. graficul de mai jos, dintr-un sondaj OCP dintr-un an trecut, arată cât de mult buget de marketing ca procent din veniturile totale poate varia în funcție de industrie.,una dintre dificultățile în furnizarea unei recomandări bugetare generale este că nu toate companiile sunt în concordanță cu ceea ce includ în bugetul lor de marketing. În timp ce unele companii includ orice marketing și chiar cheltuieli legate de vânzări, altele ar clasifica unele dintre aceste cheltuieli separat ca parte a bugetului lor total. Graficul de mai jos ilustrează aceste inconsecvențe și arată cheltuielile de marketing cel mai frecvent incluse.,
ediția specială din iunie 2020 a sondajului CMO a arătat că brandurile puternice se concentrează pe experiența clienților în acest an dificil. Companiile și-au ajustat investițiile în experiența clienților la 16, 7% din bugetul de marketing, de la 15, 2% în sondajul din februarie 2020. Marketerii se așteptau ca numărul să crească la 20, 6% în următorii trei ani.investițiile în formare și dezvoltare au avut un succes în 2020—sondajul OCP din August 2019 a arătat că cheltuielile planificate pentru formarea și dezvoltarea în marketing au atins un maxim de 5 ani, cu 5.,8% din bugetele de marketing dedicate instruirii și dezvoltării. În iunie 2020, acest număr a fost ajustat în jos la 4.4%.studiul din 2019 realizat de Gartner a raportat că liderii de marketing au planificat să cheltuiască 26% din bugetul lor de marketing pentru tehnologia de marketing în 2020 (în scădere de la 29% în 2019), făcându-l cel mai mare domeniu de investiții pentru marketing, urmat de forță de muncă, agenții și mass-media plătite. Platformele de marketing prin e-mail, gestionarea conținutului web și platformele de analiză a marketingului digital au fost cele mai înalte priorități martech.,următoarea întrebare la care trebuie să răspundeți este cum să alocați bugetele de marketing pe canale-offline și online-și cum să răspândiți investiția online pe diverse canale online/digitale. rapoartele Forrester Research și eMarketer arată alocarea estimată a fondurilor de marketing offline vs. online și pe canalele digitale.,
Aici sunt unele concluzii din aceste rapoarte:- În 2021, rata medie a firmei a fost de așteptat să aloce jumătate din total buget de marketing on-line
- marketing motor de Căutare va capta ponderea cea mai mare de on-line petrece cu on-line display (bannere, video online, etc.) luând a doua cea mai mare pondere
- video Online va reprezenta cea mai mare categorie de creștere, investiția anticipată mai mult decât dublarea numerelor din 2016 până în 2021
- investițiile în publicitatea Social media vor continua să crească, cu o rată de creștere anuală compusă de 17% din 2016 până în 2021., Cheltuielile de Social media au fost în medie de 13% din bugetul total de marketing în sondajul OCP din februarie 2020, marcând al doilea cel mai înalt punct din istoria sondajului.
- marketing Mobil a crescut până la punctul în care nu mai urmărite separat în zile și se presupune că ar fi considerat pe toate canalele
- marketing Digital se plimba de la un 11% rata de creștere anuală compusă în perioada 2016-2021 și cu cea mai mare creștere având loc în video online.,
- Investiții în căutare plătită, display advertising, social media, publicitate, publicitate video online și e-mail marketing este prezis a de cont pentru 46% dintre toate de publicitate până în 2021. modul în care fondurile de marketing sunt alocate în cele din urmă este determinat de natura afacerii, de piața competitivă și de modul în care se comportă clienții țintă prin pâlnia de cumpărare.
sondajul Gartner CMO Spend a constatat că 26% din bugetele de marketing au fost cheltuite pentru media plătită, iar atunci când aceasta a fost defalcată pe categorii, media digitală plătită a reprezentat 16% din totalul bugetelor de marketing., într-un sondaj realizat de eMarketer în februarie 2019, compania medie a planificat să aloce 62.3% din bugetul său total de anunțuri media către digital în 2021, această rată crescând la 66.8% până în 2023. este important să rețineți că aceste ultime procente se referă în mod specific la cheltuielile publicitare, nu la cheltuielile de marketing în ansamblu. Cu toate acestea, vedem, în general, un procent proporțional alocat canalelor online versus offline în întregul buget de marketing.
ce strategii de Marketing & tactici sunt obtinerea celor mai bune rezultate?,într-un sondaj efectuat pe 2.500 de marketeri digitali, respondenții au raportat ce activități de marketing au generat cel mai bun ROI. Acest sondaj este de la 2017, dar canalele au continuat să arate tendințe similare.
marketingul prin e-mail conduce în continuare calea cu cel mai mare procent de rezultate excelente și bune ale ROI raportate, marketingul social media urmând îndeaproape.,tehnologiile de Marketing și automatizarea se dovedesc eficiente în a reuni cele mai eficiente tactici de marketing (marketing prin e-mail, căutare organică, marketing social media și marketing de conținut) pentru a obține rezultate mai bune.
în ce canale de socializare ar trebui să investesc?
Un studiu Pew Research din 2019 arată că Facebook își menține dominanța în utilizarea platformelor de socializare în Statele Unite. Și în timp ce Facebook a nivelat în utilizare, rămâne un canal important pentru mulți marketeri, în ciuda unor controverse recente.,
în Timp ce nu există investiții directe evaluările asociate cu acest studiu special, se arată demn de remarcat tendințele printre cele mai importante canale sociale, și sugerează un accent ar trebui să fie făcută pe Facebook și Instagram canale de publicitate socială. Instagram a crescut constant în utilizare și este logic ca multe tipuri de afaceri să concentreze o parte din dolarii lor de anunțuri pe aceste două platforme.
YouTube, deși nu este un canal social tradițional, este utilizat de 73% dintre adulții din SUA și de 94% dintre copiii între 18 și 24 de ani., Poate fi un instrument eficient și în centura de instrumente a unui agent de publicitate, în funcție de publicul țintă.
de Așteptat Schimbări În Platforma de Social Media Investiții
În Hanapin Marketing 2019 Plătit raport Social, 97% dintre marketeri au fost investi în publicitate socială, în creștere cu 10% față de anul anterior. facebook facebook facebook a reprezentat cea mai mare parte din acea plăcintă socială plătită, 91% dintre marketeri investind în prezent în Facebook, dar 26% au planificat să cheltuiască mai puțin pe Facebook în anul următor., Facebook a devenit un concurent formidabil pentru căutarea plătită, dar a suferit unele controverse și modificări ale platformei lor de anunțuri în ultimii ani. Instagram, prin comparație, se așteaptă să vadă investiții crescute de la aproape jumătate dintre respondenți (46%). 51% dintre marketeri se așteaptă să cheltuiască mai mult pe YouTube, ceea ce a devenit mai concentrat asupra răspunsului direct.
Modificări în Tradiționale Versus Digital Marketing Petrece
Acest tabel, de asemenea, de la cmosurvey.,org, arată contrastul puternic între creșterea digitală și declinul offline.
pentru o jumătate de deceniu, investițiile în publicitatea tradițională au scăzut în mod constant cu procente de o singură cifră în fiecare an.
cheltuielile de marketing Digital, prin comparație, au crescut în mod constant cu creșteri de două cifre de la an la an.
aceasta înseamnă că întreprinderile își schimbă cheltuielile de marketing.
ceea ce se cheltuia pe radio, televiziune și ziare este acum cheltuit pe Căutare, e-mail și social.
această tendință este de așteptat să continue pentru următorii câțiva ani.,
graficul de mai jos din eMarketer proiectează următoarele pentru 2021:
cu câțiva ani în urmă, cheltuielile media digitale au depășit cheltuielile de publicitate TV pentru prima dată. Acest decalaj s—a lărgit rapid-2019 a marcat o altă etapă semnificativă, cheltuielile publicitare digitale depășind toate cheltuielile tradiționale de publicitate media combinate pentru prima dată. până în 2021, cheltuielile digitale vor depăși dublul cheltuielilor de televiziune., Ideea este că, dacă nu investiți foarte mult în marketingul digital, sunteți lăsat în urmă de concurenții dvs. și pierdeți o oportunitate uriașă de vizibilitate pentru perspectivele și clienții dvs.desigur, nu prea multe au rămas neatinse de tulburările din 2020, așa că eMarketer a publicat un raport în octombrie 2020 cu privire la modificările prognozei pentru cheltuielile publicitare digitale. Graficul de mai jos urmărește evoluția prognozei, arătând o corecție a cursului în iunie 2020, dar în cele din urmă aterizează pe o imagine și mai optimistă a publicității digitale până în 2023.,
procentul din bugetul de Marketing cheltuit pe Digital
cheltuielile digitale reprezintă doar o parte din cheltuielile totale de marketing pentru majoritatea întreprinderilor. Întreprinderile care se bazează mai mult pe internet pentru a genera vânzări (de exemplu, o afacere de comerț electronic) investesc un procent mai mare din bugetul lor de marketing către digital. în timp ce cel mai recent raport de cercetare Forrester proiectează că cheltuielile de marketing digital vor reprezenta 46% din totalul cheltuielilor publicitare în 2021, acest număr poate varia în funcție de o varietate de factori, inclusiv industria, planurile de creștere și piața locală.,pentru întreprinderile mai tradiționale, care se bazează pe activitatea offline și online pentru a umple pâlnia de vânzări, este de așteptat un mix sănătos de investiții de marketing.
în toate sectoarele, bugetele de marketing digital au crescut constant, în timp ce canalele tradiționale au pierdut teren. Cu toate acestea, există buzunare ocazionale de creștere în marketingul tradițional, cum ar fi zona de creștere pozitivă pentru industriile de produse B2B, așa cum se arată mai jos din graficul din februarie 2020.,companiile B2B tind să fie mai lente în tranziția către un model mai digital, dar chiar și ele au înregistrat o creștere de două cifre a investițiilor digitale și este probabil să arate o schimbare și mai mare către digital în 2020 și 2021 din cauza restricțiilor actuale privind evenimentele în persoană.
cât ar trebui bugetul firmei dvs. pentru Marketing?
sondajul OCP oferă câteva răspunsuri. În graficele de mai jos veți vedea cum profesioniștii de marketing din toate tipurile de firme au răspuns la această întrebare în 2020.,dget
Marketing cheltuielile ca procent din veniturile companiei
principalele efecte din acest studiu sunt după cum urmează:
- Pentru B2B firme, bugetele de marketing ca % de firma veniturile au scăzut în perioada 8-9% gama
- Pentru B2C firme, bugetele de marketing ca % din firma de venituri au fost în jur de 5-12%
- bugetele de Marketing, ca % din totalul firma bugetele au fost destul de consistent pentru B2B firme ultimii ani, în perioada 9-11% gama, dar sunt de așteptat să crească în următoarele 12 luni pentru B2C companii, până la fel de mult ca 20%.,este important să rețineți că aceste procente reprezintă investiția totală de marketing, nu doar cheltuielile de publicitate sau media.
acestea includ lucruri cum ar fi personalul de marketing, managementul relațiilor cu clienții, investițiile plătite agențiilor și altor furnizori externi, costurile de publicitate, cheltuielile media etc.
firmele care doresc să crească cota de piață vor fi probabil pe partea înaltă a acestor medii față de firmele care planifică o creștere modestă, care poate fi pe partea inferioară.,
În plus, natura competitivă a unei anumite piețe va influența în cazul în care o anumită firmă se încadrează printre aceste cifre medii.Marketing & rezumat buget Digital-ce înseamnă totul?
am compilat în mod intenționat sondaje dintr-o varietate de surse, de-a lungul mai multor ani, pentru a vă oferi o perspectivă obiectivă și un context adecvat.
concluziile fiecărui sondaj nu sunt întotdeauna consecvente.această inconsecvență reprezintă diversitatea nevoilor de afaceri și strategia de marketing care o însoțește., a spus, teme majore din studiile menționate mai sus sunt după cum urmează:
- bugetele de Marketing sunt în creștere în ultimii ani
- Mai mulți bani sunt cheltuiți pe digital, cea mai mare parte în detrimentul tradiționale canale de publicitate
- Total bugetele de marketing sunt între 5 și 12% din veniturile totale
- B2Cs petrec în general mai mult pe marketing, comparativ cu B2Bs
- companii mai Mici cheltuiesc mai mult pe marketing ca un procent din totalul veniturilor
- Mai matur marketing tind să încetinească lor de marketing și petreacă cât mai bună măsurare a rezultatelor le permite să-și petreacă mai inteligent.,
- marketingul prin căutare și afișare reprezintă partea leului din bugetul digital
reunind datele din aceste surse credibile în comunitatea de marketing ar trebui să vă ajute să determinați cât să cheltuiți pentru marketing și unde să aplicați aceste investiții.la WebStrategies, Inc, știm că investițiile dvs. de marketing ar trebui să conducă la vânzări profitabile.aflați mai multe despre modul în care metodele de marketing online/digital, cum ar fi marketingul de intrare, Google Analytics, publicitatea în afișaj și designul și dezvoltarea web vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele de vânzări.,
de unde obțineți cel mai mult bang pentru buck-ul dvs. atunci când vine vorba de bugetul dvs. de marketing? Spuneți-ne în secțiunea de comentarii de mai jos.
ați putea fi, de asemenea, interesat …
2021 Digital Marketing buget Calculator
ce este un bun Marketing ROI?
Care este un cost bun pe clic?informații bugetare specifice industriei …
bugetele de marketing ale Uniunii de Credit
bugetele de marketing pentru producție