ce este diferențierea produsului?strategia de diferențiere a produselor ajută managerii de produse să răspundă la aceste întrebări cheie ” de ce ar trebui un client vizat să cumpere produsul meu?”și” cum pot face produsul meu să iasă în evidență de restul?”
strategia de diferențiere a produselor ajută managerii de produse să răspundă la aceste întrebări cheie ” de ce ar trebui un client vizat să cumpere produsul meu?,”și” cum pot face produsul meu să iasă în evidență de restul?”Răspunsul aparent ușor este: pentru că produsul meu este diferit de celelalte de pe piață. Managerii de produse trag adesea pentru cel mai simplu mod de a crea diferențierea produselor: adaugă mai multe funcții. Ei își produc drumul în diferențiere.dacă doriți să creați o viziune strategică a diferențierii produselor, analizați și apoi dincolo de îmbunătățirile produselor. Să începem cu ideea simplă că diferențierea produsului există în mintea clientului., Pune-te în locul clientului tău. Uită-te prin ochii lor și re-examina orice mod în care acestea rezolva problema lor cu oferta de produse. Iată câteva instrumente strategice care vă ajută să vă concentrați pe găsirea strategiei de diferențiere a produselor.
dezvoltați produse digitale care contează
aflați metodologia iterativă de gestionare a produselor condusă de clienți utilizată de companiile de succes.
cum pot găsi diferențierea produsului?,diferențierea producției este o sarcină comună și utilizează instrumente și procese pe care managerii de produse le cunosc. Cu toate acestea, aceste instrumente pot lipsi categoriile de diferențiere a produselor care sunt mai ușoare, mai ieftine și mai durabile.
instrumentul de diferențiere a produsului: ciclul de viață al produsului
locul în care produsul dvs. se află în ciclul de viață al produsului vă poate spune multe despre următoarele mișcări strategice. Porțiunile de produs, preț și promovare ale mixului de marketing indică care sunt cele mai bune opțiuni pentru diferențierea produsului., De exemplu, dacă vă aflați în faza de creștere, ar trebui să creșteți numărul de versiuni diferite pe care le aveți într-o linie de produse pentru a viza mai îndeaproape piețele diferite. Prețați produsul pentru a câștiga acțiuni și pentru a permite manevre de luare a tranzacțiilor. Eforturile dvs. de promovare subliniază diferențele dintre produsul dvs. și concurența dvs.,
Diferențierea Produselor Instrument: modelul Kano
a Decide ce ar trebui să facă parte din următoarea oferta de produse nu este niciodată ușor. Un aspect cheie pentru a păstra în minte în asigurându-vă că vă oferă un produs diferențiate este de a se asigura că produsul include cel puțin un ” delighter.”Un delighter este o caracteristică sau un beneficiu care a determinat clientul să spună „Wow! Asta-i tare! O vreau!,”La modelul Kano împarte caracteristici în trei grupe:
- Caracteristici trebuie să aibă
- Caracteristici care oferă mai mult sau mai puțin de performanță
- Caracteristici care incanta clientii dvs.
Diferențierea Produselor Instrument: Kotler și Piață Matură
Crearea de noi și diferite versiuni ale unui produs este foarte interesant pentru companii. Din punct de vedere al clientului, un produs nou poate fi de fapt mai mult o durere de cap decât o binecuvântare. Instalarea și învățarea de clopote și fluiere noi este mai dificilă decât creșterea productivității., O opțiune mai bună poate fi să păstrați o mână constantă pe osia produsului pe care îl oferiți. Este foarte stabil? Este standardul pieței? Strategiile Kotler pe piețele mature arată că poziția principală de marketing a liderilor de piață este de a reaminti clienților că sunt încă marca în care clienții au încredere. Diferențierea dvs. constă în a fi furnizorul de încredere din categoria dvs. de piață.,
Diferențierea Produsului Concept: total pe produs
o Altă idee bună este să se concentreze pe alte elemente ale produsului care restul le oferă compania. Clienții cumpără de la dvs. nu numai pe baza caracteristicilor produsului. Ofertele dvs. de servicii, asistență, finanțare și instalare ajută clienții să opteze pentru soluția dvs. Asigurați-vă că aceste părți ale ofertei de produse numite „produsul augmentat” sunt toate până la zero.,
Noțiuni de bază cu diferențierea produsului
acum că aveți instrumentele de mai sus, scoateți o bucată de hârtie. O. K, puteți face note pe un laptop, dacă trebuie. Începe să scrii.
- În modelul lui Kotler sunteți lider de piață, challenger, adept sau nicher?
- în ultimul dvs. produs(sau următorul), care a fost dispozitivul de curățare al produsului dvs.?
- care parte a ciclului de viață al produsului este industria dvs.? Pe această bază, care ar fi cea mai bună cale de acțiune?,
- există aspecte ale ofertei companiei dvs. care se află în întreaga ofertă de produse care încurajează clienții să cumpere de la dvs. în loc de concurență?acum că știți care este strategia dvs. de diferențiere a produselor, veți găsi mai ușor să vă apărați poziția pe piață.
împărtășiți darul cunoașterii