una dintre cele mai frecvente întrebări pe care mi le pun colectorii de fonduri și cei care aspiră la strângerea de fonduri este: „cum ceri politicos donații?”
am pus această întrebare atât de noi colectori de fonduri, cât și de cei care au fost în afaceri de mult timp. Și nu numai colectorii de fonduri pun această întrebare. Este, de asemenea, directori executivi, membri ai Consiliului și voluntari.ceea ce mi-am dat seama de-a lungul timpului este că atunci când oamenii întreabă: „Joe… cum ceri politicos donații?,”ei pun într-adevăr una dintre cele două întrebări complet diferite.
chiar trebuie să fac întrebări?
când cineva mă întreabă ” cum ceri politicos donații?”ceea ce înseamnă cel mai adesea este: „chiar trebuie să fac întrebări?”Acești colectori de fonduri și membrii consiliului de administrație cred în misiunea lor non-profit și vor să fie de ajutor. Dar ei speră că există un alt mod de a strânge bani fără a fi atât de îndrăzneț și înainte.,
poate putem menționa doar campania noastră de strângere de fonduri într-o scrisoare pe care o trimitem… nu face o întrebare, țineți minte, ci menționați că se întâmplă și spuneți oamenilor unde pot merge dacă sunt interesați să afle mai multe. Sau poate putem organiza doar un eveniment și trimite invitații frumoase și oamenii pot cumpăra bilete dacă doresc. Asta ar fi un mod politicos de a face o cere!adevărul este că, dacă doriți ca programul dvs. de strângere de fonduri să aibă succes, trebuie să vă concentrați pe strângerea de fonduri individuale și, în special, pe donatorii majori și de nivel mediu., Aceste tipuri de donatori necesită cultivare personală și cereri personale (în special pentru donatorii majori). Aceasta înseamnă că cineva trebuie să se așeze vizavi de donator (sau să-i sune la telefon sau să se întâlnească cu ei peste Zoom) și să le ceară direct bani.
toate acestea pentru a spune, da… chiar trebuie să faceți întrebări, cel puțin dacă doriți ca non-profitul dvs. să reușească. Dacă organizația dvs. face o treabă excelentă, atunci are nevoie de mai mulți bani pentru a face și mai multe lucruri bune. Modul de a strânge acești bani – și de a construi un program de dezvoltare durabilă – este prin a face cereri personale donatorilor dvs. majori și de nivel mediu.,
oamenii nu se vor supăra pe mine când le cer bani?
există un alt motiv comun pentru care oamenii mă întreabă ” cum ceri politicos donații?”Uneori, ceea ce înseamnă cu adevărat să spună este: „oamenii nu se vor supăra pe mine când le cer bani?”Cu alte cuvinte, ei spun,” nu este politicos să ceri bani … poți să-mi spui cum să-l fac politicos? „
iată adevărul sincer: când vine vorba de strângerea de fonduri, trebuie să ne concentrăm pe a face diferența, nu pe a fi politicoși. Trebuie să ne concentrăm pe emoție, pe pasiune și pe o viziune., Acestea sunt lucrurile care îi vor face pe oameni să vrea să dea. Sigur, e important să-ți respecți donatorii… și nu vrei niciodată să-i intimidezi sau să-i faci să se simtă prost. Dar nu ar trebui să vă faceți griji prea mult despre „a fi politicos.acestea fiind spuse, în douăzeci de ani de strângere de fonduri nu am văzut niciodată un donator sau o perspectivă să se înfurie că a fost întrebat. Uneori donatorii spun nu. Uneori donatorii cred că le-ai cerut prea mult sau prea puțin. Dar dacă arunci o viziune și dacă le-ai cultivat bine, nu se vor supăra pe tine pentru că le-ai cerut bani.
lasă întrebările tale să fie întrebate!,
aceiași colectori de fonduri care mă întreabă: „cum ceri politicos donații?”de multe ori sunt aceleași colectori de fonduri care bate în jurul bush atunci când se face cere. Ei sunt îngrijorați de a face pe oameni nebun și se simt inconfortabil face cere. În loc să ajungă direct la subiect, ei tiv și ei haw și ei nu ajung în jurul valorii de a face o cere reală. Și apoi se înfurie atunci când donatorul nu face un cadou (chiar dacă donatorul nu a fost niciodată rugat să dea).de fapt, cred că acest tip de strângere de fonduri este cel mai nepoliticos tip de strângere de fonduri care există., Dacă nu faci cereri clare și directe către donatorul tău, le pierzi timpul. Donatorii dvs. doresc să facă o diferență în lume, iar organizația dvs. non-profit este o modalitate excelentă de a face acest lucru. Deci, nu fi timid. Nu bate în jurul cozii. Să vă cere să fie cere! Cereți donatorilor să se implice și să facă un cadou. Cel mai rău pot spune este nu!
cum cereți politicos donații?odată ce treci peste aceste obstacole, este mai ușor să ceri donații., Odată ce ați înțeles cât de important este să faceți întrebări directe și că donatorii și perspectivele dvs. nu vor fi supărați pe dvs. pentru că ați întrebat… ar trebui să existe mai puțin stres și anxietate implicate în a vă cere.
pe de altă parte, când unii colectori de fonduri mă întreabă: „Joe, cum ceri politicos donații?”ceea ce înseamnă cu adevărat este că au nevoie de o formulă de urmat pentru conversația ask… un mod simplu de a face cereri și de a-i determina pe donatori să spună: „da!,”Vestea bună este că am venit cu o formulă simplă, ușor de utilizat, pe care o puteți utiliza pentru toate întrebările dvs., fie în persoană, prin telefon, fie prin apeluri video.formula simplă în 6 pași apare în articolul nostru Cum se face strângerea de fonduri de succes prin telefon. Și, deși articolul vorbește despre telefon întreabă, conversația este aceeași pentru apel în persoană și video solicită. Învățați-l și folosiți-l, iar donatorii dvs. vor fi bucuroși să vă sprijine munca!
Credit Foto: Edu Lauton pe Unsplash