Dacă ești un ecommerce veteran sau doar la început, diferențierea afacerea ta poate fi dificil în lumea de astăzi. Acolo un produs de nișă poate salva ziua.
nu știți ce este o nișă? ei bine, citiți mai departe și vă vom explica ce este și de ce poate fi exact ceea ce are nevoie afacerea dvs.
am aruncat, de asemenea, în primele zece nișe pe care ne așteptăm să le aruncăm în aer în 2021 (săriți la partea de jos dacă știți deja ce este o nișă).,
ce este o nișă de comerț electronic?
o nișă de comerț electronic este o piață specializată a cumpărătorilor. Este un concept simplu și este adesea împărțit în următoarele categorii:
- demografice: caracteristicile indivizilor, inclusiv vârsta, sexul, venitul, educația etc.
- geografic: bazat pe locația clientului
- Psihografic: caracteristici ale gândurilor personale, cum ar fi atitudini, interese, stiluri de viață, principii etc.
- prețuri: similar cu nivelul veniturilor, de la premium la accesibil
Să presupunem că vindeți bijuterii., Această categorie include atât de multe tipuri de produse pe care le puteți vinde. De la cercei cu diamante la inele de dispoziție, piața este masivă!dar dacă ați încerca să vindeți totul, cum ați comercializa o linie de produse atât unei fete de 13 ani care dorește un inel de dispoziție, cât și unui bărbat de 30 de ani care caută un inel de logodnă?
răspunsul este: nu puteți. cel puțin nu eficient cu un buget de marketing pentru afaceri mici.
soluția: găsiți-vă nișa.,deci, pentru bijutierul online, aici sunt o serie de nise pe care te-ai putea concentra:
- Ceasuri handmade din lemn
- bijuterii vintage dintr-o anumita Epoca
- Star Wars cuff links
- custom charms
deci de ce sa va concentrati pe o categorie mica de produse? Ei bine, vânzarea într-o nișă de comerț electronic are multe avantaje.dacă ați auzit vreodată zicala „aruncați o rețea largă”, o nișă de comerț electronic poate părea o strategie inutilă. Retailerii mari precum Amazon și Walmart vând tot felul de produse, dar au și resursele necesare pentru a face acest lucru.,pentru întreprinderile mai mici, vânzarea unei mari varietăți de produse poate deveni rapid o groapă de bani.
până când vă cheltuiți bugetul pentru inventar, depozitare, transport, marketing și toate celelalte aspecte ale conducerii unei afaceri, abia veți face suficient pentru a profita. Nu este întotdeauna cea mai bună abordare; acolo intră o nișă de comerț electronic.concentrarea pe o nișă populară și profitând de vânzarea pe mai multe canale beneficiază antreprenorii în următoarele moduri:
mai puțin costisitor
vânzarea de produse de nișă vă economisește bani peste bord., De la marketing mai ieftin la resurse operaționale mai puțin, veți economisi grămezi de numerar fiind peștele mare din iazul mic:
- Marketing mai ieftin. Dezvoltarea unei strategii de Marketing ecommerce pentru un anumit grup de oameni este mult mai ușoară decât marketingul către mase.Știi cine sunt clienții, ce le place și unde fac cumpărături. Nu numai că acest lucru face ca marketingul să fie nedureros, ci îl face mult mai accesibil. Nu veți pierde bani de publicitate în locurile greșite și la persoanele greșite.,Iată o imagine excelentă care arată diferența dintre marketingul pentru mase și marketingul de nișă:
- taxe de stocare mai mici. Cu excepția cazului în care renunțați la produsele navei, stocarea a 100 de SKU-uri într-un depozit nu este economică, mai ales cu taxele de depozitare în creștere. Fiți selectivi cu privire la ceea ce vindeți, astfel încât să nu vă plătiți greutatea în aur către FBA.
- mai puține taxe de listare. Listarea a sute de produse pe 5 canale diferite care percep taxe de listare nu este o strategie eficientă. Există un risc mai mic atunci când listați o linie de produse limitată pe care știți că o veți vinde.,
profituri mai bune
nu numai că vânzarea de produse de nișă vă economisește bani, ci vă poate face mai mulți bani. În afară de punctul evident al costurilor mai mici, ceea ce înseamnă profituri mai mari, există și alte modalități prin care buzunarele dvs. vor beneficia:
- prețuri mai mari. Elementele extrem de competitive pot duce la războaie de preț, ceea ce înseamnă vânzarea de produse pentru profituri mici sau deloc. Produsele de nișă au de obicei o concurență mai mică. După cum puteți vedea, există mai puține căutări pentru mai multe cuvinte cheie de nișă, care corespund, de asemenea, cu o concurență mai mică.,
nu numai că beneficiază de strategia dvs. de SEO, ci ajută și planul dvs. de prețuri. Calculați costul bunurilor și determinați cea mai bună strategie de stabilire a prețurilor pentru publicul dvs. - loialitatea față de marcă. Vânzarea pe o piață de nișă permite comercianților cu amănuntul să construiască un brand, ceea ce este mai greu pentru comercianții cu amănuntul de tip lichidator. Comercianții se pot concentra pe construirea unui conținut mai personalizat și a experiențelor clienților pentru clienții țintă, ceea ce duce la o loialitate mai puternică a mărcii.
- mai bine ROI., Odată ce ați dezvoltat un brand, puteți construi o rețea de influențatori pentru a vă împinge produsele. Marketingul Influencer poate aduce un ROI de 11 ori mai mare decât marketingul tradițional.
resurse reduse
încercarea de a gestiona 100 de SKU-uri pentru 15 categorii diferite nu este rezonabilă pentru IMM-uri.nu numai că trebuie să gestionați stocarea produselor menționate, trebuie să țineți evidența tuturor identificatorilor de produse și a sarcinilor de listare a acestora pe fiecare platformă.
- Mai Puțin De Management. Gestionarea exactă a numărului de produse pentru un catalog cu 100 de SKU-uri nu este pentru retailerul începător., Mai mulți angajați sau un software de inventar ecommerce este necesar pentru a menține nivelul stocurilor actualizate. Vânzarea unui număr modest de produse într-o nișă poate fi avantajoasă dacă sunteți doar la început. Vă oferă timp pentru a afla despre industrie, costul vânzării produselor și multe altele. Odată ce ați ajuns la capăt, extindeți-vă la mai multe canale și adăugați produse noi în nișa dvs.
- personalul slab. Vânzarea pe mai multe canale este o modalitate excelentă de a construi vizibilitatea mărcii și de a crește vânzările. Dar, poate fi un coșmar pentru vânzătorii cu o listă de rufe de produse., De la atributele de listare la identificatorii de produse până la descrierile produselor, aveți nevoie de o armată de angajați pentru a lista produsele. Începeți mici cu un segment de nișă și construiți-vă catalogul în timp. Se va salva o tona de dolari de salarizare și nopți nedormite.
- relații mai bune cu furnizorii. În cele din urmă, a rămâne într-o nișă înseamnă că aveți mai puține relații cu furnizorii de gestionat. Asta înseamnă că aveți timp să construiți conexiuni mai bune cu toți furnizorii dvs. și, eventual, să primiți oferte mai bune pe drum.,
Sfaturi pentru a găsi cea mai bună nișă de comerț electronic
deci, doriți să începeți, dar nu sunteți sigur în ce nișă de comerț electronic să vindeți.
Te-am acoperit.iată trei sfaturi importante pentru a vă ajuta să găsiți nișa perfectă pentru afacerea dvs.indiferent dacă aveți deja o idee despre ce să vindeți sau sunteți complet clueless, ar trebui să faceți cercetări pentru a vedea ce este viabil sau inutil. Încercați să urmăriți câteva publicații de tendințe online, găsiți date despre Google Trends și verificați oportunitățile de vânzare pe platforma Amazon., Avem un ghid excelent despre utilizarea Google Trends pentru a-ți găsi nișa, dacă nu ai mai folosit-o niciodată.
alegeți cu înțelepciune
există câteva reguli simple de urmat pentru a vă ajuta șansele de a găsi o nișă de comerț electronic excelentă.iată câteva lucruri să ia în considerare atunci când aleg produse:
- vinde produse de nișă care Lista la mai mult de 15 dolari, dar nu merg mult mai mare decât 200 dolari. Acest lucru vă ajută, de obicei, să ajungeți la un echilibru bun între rentabilitate, valorile medii ale comenzilor și cerere.
- aveți grijă de produsele sezoniere care aduc bani doar într-o anumită perioadă a anului., În timp ce puteți face o mulțime de bani de vânzare Produse de sezon, acest lucru este mai dificilă decât alternativa, și destul de un pic mai riscant pentru întreprinderile mici.
- vindeți numai articole care nu își pierd valoarea pe măsură ce stau pe rafturi. De exemplu, electronica pierde rapid valoarea și, dacă nu aveți deja o bază de clienți activă care este interesată de aceste produse, probabil că doriți să evitați aceste produse.
- vindem produse cu prețuri mai ambigue. Toată lumea știe pentru ce ar trebui să vândă majoritatea articolelor electronice, dar articolele informaționale și bijuteriile sunt mai subiective în ceea ce privește prețurile.,
- alegeți elemente care sunt ușor de livrat și nu fragile.
- produsele mai mici funcționează cel mai bine pentru magazinele de nișă.
găsiți vânzători existenți
încercați să utilizați diverse cuvinte cheie în căutările Google pentru a afla cine mai vinde tipurile de produse care vă interesează. În primul rând, doriți să vedeți dacă piața specifică are deja prea mulți vânzători. În al doilea rând, puteți vedea cine are succes și cine nu vă ajută strategia de marketing.acordați o atenție deosebită oricărui vânzător care apare de mai multe ori în căutările dvs., Aruncați o privire la magazinul lor online, social media și recenziile clienților. Vrei să înveți:
- arată de succes (câte recenzii au și sunt bune)?
- postează pe social media și bloguri?
- care sunt strategiile pe care le folosesc pentru a implica clienții?dacă nu găsiți mulți comercianți în timpul căutării dvs., ar putea fi un semn bun sau un semn rău. Pe de o parte, este posibil să aveți o concurență scăzută, dar, pe de altă parte, este posibil să nu existe o cerere mare pentru acel produs.,aici instrumente gratuite precum Google Trends și Google Shopping Insights vă pot ajuta să înțelegeți cât de mult interes poate avea un anumit produs sau o anumită categorie.
pentru o scufundare mai aprofundată în găsirea unei nișe, citiți ghidul nostru mai detaliat despre cum să vă alegeți nișa perfectă de comerț electronic. Acolo, vă explicăm toate considerentele alegerii celor mai bune nișe care se potrivesc mărcii dvs.
cele mai bune nișe de comerț electronic din 2021
dacă vizați nișe viitoare și în trend, sincronizarea este totul.,așteptați prea mult și toată lumea sare pe bandwagon, lăsând piața inundată de concurență. Dar dacă puteți lovi la momentul potrivit, vă puteți stabili marca ca lider de nișă înainte ca toate mărcile copycat să urce.pe baza tendințelor de căutare și a recomandărilor experților, am colectat o listă cu cele mai bune 10 produse de nișă pentru comerț electronic pentru 2021.
produse de frumusețe pentru bărbați
Ce modalitate mai bună de a rupe în noul deceniu decât prin deconstruirea normelor de gen!,
dacă ai urmărit tendințele de retail în ultimul deceniu, nu ar trebui să fie o surpriză să vezi produsele de înfrumusețare pentru bărbați pe lista noastră de nișă de comerț electronic: piața produselor de îngrijire a bărbii a crescut sănătos în ultimii 5 ani.pe lângă ceara și uleiurile de barbă, produsele tradiționale de înfrumusețare precum balsamul de buze și crema hidratantă care vizează bărbații sunt, de asemenea, o piață în creștere. Dacă baza dvs. de clienți este mai tradițională, consumabilele de bărbierit de modă veche sunt încă la cerere.,ca parte a nișei de frumusețe, aceste produse funcționează bine și cu cutiile de abonament — ca și în cazul produselor de frumusețe pentru femei, clienții vor dori să încerce mostre recomandate înainte de a se stabili pe preferatele lor.echipamentele de exerciții fizice au fost mult timp bune pentru mărcile de comerț electronic, dar în 2021 merge și mai departe. Împingerea de a rămâne și de a evita sălile publice a determinat fanii de fitness să facă exerciții fizice acasă, iar mulți dintre ei au descoperit că preferă de fapt sălile de sport de acasă.,desigur, este posibil să aveți probleme cu benzile de alergare sau seturile de greutăți mari, astfel încât comercianții cu amănuntul online să se descurce mai bine cu echipamente mai mici: kettlebells, roți cu role, bile de slam, bare de bărbie, gantere unice și benzi de rezistență. Există, de asemenea, o mulțime de stații de antrenament care sunt asamblate acasă, atât timp cât le păstrați în cutie, acestea sunt destul de ușor de depozitat.
cărți despre politică
cărțile au orice număr de categorii de nișă, începând cu ficțiune și non-ficțiune, până la micro-nișe precum cărțile de bucate vegane Cajun în spaniolă.,
toate aceste nișe au publicul lor încorporat, dar în ultima vreme o nișă — cărțile politice — se extinde într-un ritm demn de remarcat.
biografiile sau memoriile despre liderii politici actuali par a fi o categorie mai frecventată. Titluri precum frica și furia lui Bob Woodward pe președinția Trump sau biografiile Ruth Bader Ginsberg, inclusiv cele destinate copiilor, sunt foarte populare.deși nu sunt strict politice, cărțile despre rasă au fost în trend încă din vară, în special de la începutul protestelor lui George Floyd., În urma acestei scrieri, Blackout-ul lui Candice Owen deține locul 3 pe Amazon books.în timp ce produsele de îngrijire și igienă feminină sunt o categorie perenă pentru retailul online, combinată cu tendința produselor naturale și ecologice, devine o nișă de breakout cu puțină concurență și mult potențial.popularitatea lor este în parte datorită succesului oală de miere, factorii de decizie de toate-naturale spala, curata, servetele si produse menstruale.,
Au avut un an bun în 2020, ceea ce duce la companii concurente ca Kushae popping sus de a pretinde o cotă de piață.linia de jos: mai multe femei cumpărătorii sunt în căutarea pentru versiuni naturale și eco-friendly a produselor de zi cu zi, nu doar pentru mediu, dar pentru tratament îmbunătățit pe pielea lor, de asemenea.la fel ca produsele naturale de îngrijire feminină, nișa produselor pentru animale de companie a fost întotdeauna puternică în comerțul cu amănuntul online. Acesta constituie a doua (consumabile pentru animale de companie) și a treia (hrană pentru animale de companie) cele mai populare categorii de produse CPG în comerțul electronic.,combinați produsele pentru animale de companie cu tendința produselor naturale și îndepliniți în mod adecvat două dintre tendințele de top ale comerciantului Pet Biz: hrana ecologică pentru animale de companie și tratamentele sănătoase pentru animale de companie.o sub-nișă de îngrijire naturală a animalelor de companie este gătitul de gustări naturale de casă pentru animale de companie.acest lucru satisface câteva nișe diferite simultan — animale de companie, alimente naturale și bunuri de casă-deși necesită mai multă muncă în fabricarea tuturor.totuși, având în vedere cât de mult se bucură proprietarii de animale de companie de cumpărături pentru animalele lor de companie, aveți o șansă bună de a compensa costul timpului suplimentar.,
Produse Dezinfectante
nu este un secret dezinfectanții au fost un best-seller în 2020, dar, în mod surprinzător, tendința nu scade atât de mult pe cât ați crede (cu siguranță a scăzut din vară, dar interesul rămâne mai mare acum decât înainte de martie).este foarte probabil ca cererea de dezinfectanți să dureze până în 2021 și, probabil, utilizarea regulată a dezinfectanților pentru mâini, a spray-urilor dezinfectante și a șervețelelor antibacteriene va deveni parte din viața de zi cu zi de acum încolo.,împreună cu lipsa de șervețele Clorox, cererea de produse dezinfectante va rămâne probabil puternică pentru o vreme.
brandul Microban profită de oportunitatea de a capta o parte din cota de piață, așa cum s-a făcut remarcat pentru prima dată în acest an.pentru a fi sincer, nu suntem siguri de ce covoarele de tip boutique sunt în trend acum.
poate că este popularitatea unor mărci precum Ruggable, Carpes USA și Well Woven; sau poate că este carantina care îndeamnă oamenii să reexamineze deciziile lor de decor acasă.,ceea ce știm este că, în conformitate cu Google Trends, cuvintele cheie legate de „covoare”, în special „covoare de tip boutique”, sunt breakouts surpriză.
pentru comercianții cu amănuntul online, Aceasta este o veste bună.covoarele sunt convenabile pentru depozitare și pot fi vândute la diferite game de prețuri, în funcție de clienții dvs.există ,de asemenea, o varietate de nișe de vizat, în funcție de marca dvs., deși „covoare de tip boutique” pare a fi cea mai populară nișă de comerț electronic.,de – a lungul acelorași linii ca și covoarele de tip boutique, există un interes crescut pentru produsele de organizare personală — în special pentru garaje și dulapuri (poate avem carantina pentru a mulțumi și pentru această tendință).deși nu sunt la fel de stilizate ca celelalte nișe de produse din această listă, ajutoarele organizației sunt mai mult o achiziție esențială decât o cumpărare impulsivă.produsele de organizare, cum ar fi organizatorii de perete, rafturile Simple DIY, plăcile pegboards și unitățile de stocare de toate formele și dimensiunile se pot mișca excelent pe cont propriu, ca să nu mai vorbim că sunt ideale pentru vânzarea încrucișată.,dacă sunteți specializat în modă, puteți oferi, de asemenea, organizatori de dulapuri, cum ar fi rafturi pentru pantofi, coșuri de bijuterii sau umerase standard.
boxe inteligente
nicio listă de nișă de comerț electronic nu ar fi completă fără electronice, iar în 2021 asta înseamnă difuzoare inteligente.deși nu este o nișă nouă, difuzoarele inteligente și-au petrecut ultimii ani dovedind că sunt mai mult decât un moft trecător. Până acum, tot mai multe gospodării se prind — și își doresc un difuzor inteligent pentru ei înșiși.,mai exact, Roku Smart Soundbar este un element fierbinte, care conectează serviciile de streaming la televizor în plus față de killer audio. Dispozitivele Alexa sunt în continuare cele mai vândute (cel puțin pe Amazon), punctele Echo de a patra generație crescând rapid în rânduri.
versiuni ecologice ale produselor de zi cu zi
dacă ați citit nișele noastre de comerț electronic de top pentru anul trecut, veți recunoaște această intrare — se pare că planeta are încă nevoie de ajutor, în funcție de preferințele cumpărătorului.,în timp ce anul trecut am recomandat ambalaje alimentare reutilizabile (Lilybee Wraps) și tampoane ecologice (Lunapads), în 2021 introducem două noi alternative ecologice la articolele obișnuite.primul este scutecele de pânză sau scutecele reutilizabile.raționamentul de aici este același ca și alte produse reutilizabile-reduceți semnificativ gunoiul personal prin spălarea și reutilizarea aceluiași set de scutece. Poate necesita o curățare suplimentară, dar veți economisi mai mult decât planeta, de asemenea, veți reduce costurile de cumpărare a scutecelor noi din nou și din nou.,de asemenea, vedem o nouă tendință în periuțele de dinți din bambus, precum cele de la WooBamboo. Periuțele de dinți din bambus devin destul de populare ca o modalitate de a reduce utilizarea plasticului — fabricate din bambus cu creștere rapidă, aceste periuțe de dinți sunt biodegradabile și pot fi chiar compostate acasă.
este anul tău!comerțul electronic a devenit mai popular ca niciodată. Milioane de oameni intră în acțiune prin începerea propriei afaceri online. Dacă sunteți unul dintre acești antreprenori, luați în considerare concentrarea pe un anumit produs de nișă., Veți avea mai puțină concurență, veți economisi bani și veți crea un brand de care puteți fi mândru.
Ca o recapitulare, aici sunt top ecommerce nișe de 2021:
- produse cosmetice pentru Bărbați
- HIIT fitness echipamente
- cărți Politice
- feminine Naturale produse de îngrijire
- animale de companie Naturale produse de îngrijire
- produse Dezinfectante
- de tip Boutique, covoare
- Organizare ajutoare
- boxe Inteligente
- Eco-prietenos versiuni de produse de zi cu zi
După alegerea unui ecommerce nișă, ești gata să-și asume sarcinile necesare pentru a rula o afacere., Dar, gestionarea finanțelor, împlinirea, transportul, listările pe mai multe canale și alte locuri de muncă dificile pot ocupa o mare parte din timpul dvs.din fericire, nu trebuie să o faci singur. Ecomdash oferă un management expert al inventarului ecommerce, astfel încât trebuie doar să vă faceți griji cu privire la vânzarea produsului dvs. de nișă! Începeți încercarea gratuită de 15 zile acum și când decideți să lucrați cu noi, veți primi o sesiune gratuită de onboarding.,
Legate