Bootcamp de Marketing de conținut

s-a spus de către directorii industriei că doar una dintr-o mie de jucării o face la marele timp. Dintre cei care perseverează, cei mai mulți trăiesc și mor pe pulsul ciclurilor de publicitate și de lansare a produselor, doar pentru a se estompa în obscuritate după câțiva ani de succes.Slinky nu este cea mai mare parte a jucăriilor: în cei 70 de ani de pe piață, a vândut peste 300 de milioane de unități. Slinky pare a fi ciudat nemuritor – și acest lucru este confuz., La urma urmei, este în esență doar un izvor glorificat. Nu face nimic deosebit de extraordinar sau special. De cele mai multe ori, se transformă într-o mizerie imposibil de încurcată. Cu toate acestea, este extrem de simplu, iar această simplitate a făcut-o iconică.pentru a contrabalansa simplitatea sa, Slinky are un backstory extrem de complex. Jucăria s-a confruntat cu o mulțime de circumstanțe stranii, un inventator care a fugit în America de Sud să se alăture unui cult religios, o datorie de șapte cifre, un uluitor reaparitia puțin probabil sub conducerea … și a reușit cumva să prevaleze, cu foarte puțin redesign.,născut la 1 ianuarie 1914, în Delaware, Richard Thompson James era un copil curios. Când Statele Unite au intrat într-o scurtă depresie economică la începutul anilor 1920, el a trebuit adesea să devină creativ în eforturile sale de a se distra: înarmat cu o imaginație vastă, izvoarele și bucățile de sticlă au devenit jucării captivante.,

Cum a povestit de fratele său, Samuel, într-un interviu din 1976 cu Delaware County Ori pe Zi, James a avut-o nu poate fi identificată. spiritului de a „obține lucruri de facut”, și de a face bani:

„îmi amintesc o dimineață de duminică de majorare atunci când Richard și-a găsit un vechi abandonat 1923 masina Buick. Avea doar 13 ani la acea vreme, dar era hotărât să repare mașina. Era plin de semințe de cireșe sălbatice și șoareci. A fost un dezastru. Dar el a luat-o pentru a rula și a vândut – o pentru $ 25.,”

Ca un om tânăr, James a devenit interesat în modul în care lucrurile au fost construite; până la sfârșitul anilor 1930, a absolvit Universitatea de Stat din Pennsylvania, cu o diplomă în inginerie mecanică, și a intrat în forța de muncă ca un inginer naval. După ce Statele Unite s-au implicat în cel de-al doilea Război Mondial, James a acumulat o slujbă de birou la un șantier naval William crampa & Sons din Philadelphia, unde a fost însărcinat cu construirea de unelte pentru submarine și nave de fier., aici, într-o zi plină în 1943, a inventat din neatenție una dintre cele mai tari jucării ale secolului XX.în mijlocul dezvoltării unui sistem care ar putea „susține și stabiliza instrumente sensibile la bordul navelor în mări agitate”, James s-a rotit în jur și a bătut stângaci un cositor de piese de schimb de pe un raft deasupra capului. Când a aplecat pentru a prelua elementele, el a privit amuzant ca un izvor singuratic wobbled în „pași” peste birou, în jos un teanc de cărți, și pe podea., Pentru restul zilei, curiozitatea lui James a fost neclintită, iar el s-a întors acasă mai târziu în acea seară, încă plin de bucurie.”cred că dacă aș avea proprietatea potrivită a oțelului și tensiunea potrivită”, i-a spus soției sale, „Aș putea să o fac să meargă!”

James cu fiul său, 1940

Pentru toate elementele de un an, el a jucat cu diverse tipuri de sârmă și tensiuni în timpul său liber. În cele din urmă, după soluționarea pe doar combinația potrivită-o sârmă de oțel de înaltă carbon 0.,0575 inci în diametru-lui „de mers pe jos” de primăvară părea să se miște fără efort în jos scări. deși misterios distractiv, primăvara sa bazat pe o lege simplă a fizicii, Legea lui Hooke, care prevede că forța de restabilire este direct proporțională cu deplasarea. Când primăvara și-a început călătoria descendentă, energia potențială a fost transformată în energie cinetică și va continua să sară peste ea însăși până când va ajunge la o suprafață plană.înarmat cu noua sa invenție, James și-a angajat vecinii pentru o mică testare a produsului., Pentru copiii neinformați științific de pe strada lui James, primăvara era magică. Când James a văzut captivarea lor, știa că are potențial ca jucărie.apoi, s-a întors către soția sa, Betty, care era sceptică față de jucăria de primăvară și i-a cerut să vină cu un nume pentru asta. Ea a turnat prin dicționar timp de câteva săptămâni înainte de a găsi doar cuvântul potrivit-slinky, care nu a fost doar un sinonim utilizat pe scară largă pentru „elegant și grațios”, dar părea să-i ca o verbalizare a sunetului jucăriei a făcut.,

Succes Timpuriu

Imagini de James brevet, depusă în luna August 1946 și aprobat în ianuarie 1947

în Curând, James a perfectat nou-numit Slinky, și a fost gata să-l dezvălui pentru consumatori. După ce a obținut un împrumut de 500 de dolari de la un prieten înspăimântător, a format un LLC-James Spring and Wire Company-și și-a adus prototipul, împreună cu câteva mii de metri de sârmă, la magazinul său local de mașini. Aici au fost produse 400 de unități Slinky conform specificațiilor lui James: fiecare a fost de 2.,5 inci înălțime, conținea 80 de picioare de „sârmă de oțel suedez albastru-negru de înaltă calitate” înfășurată în 98 de bobine și ambalată în hârtie pergament simplă.invenția era atât de alarmant de simplă (era doar o sârmă înfășurată fără bibelouri, până la urmă), încât magazinele de jucării arătau un dezinteres complet în stocarea ei. După ce a văzut jucăria, un depozit frustrat și-a exprimat opinia:

„aceasta este epoca atomică în jucării. Copiii doresc lucruri mari, luminoase, fanteziste, cu multă culoare și lumini. Un bătrân bătut de primăvară!, Nu am putea da acel lucru departe dacă a jucat Dumnezeu să binecuvânteze America și a ales dubla zilnică la Hialeah în timp ce mergea pe trepte.”

dar James nu a fost descurajat. În cele din urmă, după multe negocieri, Gimbels, un magazin din Philadelphia, a fost de acord să includă unitățile ca parte a afișării sale de Crăciun; în noiembrie 1945, Slinky a debutat în secțiunea de jucării a magazinului. James și soția sa așteptat cu nerăbdare prima lor vânzare – dar zile transformat în săptămâni, și Slinkys așezat neatins., Cocoțat între păpuși de pluș cu ochi mari și seturi de trenuri electrice strălucitoare, arcurile plictisitoare nu aveau nicio șansă.în cele din urmă, James a decis că va lua problema în propriile sale mâini. „Vino să mă întâlnești la Gimbels în câteva ore”, i-a spus soției sale și a ieșit pe ușă. Odată ajuns acolo, el a început să-și înființeze propriul afișaj, să se așeze cu copiii și să facă spectacole interactive cu invenția sa. Până când a ajuns 90 minute mai târziu, James a vândut toate unitățile 400 la $1 o bucată, și a existat o linie în jos blocul cerând mai mult. De Crăciun, James a vândut 20.000 de Slinkys.,dintr-o dată, micul Slinky a fost vorba de oraș.

Când James și soția lui a debutat invenție în anul următor, la American Târgul de Jucării de la New York, recepția a fost incredibil: după vizionarea lui James bază pitch de vanzari, sute de magazine de jucării și lanțuri de retail au vociferat pentru a plasa comenzi. Până la sfârșitul anului 1947, Slinky a fost un fenomen național — și nu doar ca o jucărie. Într-un NYTarticle arhivat, un fashionist a dezvăluit decorarea de Crăciun a anului: un Slinky „înmuiat în vopsea de aur și sclipici spumante.,”Un element plin de farmec, elegant, Slinky a trăit în cele din urmă până la numele său.pe măsură ce comenzile și cererea au crescut, Richard James și-a dat seama curând că este timpul să renunțe la magazinul său local de mașini. El a fost, la urma urmei, un inginer mecanic, și a fost perfect capabil de a inventa propria mașină.deci, el a deschis un magazin de mașini în Albany, New York și a ajuns la locul de muncă. Dispozitivul său rezultat – o bucată de munte un oțel de dimensiunea unui urs grizzly-a fost relativ simplu: sârmă a fost introdus într-o fantă, distrus, apoi foarte repede încolăcit în jurul bare metalice groase., în timp ce atelierul de mașini a avut nevoie de câteva minute pentru a crea fiecare Slinky, noua mașină a lui James ar putea rula una în mai puțin de cinci secunde. Inutil să spun, producția a fost mult îmbunătățită. De asemenea, James și-a reînnoit ambalajul, aruncând hârtia pergament galben pentru o cutie neagră curată, care scria „Slinky: faimoasa jucărie de primăvară.cu aceste progrese, James a vândut mai mult de 100 de milioane de unități Slinky în primii doi ani de producție; întrucât a păstrat prețul jucăriei la 1$, a obținut echivalentul modern al veniturilor de 1 miliard de dolari.,acest imens succes i-a permis lui James să lanseze diverse alte jucării Slinky de-a lungul anilor 1950-trenul Slinky (Loco), viermele Slinky (Suzie) și ochii nebuni Slinky (ochelari cu ochi Slinky) – multe dintre ele fiind construite din idei create de clienți și copii. În 1952, un Slinky fan pe nume Helen Malsed trimis companiei un desen de o idee pentru un animal de jucărie; rezultatul, „Slinky Dog,” s-a vândut în milioane de unități (Malsed primit o redevență de 65.000 de dolari în fiecare an pentru următorii 17 ani).,și acesta a fost doar începutul: brevetul pe care James L-a depus în 1947 pentru primăvara sa specializată era foarte solicitat nu doar de producătorii de jucării, ci de toți, de la agenții guvernamentale la fermieri-și a făcut milioane nespuse sub-licențiând utilizarea sa. Până la sfârșitul deceniului, jucăriile au fost integrate ca corpuri de iluminat, protectori pentru jgheaburi, bobine de mișcare a valurilor, dispozitive terapeutice și antene.,

Slinky Inventator se Alătură un „Cult”

Dar sub aura de Richard James’ imens succes, au fost unele extrem de ciudate lucruri se întâmplă în viața lui

pe la mijlocul anilor 1950, James și soția lui, Betty, a început o familie. Pe măsură ce petreceau mai mult timp acasă-o proprietate de 12 acri, cu 31 de dormitoare în Bryn Mawr, una dintre cele mai bogate suburbii din Philadelphia-James a devenit din ce în ce mai izolat de societate și de îndatoririle sale de tată.problemele lui James au început când Betty a aflat că era un afemeiat – el „se prostea” cu alte femei pe la spatele ei., Deși Betty a rămas cu el în folosul celor șase copii ai cuplului, această revelație a provocat tulburări intense în gospodărie. Ulterior, James a început să petreacă mai mult timp la biserică, în cabina de mărturisire. „Era un om carismatic care se obișnuise să fie o lovitură mare”, a spus Betty unui reporter, ” și îi plăcea atenția pe care o primea în timp ce își mărturisea păcatele.,”

dar a existat un alt motiv pentru care James era îndepărtat: în timp ce Slinky îl făcuse milioane, el dăduse în secret cea mai mare parte a averii sale grupurilor religioase ultra-dogmatice, evanghelice (notă secundară: dacă ați cumpărat un Slinky înainte de 1960, aici s-au dus banii). De fapt, James a „donat” atât de mulți bani încât și-ar conduce familia cu șapte cifre în datorii. Ce e mai rău, trendiness Slinky a început să-și piardă abur până la sfârșitul anilor 1950, și de afaceri nu a fost atât de fierbinte. Pe hârtie, James avea probleme financiare grave.,odată obsedat de obținerea averii, devenise complet dezinteresat de bani acum că îi avea. „Pop obișnuia să spună:” banii nu înseamnă nimic pentru mine” și îi Rupea”, își amintește fiul său, Tom. „L-aș găsi și l-aș lega la loc.apoi, în februarie 1960, James a făcut o ieșire neașteptată și dramatică. cu puține explicații, a cumpărat un bilet dus-întors spre Bolivia rurală și s-a alăturat ceea ce soția sa numea „un cult creștin evanghelic” undeva adânc în wilderness.By July, a rupt toate legăturile și a dispărut.,chiar înainte de a pleca, el i-a oferit lui Betty posibilitatea de a alege: ea putea să lichideze compania sau să-și asume proprietatea exclusivă. Ea a ales-o pe cea din urmă.Betty James și-a început călătoria ca unic proprietar al lui Slinky într-un dezavantaj sever: jucăria era în declin, LLC avea datorii de milioane de dolari și fusese lăsată să crească șase copii ca mamă singură.cu o voință puternică și rezistentă, Betty a fost pregătită pentru provocare.,

soțul ei, la un moment dat în timpul succesului companiei, a deviat aproape toate profiturile sale către diverse secte religioase, lăsând-o în datorii substanțiale. Primul plan de acțiune al lui Betty, de a amâna Marea creditorilor care așteaptă plățile, a avut succes – „un miracol”, a spus ea mai târziu. Apoi, ea a mers despre re-branding jucărie.în 1962, ea a comandat trei muzicieni să scrie un jingle pentru Slinky și a pus în aplicare o campanie agresivă de publicitate televizată., Jingle-ul, care a proclamat faimos „toată lumea vrea un Slinky; vrei să obții un Slinky”, a funcționat: nu numai că a întinerit interesul pentru jucărie, dar a devenit cel mai lung jingle din istoria publicității televizate.pe măsură ce vânzările au început încet să se strecoare înapoi, Betty a făcut o altă manevră crucială de afaceri, mutând instalația de producție Slinky într-o locație mai ieftină și mai convenabilă din Philadelphia., Pentru o perioadă de câțiva ani, s-a investit pe deplin în operațiunile companiei: cu copiii ei sub supravegherea unui îngrijitor în fiecare joi până duminică, a petrecut nopți târzii strategizând și încercând să reconstruiască viitorul familiei.Slinky a văzut o renaștere colorată odată cu introducerea unei versiuni din plastic de culoare curcubeu la începutul anilor 1970. când un lucrător din plastic Minnesotan a venit cu conceptul, el se putea gândi la o singură persoană capabilă să o facă de succes: Betty James., Ea a luat prototipul bărbatului, l-a dezvoltat într-un membru al familiei Slinky și l-a comercializat ca o „alternativă mai sigură, mai puțin predispusă la încurcături” la jucăriile metalice ale companiei. S-au vândut ca pâinea caldă.în 1974, Betty a primit vestea că fostul ei soț, inventatorul lui Slinky și CEO-ul unic, a murit în Bolivia, la vârsta de 56 de ani. De la plecarea lui James în 1960, Betty a transformat complet compania: vânzările au crescut, datoriile au fost plătite, iar Slinky a fost din nou rece. Împotriva tuturor șanselor, s-a dovedit a fi o persoană de afaceri mai formidabilă decât predecesorul ei.,

până când Betty James a vândut James Industries producătorului de jucării Poof Products, Inc. pentru „o grămadă de bani” în 1998, a vândut mai mult de 300 de milioane din produsul său emblematic, Slinky.

a luat o companie bolnavă și i-a dat o a doua viață, nu numai că a asigurat propria familie, ci și familiile echipei strânse de 120 de persoane pe care a construit-o. Ea a navigat cu pricepere jucăria de școală veche prin cinci decenii de gadget-uri ostentative.,Ea a extins linia de produse a companiei și chiar a încheiat o înțelegere cu Pixar pentru ca câinele Slinky să apară în Toy Story-o mișcare care a dublat vânzările jucăriei. Ea a produs mai mult de 3.000.000 de mile în valoare de Slinkys-suficient pentru a ocoli pamantul de 121 de ori.și a făcut totul trâmbițând valoarea simplității. „simplitatea Slinky”, a spus ea unui reporter AP în 1995,” este ceea ce a făcut-o atât de Reușită”: simplitate în design, simplitate în publicitate și, cel mai important, simplitate în prețuri.

în 1945, Slinky vândut pentru $1.,00; până la sfârșitul anilor 90, același model s-a vândut cu doar 89 de cenți mai mult. „Atât de mulți copii nu pot avea jucării scumpe și simt o obligație reală față de ei”, a reiterat ea în New York Times. „Sunt îngrozit când merg la cumpărături de Crăciun și jucării de la $60 la $80.deși a murit la vârsta de 90 de ani în 2008, eforturile lui Betty James au fost recunoscute cu o inducție în Hall of Fame-ul Asociației industriei jucăriilor. „James a combinat o experiență profundă în afaceri, un instinct ascuțit pentru fabricarea de calitate și o inimă adevărată”, citește inscripția ei., „Angajamentul și perseverența ei au permis copiilor din întreaga lume posibilitatea de a savura ingeniozitatea și distracția pură a unui Slinky.”

***

Acest post a fost scris de Zachary Crockett. Îl puteți urmări pe Twitter aici.pentru a primi notificări ocazionale atunci când scriem postări pe blog, vă rugăm să vă înscrieți pentru lista noastră de e-mailuri.