Cât de greu este o carieră care vinde asigurări de viață?

vânzarea asigurărilor de viață este o modalitate dificilă de a-ți câștiga existența și o modalitate și mai dificilă de a susține o carieră profitabilă și de lungă durată. Cu toate acestea, unii analiști din industrie, cum ar fi site-ul de locuri de muncă, Monster.com, raportați că agenții ard într-un an.dificultățile cu care se confruntă noii agenți de asigurări de viață sunt numeroase. Plata este, de obicei, comision Direct. Găsirea clienților calificați este notorie dificilă, iar puținele oportunități pe care le oferă compania dvs., dacă există, au fost de obicei contactate de zeci de agenți.,

Pro și contra

pe partea luminoasă, vânzarea de asigurări de viață oferă câteva beneficii dificil de găsit în alte cariere. În primul rând, locuri de muncă de vânzări de asigurări de viață sunt abundente și ușor de găsit. În al doilea rând, procentele comisioanelor sunt foarte mari în comparație cu alte vânzări de asigurări, cum ar fi asigurările de sănătate.cel mai bine, agenții de asigurări de viață primesc reînnoiri de comisioane plătite atât timp cât o poliță vândută este în vigoare. Acest lucru creează un flux de venit pasiv.cu toate acestea, chiar și atunci când găsiți o perspectivă bună, produsul în sine este greu de vândut., Oamenii detestă să discute sau chiar să-și recunoască propria mortalitate. Mai mult, spre deosebire de o mașină nouă sau un telefon mobil, asigurarea de viață nu oferă niciuna dintre gratificațiile instantanee care îi determină pe oameni să facă achiziții impulsive.majoritatea companiilor vă rambursează chiar și costul obținerii licenței, dar numai după ce vindeți o anumită sumă de prime.

Dificultate #1: plata pe bază de comision

majoritatea companiilor de asigurări de viață își clasifică agenții ca contractori independenți. Nu oferă nici salarii de bază, nici beneficii., Acest lucru înseamnă că un agent poate lucra o săptămână întreagă, dar dacă el nu pune vânzări pe cărți, el merge fără un salariu.avantajul de a nu fi clasificat ca angajat este că compania nu vă poate forța să lucrați ore stabilite, Vă setați propriul program. Acestea fiind spuse, vânzările de asigurări de viață, în special în primii ani, necesită o tona de ore de lucru, dacă doriți orice șansă la a face un trai decent. câteva companii oferă statutul de angajat, care vine cu un mic salariu de bază și beneficii. Agenții de la aceste companii sunt deținute la cote rigide de producție., Dor de dvs. țintă de vânzări lunare mai mult de o dată sau de două ori și ar putea fi afișate ușa.

dificultate #2: achiziția clienților

găsirea perspectivelor de asigurare de viață calificată este plină de dificultăți. Chiar și cu valorificarea puterea internetului, conduce bune sunt greu de gasit. Vânzătorii de plumb abundă online, dar majoritatea clienților lor sunt neexclusivi, ceea ce înseamnă că sunt vânduți mai multor agenți.

oportunități Exclusive, atunci când le puteți găsi, sunt foarte mari în preț., Rata dvs. apropiată, adică procentul de oportunități pe care le vindeți de fapt, trebuie să fie fenomenală doar pentru a rupe chiar și cu oportunități exclusive. Iar angajatorii care oferă oportunități aproape întotdeauna te fac să iei un comision mai mic în schimb. din aceste motive, mulți agenți de asigurări de viață tambur sus de afaceri modul de modă veche: rece-apel și ușă-bate. Aceste metode încă funcționează, chiar și în secolul 21, dar a fi un agent de asigurare de succes necesită multă perseverență și o piele foarte groasă.,

dificultate #3: Procesul de Vânzare

chiar și atunci când cabrare la perspectiva cea mai calificată, nu presupuneți că aveți o vinde ușor. Asigurarea de viață este un produs foarte dificil de vândut. Pur și simplu obtinerea perspectiva dumneavoastră să recunoască și să discute faptul că el va muri este un prim pas greu. Când și dacă clar că obstacol, următoarea sarcină este crearea de urgență, astfel încât el cumpără imediat.,acest lucru este, de asemenea, dificil, deoarece produsul oferă nici o satisfacție instantanee și lăsând numirea fără documente semnate aproape întotdeauna înseamnă că ați pierdut această perspectivă pentru totdeauna. Clientul poate fi sincer atunci când spune că se va gândi la asta, dar este posibil să nu-i dea cinci minute de gândire după ce ieși pe ușă.pe de altă parte a tuturor acestor dificultăți, există și beneficii.

beneficiu # 1: perspective de angajare

comparativ cu majoritatea carierelor financiare, a deveni agent de asigurări de viață este ușor., Nu există cerințe educaționale dincolo de o diplomă de liceu cel mult. Unele state vă solicită să faceți un curs de licențiere și să treceți un examen, dar, sincer, acestea sunt la fel de ușor ca un test de ortografie de clasa a cincea.

locurile de muncă care vând asigurări de viață sunt peste tot. Site-urile de căutare de locuri de muncă online sunt pline de ele. Deoarece majoritatea companiilor oferă salarii bazate pe comisioane fără venituri garantate, nu au niciun stimulent pentru a limita angajarea. Acestea oferă locuri de muncă oricui este interesat și speră că un procent mic de angajați vor deveni agenți productivi.,

beneficiu #2: potențial pentru salariu mare

de departe, vânzările de asigurări de viață oferă cele mai mari comisioane din industria asigurărilor, dar depinde de tipul de asigurare vândut. De exemplu, majoritatea vânzătorilor de asigurări auto câștigă un procent din polița achiziționată. Cu Asigurarea de viață, câștigi un procent din poliță atunci când este vândută, iar apoi primești un alt comision de fiecare dată când este reînnoit.biroul de Statistică a muncii din SUA raportează că agenții de vânzări de asigurări câștigă o gamă largă de salarii., Partea de jos 10% câștiga doar o valoare estimată $28,000 un an, dar în gama mare (90%) câștiga $125,000. Salariul mediu vine la aproape $51,000 pe an.pe lângă comisioanele mari, unele companii de asigurări de viață își avansează Agenții o anumită sumă de comision pe baza calculării potențialului de câștig al agentului, în loc să-i facă să o ia ca câștig, dar altele nu. Așadar, de exemplu, pe o politică de 100 USD pe lună, cu un avans de șase luni, veți primi un cec de 600 USD în ziua emiterii politicii.,dezavantajul apare în cazul în care politica expiră în primele șase luni; în cazul în care se întâmplă acest lucru, angajatorul percepe înapoi partea neîncasată a avansului.

beneficiu # 3: comisioane de reînnoire

comisionul pe care îl câștigați pentru o vânzare de polițe de asigurare de viață nu se limitează la primul an. Mai degrabă, continuați să fiți plătit atâta timp cât politica este în vigoare. Procentul dvs. de comision pentru o politică scade după primul an, dar continuați să câștigați între 5% și 10% atâta timp cât asiguratul își plătește prima lunară., Acesta este venitul pasiv pe care îl primiți în fiecare lună, fără a fi nevoie să ieșiți din pat.majoritatea agenților de asigurări de viață nu durează un an în afaceri și chiar mai puțini o fac cinci ani. Cei care perseverează, cu toate acestea, sunt răsplătiți imens cu comisioane de reînnoire.,div>