marketingul prin picurare poate fi utilizat ca funcție a procesului de generare și calificare a plumbului. Mai exact, marketingul prin picurare constituie o metodă automată de urmărire care poate spori sau înlocui urmărirea personală a plumbului. Inventat în anul 1992 de către Bill Persteiner și Jim Cecil, de asemenea, cunoscut sub numele de Planuri de Acțiune introdusă pentru prima dată în software-ul numit WinSales Adesea numit Autorespondere, noi piste sunt înscriși automat într-o picurare campanie de marketing cu mesaje relevante pentru call-to-action de la care a venit. Acest lucru este, de asemenea, cunoscut sub numele de plumb cultivarea.,avantajele includ automatizarea și eficiența, precum și capacitatea continuă de răspuns direct. Site-urile inteligente de comerț electronic au integrat această formă de campanie de picurare cu cărucioare de cumpărături ne-achiziționate. Mesajele continue sunt relevante pentru conținutul pe care cumpărătorul nu l-a mai cumpărat și continuă să includă acțiuni de răspuns direct (adică Cumpără acum).dezavantajele includ modul impersonal de urmărire. Dacă nu este augmentată cu o metodă tradițională și personală de urmărire, această urmărire automată are o rată de răspuns mai mică decât vânzările personale., Rata de răspuns redusă este adesea justificată de volumul și eficiența cu care pot fi generate și convertite cablurile.
