cum să-ți găsești nișa de afaceri

ce este o nișă de afaceri?

o nișă de afaceri este o zonă specializată sau concentrată a unei piețe mai largi pe care afacerea dvs. o servește în mod specific., Potrivit lui Charlene Walters, mentor de afaceri și branding și autor al Own your Other, găsirea unei nișe diferențiază afacerea dvs. de concurență și vă permite să excelați în sectorul dvs.

„este o gaură pe piața actuală în care USP-ul afacerii (propunerea unică de vânzare) va fi apreciat de un grup select de clienți sau de publicul țintă”, a declarat Walters pentru Business News Daily. „Acest public țintă ar putea fi unul care este în prezent deservit și/sau are un potențial mare de piață.,găsirea unei nișe este importantă pentru proprietarii de afaceri mici care doresc nu numai să creeze un flux constant de venituri, ci și să stabilească un public loial. Walters a spus că o nișă solidă de piață vă ajută să vă asigurați că un anumit grup de clienți va dori să cumpere de la afacerea dvs., în loc să meargă la competiție.Matt Woodley este un antreprenor online care a fondat MoverFocus.com, care să satisfacă nișa internațională în mișcare. El a spus că crearea unei afaceri pe o piață de nișă oferă uneori antreprenorilor posibilitatea de a percepe rate mai mari pentru produsele sau serviciile lor., De raportul cerere și ofertă, în special pentru cei de pionierat un nou sector industrial, pot fi extrem de profitabile și vă oferă șansa de a deveni expert și lider în domeniul tău.

care este un exemplu de piață de nișă?

există mai multe piețe de nișă în fiecare industrie. Dacă vă gândiți la un produs foarte specific care servește uneia dintre nevoile dvs. unice, acesta poate fi probabil clasificat ca o idee de afaceri de nișă., Walters a menționat exemplul de îmbrăcăminte profesională, fără riduri: dacă o companie de îmbrăcăminte dorea să vizeze femeile executive care călătoresc frecvent, ar avea sens să aibă o linie de îmbrăcăminte fără riduri pentru a servi acelei nevoi specifice. când a fost întrebat despre o afacere de nișă profitabilă, Woodley sa referit la Diapers.com și a explicat cum a servit o piață de nișă mare pentru a avea succes. „Multe afaceri de nișă care umplu o gaură pe piață pe care nimeni nu a recunoscut-o anterior ajung să fie considerate esențiale., De exemplu, un serviciu de livrare a scutecelor din New Jersey le-a oferit părinților sugarilor un serviciu convenabil și accesibil pe care mulți au ajuns să se bazeze. Diapers.com în cele din urmă vândut la Amazon pentru 545 milioane dolari.”

ce este o strategie de nișă?

acum că știți ce este o piață de nișă, cum creați o nișă de afaceri pentru compania dvs.? Am vorbit cu Walters și Woodley pentru a crea o strategie de nișă în cinci pași pe care antreprenorii să o urmeze.

1. selectați publicul țintă. Pentru a vă identifica nișa, puteți începe prin selectarea pieței generale., Woodley a spus că o abordare bună este să te concentrezi pe o zonă în care ești informat și apoi să identifici subtopicile din cadrul acesteia.
2. definiți o nevoie nesatisfăcută sau deservită. Analizați-vă publicul țintă și identificați lacunele de pe piață. Walters a spus că produsele sau serviciile dvs. ar trebui să calmeze un punct de durere pe care publicul dvs. îl întâmpină în prezent. Alegeți un sector care a anticipat și creșterea.
3. cercetare baza de clienti. Walters și Woodley au subliniat atât cercetarea publicului țintă pentru a înțelege nevoile, obiectivele, motivațiile, frustrările și așteptările lor., Walters a spus că implicarea publicului dvs. încă de la dezvoltarea MVP (produs minim viabil) este esențială; deși acest lucru ar trebui să faceți la începutul afacerii dvs., ar trebui să efectuați, de asemenea, verificări periodice de întreținere pentru a reevalua baza de clienți și concurența.
4. Creați-vă planul de afaceri. Woodley a spus să creați un plan în care să definiți exact ceea ce veți oferi și nevoia pe care o va satisface, să descrieți clientul ideal și să decideți un model de stabilire a prețurilor. Reglați-vă ideea de afaceri pentru a reflecta ceea ce ați învățat despre publicul țintă.,
5. piață afacerea dvs. pentru publicul specific. La fel cum produsul sau serviciul dvs. este nișă, eforturile dvs. de marketing ar trebui să fie concentrate și ele. Woodley a spus că anunțurile direcționate, postările de blog și podcast-urile sunt instrumente neprețuite pentru a vă transmite mesajul către persoanele care ar putea fi interesate de ideea dvs. de afaceri de nișă. De exemplu, Woodley a spus că o strategie de marketing vizată pentru o afacere mică care vinde produse de panificație vegană ar fi să apară pe un podcast sau o emisiune radio locală dedicată alimentației sănătoase.acești pași vă pot ajuta să vă deserviți cu succes publicul țintă., „Această muncă grea, un serviciu bun pentru clienți și dorința de a reevalua periodic piața afacerii dvs. vă vor pune bine pe calea de a conduce o afacere de nișă de succes”, a spus Woodley.

   cum identificați și dominați o piață de nișă de afaceri?

   experții au spus că există câteva elemente cheie ale consumatorilor pe care antreprenorii ar trebui să le ia în considerare atunci când încearcă să identifice și să domine o piață de nișă. Căutați următoarele caracteristici în publicul dvs. potențial de piață.,

   ușor de identificat clienții

   clienții potențiali care sunt ușor de văzut sunt un semn distinctiv al unei nișă de afaceri mare. Jerry Rackley, analist șef la firma de cercetare și consultanță de marketing Demand Metric, a declarat că ar trebui să fie ușor de identificat cine ar face afaceri cu dvs. pe baza unui set de caracteristici fiabile. „Dacă nu puteți pune clienții ideali într-un segment identificabil, planul dvs. de afaceri este un no-go.,”

   clienți ușor accesibili

   pentru ca o nișă de afaceri să fie profitabilă, potențialii dvs. clienți trebuie să fie, de asemenea, accesibili, iar accesarea acestora trebuie să fie accesibilă, a spus Rackley. În caz contrar, marea ta idee va fi moartă în apă.

   „de exemplu, s-ar putea să dezvolt o soluție ideală pentru goatherders nomazi din Mongolia Exterioară, dar nu am cum să ajung la ei cu informații despre soluția mea”, a spus Rackley. „Lipsa de accesibilitate este, de asemenea, un plan de afaceri no-go.,”

   o piață insuficient deservită sau neglijată

   multe piețe devin suprasaturate cu întreprinderi mici sau startup-uri dornice să intre în acțiune. Dar pentru o afacere de nișă să stea într-adevăr, ar trebui să fie deservite sau chiar neglijate, a spus Cody McLain, CEO și fondator al WireFuseMedia și productivitatea podcast MindHack.”în experiențele mele cu companiile de găzduire, există adesea piețe insuficient deservite sau complet neglijate, precum și piețe care sunt slab deservite”, a spus McLain, care sugerează cercetarea acestor piețe din industria dvs. ca potențiale nișe., „De exemplu, în găzduirea web, puteți utiliza Google Analytics și AdWords pentru a găsi căutări care nu returnează rezultate pentru a găsi piețe sau grupuri ale căror nevoi nu sunt satisfăcute. Un alt mod de a-ți găsi nișa este să cauți indici și site-uri de rating pentru consumatori pentru a găsi zone cu un serviciu slab pentru clienți.pentru ca afacerea dvs. să fie profitabilă, piața și nișa dvs. trebuie să fie suficient de mari încât să puteți câștiga bani vânzând produsele și serviciile dvs.

   „pe lângă identificarea și accesarea potențialilor clienți, trebuie să fie suficienți”, a spus Rackley., „Piața potențială pentru orice afacere trebuie să aibă dimensiunea și masa pentru a garanta investiția pentru a intra pe acea piață.”

   Rackley a dat exemplul ” o soluție excelentă pentru orice om care a mers vreodată pe suprafața Lunii.”Deși ar putea fi ușor să identificați și chiar să obțineți acces la moonwalkers, în prezent nu sunt suficiente pentru a califica acest lucru drept o nișă de afaceri excelentă. Un grup mic de clienți potențiali înseamnă un potențial de creștere mic sau deloc, ceea ce reprezintă o altă caracteristică critică a unei nișă de afaceri profitabile.