Ein Geschäft zu schließen ist eine Fähigkeit. Und genau wie jede andere Fähigkeit erfordert es Training und Übung, um sich zu übertreffen. Eine der besten Möglichkeiten für Leute zu lernen, wie man großartige Vertriebsmitarbeiter ist, ist der Blick auf großartige Beispiele für Verkaufsgespräche. Wenn Sie einen wirkungsvollen Verkaufs-oder Marketing-Pitch sehen oder lesen, können Sie Unterricht nehmen und ähnliche Punkte verwenden, wenn Sie Ihre eigenen überzeugenden Präsentationen erstellen.,
Egal, ob Sie gerade ein großes Verkaufsgespräch erstellen oder einfach nur lernen möchten, wie Sie im Allgemeinen ein besserer Verkaufskrug sein können, lesen Sie weiter, um Tipps und Beispiele für erfolgreiche Verkaufsgespräche von anderen Unternehmern zu erhalten, die hilfreich sein können, wenn Sie Ihre nächste große Präsentation erstellen.
Was ist ein Verkaufsgespräch?
Ein Verkaufsgespräch ist eine Präsentation entwickelt, um jemanden davon zu überzeugen, zum Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung. Ein ähnliches Konzept kann auch verwendet werden, um Investoren oder Partner davon zu überzeugen, ein Unternehmen zu unterstützen. Manchmal liefern Vertriebsmitarbeiter diese Stellplätze an eine einzelne Person., In anderen Fällen können sie an eine größere Gruppe oder sogar per Telefon, E-Mail oder online geliefert werden.
Jede Tonhöhe ist wahrscheinlich in Inhalt und Stil variieren. Erfolgreiche Verkaufsgespräche sind jedoch in der Regel kurz und beinhalten einen Aufruf zum Handeln, der die Interessenten davon überzeugt, ihren Kauf abzuschließen. Sie können auch Fragen oder Gesprächspunkte enthalten, mit denen ein Gespräch begonnen werden kann, sobald der Großteil des Spielfelds abgeschlossen ist.
Wie schreibt man ein gutes Verkaufsgespräch?
schreiben Sie ein gutes Verkaufsgespräch wird überzeugend, direkt und prägnant., Verkaufsgespräche sollten in der Regel nur ein oder zwei Minuten lang sein, da Interessenten nicht oft eine Menge Zeit oder Fokus haben, um Ihre Präsentation zu hören. Sie sollten also die begrenzte verfügbare Zeit damit verbringen, auf das einzigartige Wertversprechen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aufmerksam zu machen. Mit anderen Worten, was kann jemand von Ihrem Angebot bekommen, das er nirgendwo anders bekommen kann?
Um Ihre Punkte wirklich nach Hause zu bringen, hilft es, Ihr Verkaufsgespräch aus Kundensicht zu gestalten, anstatt alles aus der Sicht Ihres Unternehmens zu erklären., Genauer gesagt, Sie könnten zunächst ein häufiges Problem erklären, mit dem Ihre Kunden umgehen, und dann erklären, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dies löst. Dies hilft Interessenten zu verstehen, wie der Kauf ihnen zugute kommen kann, was oft effektiver ist, als nur eine lange Liste von Punkten oder Funktionen zu hören.
Darüber hinaus kann eine sympathische und einladende Konversation Ihrem Verkaufsgespräch helfen, wirklich zu glänzen. Sobald Sie erklärt haben, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein Problem für Kunden löst, können Sie Fragen stellen oder einen Aufruf zum Handeln teilen, der ein Gespräch ins Rollen bringt., Auf diese Weise können Sie noch mehr über die Person erfahren, die Sie ansprechen, und personalisierte Informationen darüber austauschen, wie die Arbeit mit Ihrem Unternehmen ihnen direkt zugute kommen kann.
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Sales Pitch Examples
Scrub Daddy
Scrub Daddy Gründer Aaron Krause teilte sein Verkaufsgespräch für ein Schrubber-Tool, das die Textur basierend auf der Wassertemperatur auf Shark Tank vor einigen Jahren ändert., Der Pitch war nicht nur erfolgreich, weil er schnell erklären konnte, wie sein Produkt Reinigungsprobleme rund um das Haus löst, sondern auch, weil er diese Ansprüche tatsächlich live demonstrierte. Er integrierte sogar ein bisschen Humor und Laune in die Rede und Demonstrationen, um die Menschen zu beschäftigen und zu unterhalten.
Nicht alle Produkte erfordern diese Ebene der demonstration. Aber für diejenigen, die etwas Einzigartiges bieten, das schwer zu erfassen scheint, können zusätzliche Visuals einen langen Weg gehen., Und die realen Situationen, die er während der gesamten Präsentation skizziert, sind äußerst zuordenbar, was dieses Verkaufsgespräch für eine Vielzahl von Menschen unglaublich wirkungsvoll macht.
Formcraft
In diesem Sales Pitch-Beispiel bringt Matt Macnamara von Formcraft das Publikum sofort mit, indem er sie auffordert, ihre Traumbüros zu visualisieren. Da das Unternehmen Architektur-und Designdienstleistungen für Unternehmen anbietet, dient diese Einführung dazu, sowohl ihren Zielkunden zu skizzieren als auch ein potenzielles Problem zu definieren, auch wenn es sich nicht um ein „Problem“ im traditionellen Sinne handelt., Er erklärt dann genau, wie sein Unternehmen Geschäftsinhabern helfen kann, ihre Visualisierungen in die Realität umzusetzen.
Diese Strategie kann effektiv sein, da sie die Tonhöhe sofort an jeden Einzelnen personalisiert. Sie beginnen mit einer Idee in ihrem Kopf von etwas, das sie wollen, aber nicht haben, was sie letztendlich davon überzeugen kann, zu handeln und ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen, um ihnen zu helfen, dieses ultimative Ziel zu erreichen. Er spielt diese Idee während des restlichen Spielfelds ab. Diejenigen im Publikum werden sich also wahrscheinlich weiterhin vorstellen, wie sich dieser Dienst spürbar auf ihre Arbeit auswirken könnte.,
Healthy Hearts Institute
Dieses Sales Pitch Beispiel beginnt auch mit Fragen und Visualisierungsübungen. Der Gründer des Healthy Hearts Institute verwendet diese Techniken, um die Prävalenz von Fettleibigkeit in unterversorgten Gemeinden zu untersuchen und sofort das Engagement zu erhöhen. Dann fährt er fort, indem er sein Unternehmen vorstellt und verschiedene Möglichkeiten durchgeht, wie sie das zuvor skizzierte Problem beseitigen wollen.
Dieses Beispiel beschreibt mehrere Bereiche, in denen Gemeinden von gesundheitsbezogenen Initiativen profitieren können., Und der Moderator erklärt sehr schnell und prägnant, wie sich seine vorgeschlagenen Änderungen auf die Community auswirken werden. Es gibt auch ein emotionales Element für das Verkaufsgespräch, da er die Aufmerksamkeit der Menschen auf ihre eigenen Lieben lenkt und beschreibt, wie sich die Community anfühlt und funktioniert, sobald positive Änderungen vorgenommen werden, die sein Unternehmen plant.
Hoist
Kasper Hulthin von Hoist (der seitdem seinen Namen in Podio geändert hat) lieferte dieses Sales Pitch-Beispiel im Global Startup Workshop des MIT., Das Unternehmen bietet Projektmanagement-und Kollaborationssoftware an, mit der Unternehmen effizienter mit Teammitgliedern und Personen außerhalb ihrer Organisation kommunizieren können.
Hulthin erklärt dieses Problem und die Lösung sehr früh im Verkaufsgespräch. Aber eines der Dinge, die dieses Beispiel wirklich auszeichnen, ist, wie er das Gespräch mit ein paar Fragen eröffnet. Dies wird das Publikum engagiert und umreißt, wie weit verbreitet das Problem der Kommunikation per E-Mail wirklich ist. Er verweist dann während des restlichen Vortrags auf dieses Engagement zurück, um die Zuhörer zu beschäftigen.,
TruckIn
TruckIn bietet eine Flottenmanagementlösung, die Spediteuren und Verladern hilft, die Effizienz zu verbessern. Das Pitch-Beispiel beginnt mit einer klaren Definition des Problems und der Lösung. Er vergleicht sein Unternehmen auch mit anderen in der Sharing Economy, um den Menschen klar zu machen, welche Art von Service sie anbieten, da es etwas relativ Neues und Innovatives ist.
Um den Punkt über den Wert des Unternehmens wirklich nach Hause zu bringen, verwendet dieses Beispiel klare Daten über die LKW-Branche., Für Investoren oder diejenigen in der Branche, die sich der Verbreitung von LKW-Abfällen möglicherweise nicht bewusst sind, können sie schnell erkennen und verstehen, warum das Angebot in diesem Pitch so vorteilhaft ist.
Goodybag
Goodybag ist ein office-catering-service für Unternehmen. Das ist nicht gerade eine bahnbrechende Idee. Es gibt jedoch einige Fakten über das Unternehmen, die es von ähnlichen Diensten abheben. Daher verbringt der Gründer in diesem Pitch-Beispiel frühzeitig Zeit damit, zu erklären, was das Unternehmen NICHT ist. Dies hilft, genau zu klären, was das Unternehmen bietet und was es einzigartiges Wertversprechen ist.,
Da dies eher ein Aufzugsbereich für potenzielle Investoren als für Kunden oder Kunden ist, sind die Punkte hauptsächlich auf finanzielle Vorteile und nicht auf Funktionen ausgerichtet. Aber das zeigt, dass er sein Publikum versteht und die Informationen auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten hat. In Standard-Verkaufsgesprächen für Kunden oder Kunden sollte ein ähnlicher Ton mit Punkten, die mehr auf dieses Publikum zugeschnitten sind, ein ähnlich erfolgreiches Ergebnis haben.
CupAd
Dieses Verkaufsgespräch war eigentlich Teil eines Wettbewerbs der Utah State University., Aber der Gewinner des Wettbewerbs zeigt einige gewinnende Überzeugungstechniken während seines Stellplatzes. Die Idee ist für einen Werbedienst, der Nachrichten auf Kaffeetassen teilt.
Was macht dieses Sales Pitch-Beispiel also erfolgreich? Zunächst skizziert er klar, wie das Produkt allen Beteiligten zugute kommen kann-nicht nur den Werbefirmen, sondern auch den Coffeeshops und Verbrauchern. Er verwendet auch Daten, um seine Punkte zu sichern, z. B. um zu teilen, wie oft Menschen bei jedem Gebrauch ihre Kaffeetasse betrachten., Dies kann letztendlich dazu führen, dass die Idee, die Sie in Ihrem Pitch teilen, realistischer und wirkungsvoller erscheint, da potenzielle Hindernisse angesprochen werden, die während des gesamten Implementierungsprozesses auftreten können.
Mama ich Will Schreiben
ein Weiterer Aufzug pitch Beispiel aus einem Wettbewerb, Ebonee Monique Thompson von Mama habe ich Schreiben Wollen, erzählt die Geschichte hinter Ihrem startup auf die Schwarz Enterprise Entrepreneur Conference. Ihr Verkaufsgespräch bietet einen abgerundeten Blick auf ihren Service in sehr kurzer Zeit.,
In weniger als einer Minute skizziert sie das Problem – Menschen, die schreiben wollen, aber nicht die Zeit oder den Fokus haben – und untersucht die Dienstleistungen, die ihr Unternehmen anbietet, um dieses Problem zu lösen. Sie skizziert sogar ein paar verschiedene Zielgruppen, die von diesem Service profitieren könnten – dann führt sie die Zuhörer auch durch, wie es funktioniert.
Shake-N-Bait
Diese Studentin von der University of Dayton verwendete ein Beispiel für ein schnelles Verkaufsgespräch, um für ihre Startup-Idee zu werben, bei der ein universeller Fischköder verkauft wird Fischer müssen nicht für jede Fischart neue Ausrüstung kaufen.,
Um ihren Standpunkt zu verdeutlichen, beginnt sie ihr Verkaufsgespräch mit einigen sehr grundlegenden Statistiken über die Fischereiindustrie. Dann erklärt sie, wie ihre Produktidee die Branche zugunsten der Fischer verändern wird, und liefert klare und konkrete Beispiele dafür, was diese Produktidee von allem anderen unterscheidet, das derzeit auf dem Markt erhältlich ist.
Die Muse
Die Muse bietet eine Karrieresuche und Coaching-Plattform für Arbeitssuchende., Mit diesem Elevator Pitch geht die Firmengründerin detailliert darauf ein, wie sich ihr Unternehmen wirklich von anderen derzeit verfügbaren Jobplattformen abhebt. Sie beschreibt Situationen, die häufig Frustrationen für die Suche nach neuen Karrieren sind und erforscht, wie ihr Angebot Menschen hilft, diese Probleme zu umgehen.
Dies ist eine wichtige Unterscheidung für ein Unternehmen, das etwas verkauft, das bereits weit verbreitet ist. Die Beschreibung, was die anderen Optionen weniger attraktiv macht, kann dazu beitragen, dass ein einzigartiges neues Produkt oder eine einzigartige neue Dienstleistung viel neuer und aufregender klingt.,
Lazarus 3D
Lazarus 3D ist ein Unternehmen, das produziert Technologie für medizinische Einrichtungen. Zu Beginn dieses Sales Pitch-Beispiels skizziert der Gründer klar, für wen er dieses Produkt herstellt und welches Problem es für medizinische Einrichtungen, Ärzte und ihre Patienten löst. Sie nutzt auch reale Beispiele und integriert Visuals in das Verkaufsgespräch, um den Menschen zu helfen, das Konzept zu verstehen.
Am Ende stellt sie eine Frage, um die Leute wirklich dazu zu bringen, über die Macht hinter diesem Angebot nachzudenken., Egal, ob Sie online, per E-Mail oder persönlich pitchen, wenn Sie am Ende eines Verkaufsgesprächs eine Frage zu Ihrem Publikum stellen, können Sie häufig dazu beitragen, das Gespräch fortzusetzen und die Leute darüber nachzudenken, wie sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Zukunft tatsächlich nutzen können.
London Print Brokers
Dieses Sales Pitch-Beispiel für London Print Brokers ist ziemlich einfach. Aber es beschäftigt ein paar Strategien wirklich gut. Für den Anfang ist es unglaublich kurz, und er gibt zu Beginn klar an, wie lange das Gespräch dauern wird, was für diejenigen nützlich sein kann, die wenig Zeit haben.,
Zweitens spart er Zeit, indem er das Angebot seines Unternehmens mit dem anderer kommerzieller Drucker vergleicht, anstatt das Angebot von Grund auf neu zu erklären. Dies bezieht das Unternehmen auf etwas, mit dem die Leute bereits vertraut sind, zeigt aber klar und prägnant, wie sich das Geschäft unterscheidet. Er gibt auch konkrete Gründe an, warum das Unternehmen mit geringerem Overhead arbeiten kann, wodurch Kunden Geld gespart wird, was das Hauptverkaufsargument für den Service ist.,
Fazit
Diese Sales Pitch-Beispiele bieten eine breite Palette von Stiloptionen, die Sie emulieren und in Ihren eigenen Präsentationen verwenden können, um mehr Umsatz zu erzielen. Egal, ob Sie neue Kunden gewinnen, Investoren anziehen oder auf andere Weise Menschen davon überzeugen möchten, mit Ihnen Geschäfte zu machen, die Erstellung eines hochwertigen Verkaufsgesprächs kann Ihnen helfen, einen positiven Eindruck zu hinterlassen und sicherzustellen, dass sich die Menschen an Ihr Unternehmen erinnern. Sobald Sie die oben genannten Punkte gemeistert und ein Verkaufsgespräch erstellt haben, das der Qualität der auf dieser Liste geteilten Personen entspricht, ist es Zeit, dorthin zu gehen und zu üben, zu üben und zu üben., Die Bereitstellung Ihres Verkaufsgesprächs an potenzielle Kunden ist der beste Weg, um Ihre Lieferung wirklich zu meistern und einen bemerkenswerten Einfluss auf Ihre Verkaufszahlen zu haben.
Weitere Informationen finden Sie in diesen Verkaufsstrategien und Tipps für kleine Unternehmen.
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